5 sätt att visa din chef avkastningen på videomarknadsföring

Om du redan vet hur kraftfull video kan vara för att stödja ditt varumärke och din verksamhet över tid, välkommen! Vi är glada över att ha dig. Men låt oss säga att andra i ditt team fortfarande behöver lite övertygande — nämligen din chef. Det är inget problem; genom att peka på avkastningen på dina videomarknadsföringsinsatser kan du motivera varför ditt team bör investera i video.

Mer än bara roliga tillgångar för sociala medier, videor kan användas över kanaler (tänk:e-post, blogginnehåll, webbseminarier, produktsidor, målsidor och mer) för att stödja större affärsmål. Och som en kunnig marknadsförare är det upp till dig att utbilda ditt team och förespråka förändring. Att visa upp avkastningen på videomarknadsföring kan kännas som lite av en svår uppgift, men vi har fem beprövade och sanna tips till dig.

I det här inlägget kommer vi att lyfta fram de främsta anledningarna till att investera i videomarknadsföring och dela med oss ​​av praktiska tips för hur man får ledarskap ombord. Låt oss dyka in!

1. Visa videons ihållande tillväxt och ökade användning

Att göra en pivot till video kan vara skrämmande, men försäkra din chef att du kommer att vara i gott sällskap. Ökningen av covid-19 2020 ledde till att fler företag tog till sig video än någonsin tidigare. På Wistia såg vi en ökning med 120 % av videouppladdningar per vecka till vår plattform 2020. Även om dessa siffror har planat ut lite sedan pandemins höjdpunkt, ser vi fortfarande siffror för videouppladdningar långt över nivåerna före pandemin.

Så, vad betyder denna topp i uppladdningar? Den här videon som ett kärnverktyg för marknadsföring och kommunikation är här för att stanna.

Och denna tillväxt är inte begränsad till Wistia-plattformen — videoanvändning är uppe över hela linjen när marknadsförare söker nya sätt att humanisera sitt varumärke och få kontakt med publiken. År 2020 använde 86 % av företagen video som en del av sin marknadsföringsstrategi, och 93 % av marknadsförarna sa att det är en viktig del av deras marknadsföringsstrategi. Detta matchar konsumenternas preferenser, eftersom 69 % av de tillfrågade angav att de skulle föredra att lära sig om en produkt eller tjänst med en video jämfört med andra format som artiklar, webbplatsinnehåll eller e-böcker.

Grädden på tillväxtkakan? Cisco uppskattar att video kommer att representera 82 % av all internettrafik i slutet av året. Det betyder att för att nå större delen av din publik måste du förmodligen använda video. Video kan hjälpa ditt företag i alla stadier, med mätvärden i toppkanalen som att utöka din publik och mätvärden längst ner i kanalen som att generera fler potentiella kunder och försäljningar. Det är bara att komma igång!

2. Dela relevanta framgångsberättelser för videomarknadsföring

Ingen vill vara ett försökskanin  särskilt folk i ledande positioner. Istället för att berätta för din chef hur det kan eller kunde arbete, visa dem hur videomarknadsföring har redan arbetat för andra företag.

Börja med att sätta ihop några exempel på videomarknadsföring som hjälper din chef att se värdet i det du försöker göra. Kom ihåg att de flesta ledarskapsroller har snäva scheman, så överväldiga dem inte med en enorm lista med exempel. Välj två till tre av de mest relevanta och specifika exemplen som visar vilken typ av videoinnehåll du vill skapa.

Att erbjuda exempel på framgångsrika videomarknadsföringsinsatser från ett företag som din chef beundrar är en bra utgångspunkt. Om de redan är bekanta med verksamheten och älskar deras innehåll, kan ett exempel från det företaget locka dem nog att prova något liknande.

Ett alternativt sätt att motivera dem är att visa videomarknadsföring från en direkt konkurrent. Framhäv hur mycket videoinnehåll en konkurrent har skapat och rama in ditt argument i sammanhanget för att förbli relevant på din marknad. Och om video inte används i stor utsträckning i din bransch eller nisch, ännu bättre! Detta är en möjlighet för ditt varumärke att sticka ut från mängden.

För att verkligen få fram värdet av videomarknadsföring, försök att välja minst ett exempel där du kan visa upp verkliga resultat. Det kan till exempel vara en video som blev viral och togs emot väl på sociala medier eller en video som fick massor av pressbevakning.

Att spåra omvandlingar som ett framgångsmått är lite knepigare, men inte omöjligt. Du kommer sannolikt inte att kunna se hur en video ledde till fler försäljningar eller potentiella kunder eftersom den informationen vanligtvis är intern. Om din chef vill se dessa mätvärden, leta efter fallstudier från videomarknadsföringsplattformar som visar hur företag nådde sina mål.

3. Understryka värdet av att återanvända videoinnehåll

En enskild video kan hjälpa till att mata andra källor till innehållsmarknadsföring för ditt varumärke. Mer innehåll som härrör från en video betyder mer tid för ditt team att arbeta med andra marknadsföringsinitiativ. På så sätt kan återanvändning av videoinnehåll spara tid och resurser för verksamheten.

Sätt på din säljarkeps för en sekund. Istället för att tala om för din chef att du kommer att lägga all denna tid och ansträngning på en video, understryka hur mycket innehåll som kan bli resultatet av den videon. Med andra ord, sälj dem på ett innehållspaket . En video kan vara lika med flera blogginlägg, innehåll i sociala medier, e-böcker, podcastavsnitt och mer.

Video kan också berika det skriftliga innehåll du redan har. Att lägga till video i ett blogginlägg kan stärka sökmotorns synlighet och hjälpa dig att rangordna för fler sökord som ett resultat. Wistia optimerar automatiskt videor för sökmotorer utan att lägga extra tid och ansträngning på video SEO.

4. Gör det klart att videon inte kostar en förmögenhet

Kostnaden för att skapa video är ett vanligt bekymmer för många marknadsföringsledare som inte har tidigare videoerfarenhet eller ett dedikerat videoteam. De kanske tycker att videomarknadsföring låter bra på pappret, men de är rädda för hur mycket det kommer att kosta företaget och om de kommer att få avkastning på den investeringen.

Gör processen mindre skrämmande genom att fakturera videomarknadsföring som en liten intern affär. Istället för att anställa extern produktionspersonal för att hjälpa till med en video, ge anställda som har erfarenhet av videoskapande (eller är villiga att lära sig!) en chans att hjälpa till. På så sätt behöver din chef inte oroa sig för några ytterligare förskottskostnader.

En annan tvekan som din chef kan ha är kostnaden för videoutrustning. De kan anta att videomarknadsföring innebär att du tar in en kamera av professionell kvalitet och en inspelningsstudio för voice-overs. Om du råkar ha tillgång till dessa saker är det bra — men det är definitivt inte nödvändigt när du först kommer igång.

Om du är ute efter en grundläggande videoutrustningsinstallation är Logitech Brio (tillgänglig för under 200 $) en USB-webbkamera av hög kvalitet som du kan börja med. Om du vill bli ännu mer grundläggande, sätt bara din iPhone eller Android på ett valfritt stativ och börja filma. De flesta smartphones är redan utrustade med bra kameror som är lätta att använda. Faktum är att Sundance Film Festival-favoriten 2015 Tangerine spelades in helt med tre iPhones och blev en enorm kritikersuccé.

Kom ihåg att detta bara är startpunkter. Du kan alltid öka nivån på din utrustning när din chef börjar inse hur väl dina videomarknadsföringsinsatser fungerar.

Den viktigaste biten är att du tydligt kommunicerar eventuella förväntade utgifter. Skapa ett kalkylblad med individuella kostnader och nedlagda timmar så att din chef enkelt kan skanna det och se hur mycket av en ekonomisk investering företaget faktiskt gör. Det kommer att bli mindre än de tror — vi lovar!

5. Kom förberedd med mätbara resultat

Visa din chef vilken typ av analys du skulle använda för att mäta ROI för företaget. En videomarknadsföringslösning som Wistia ger dig omedelbar tillgång till ett antal övertygande videomarknadsföringsanalyser.

Det finns i allmänhet två analytiska strömmar som används för att mäta video-ROI:kvantitativ och kvalitativ.

Kvantitativa insikter är vanligtvis bättre att presentera för din chef, eftersom det är hårda bevis om hur dina videomarknadsföringsinsatser fungerar. Men att bara presentera siffror fungerar inte — ledarskap måste veta vad data betyder för sitt företag. Förklara noggrant vilka analyser du spårar och varför de är viktiga för hela verksamheten.

Kvalitativa faktorer som varumärkespåverkan är också viktiga, men de kan vara mycket svårare att spåra på ett mätbart sätt. Om din chef är intresserad av övergripande varumärkesräckvidd och engagemang, kan du få en viss insikt att hålla reda på sociala mediers prestanda och kundhänvisningar.

Wistia kommer med inbyggd analys som du enkelt kan vidarebefordra till din chef. Vår plattform kan spåra procentandelen tittare som klickade på "Spela", procentandel visade, total tittadtid, uppmaningar till handling (CTA) som klickade och mer.

Vi kan också hjälpa användare att A/B-testa allt från videominiatyrer till CTA:er. Om du har befintligt videoinnehåll kan A/B-testning hjälpa dig att argumentera mer för vilka typer av videor som presterar bra och värda att investera i.

Utöver det har Wistia också sömlösa CRM-integreringar — inklusive HubSpot, Pardot eller Marketo — så att du kan visa hur många försäljningar eller potentiella kunder som är associerade med särskilda videor du har publicerat som företag.

Ju mer mätbara resultat du kan presentera för din chef, desto större chans har du att hjälpa dem att se värdet i videomarknadsföring. Du kan också använda detta som en möjlighet att få godkännande att investera i en mjukvaruplattform för videomarknadsföring som Wistia, som hjälper till att kontextualisera alla videoinsikter du behöver.

Håll din chef uppdaterad och ha tålamod

Om du får klartecken att gå framåt på något sätt, kom ihåg att hålla din chef involverad under hela skapelseprocessen. Vår plattform ger användarna möjlighet att lämna feedback när som helst i videon, vilket är ett bra sätt för alla att känna att de deltar i videoprojekt. Den där insidan kan vara precis vad din chef behöver för att verkligen uppskatta värdet av videomarknadsföring.