Under de senaste åren har video varit ett populärt verktyg för innehållsmarknadsföring. Millennials och Gen Z, i synnerhet, älskar att spendera sin tid online och titta på videor.
Det var sant redan innan pandemin tvingade oss alla inomhus och framför våra skärmar. Och nu? Videomarknadsföring är viktigare än någonsin tidigare. Webbseminarier och onlinekonferenser har ersatt personliga evenemang och marknadsförare har anpassat sina budgetar för att matcha efterfrågan på video. Enligt en LinkedIn-studie ökade 44 % av marknadsförare sina investeringar i onlinevideo på grund av pandemin.
Eftersom det finns så stor efterfrågan på video är det ett bra medium att överväga för din inkommande innehållsmarknadsföring. Rätt videoinnehåll kommer att dra människor direkt till ditt varumärke och få dem att komma tillbaka för mer.
Är du osäker på hur du använder video i din strategi för inkommande innehållsmarknadsföring? Kolla in dessa sex exempel på varumärken som mästerligt använder video för inkommande marknadsföring, och gör dig redo att bli inspirerad att prova några nya saker med din egen strategi.
1. Nyhetsbrev (och mer):LiveIntent
Skulle du hellre läsa en lång vägg med text eller titta på en kort video? Chansen är stor att du valde det senare. Det går snabbare att titta på en video, och klippet är förmodligen mer engagerande än texten.
Det är därför du kan få fler människor till ditt varumärke genom att integrera video i din e-postmarknadsföring. Ett bra sätt att fånga din mottagare är att använda videon för att förklara ett tekniskt ämne som din målgrupp är intresserad av.
E-postmarknadsföringsplattformen LiveIntent gjorde just det 2014 när de bestämde sig för att starta en videoserie varje vecka som de skickade ut i ett nyhetsbrev. Varje video förklarade tekniska ämnen för digital marknadsföring för sin publik.
Trots deras begränsade resurser såg LiveIntent högt engagemang redan från början.
"Det visar sig att det är lättare att förklara komplicerade problem i en tvåminuters video snarare än ett blogginlägg på tusen ord", förklarade de för oss.
Under åren sedan har de sett en tillväxt på 138 % år-för-år i det totala antalet uppspelningar av sina videor. Videonyhetsbreven samlar regelbundet mer engagemang än den tidigare, videolösa versionen gjorde. Och för att se resten av videoserien uppmuntras tittarna att besöka LiveIntents webbplats, som hjälper deras inkommande marknadsföringsinsatser.
Till en början var LiveIntents mål för videoserien helt enkelt att utbilda leads. Men allt eftersom deras utbud av videoinnehåll växte, insåg de att de hade skapat en värdefull resurs som de kunde använda på många andra sätt också. Nu, förutom att utbilda potentiella kunder i deras nyhetsbrev och på deras blogg, används videorna även internt för att hjälpa nya teammedlemmar och fungera som verktyg för försäljning.
2. Kundberättelser:Mailchimp
Om ett märke du aldrig har hört talas om säger att deras produkt är den bästa, kanske du höjer på ögonbrynen. Men om en medshoppare lovsjunger? Du kan bara ge företaget en chans.
Rekommendationer kan bygga upp ett seriöst förtroende även med helt nykomlingar till ditt varumärke — så de är ett kraftfullt inkommande verktyg. Video är ett särskilt effektivt medium för vittnesmål eftersom det visar kunden tala. Tittarna kan se kundens uttryck när de förklarar hur din produkt löste deras problem, så videon kommer sannolikt att vara mer övertygande och relaterbar än en skriftlig fallstudie.
Ett exempel på ett företag som använder videokundberättelser för inkommande marknadsföring särskilt bra är Mailchimp. Marknadsföringsautomatiseringsplattformen har en rad övertygande kundberättelser på deras YouTube-sida. Videorna har högt engagemang med tusentals visningar. Ett vittnesbörd om hur aromaterapiföretaget Frankie &Myrrh använder Mailchimp för att skicka ut övergivna vykort har visats över 42 000 gånger .
Videorna är ett effektivt verktyg för att övertyga kvalificerade leads att själva prova Mailchimp. Varje videobeskrivning innehåller en länk till Mailchimps registreringssida, vilket leder tittare från YouTube till Mailchimps webbplats.
3. Dokumentserier:People of Story
Dra nytta av folks kärlek till berättande med en dokumentärserie — en dokumentärserie som utspelar sig över flera avsnitt (tänk på Tiger King eller någon sann brottsserie på Netflix, men för B2B-publik istället). En dokumentserie är längre än vanlig innehållsmarknadsföring, så det ger dig gott om utrymme att fördjupa en berättelse och bygga relaterade karaktärer.
Videoberättelse är särskilt kraftfullt i en inbound content marketing-strategi. Forskning från Center for Neuroeconomics Studies vid Claremont Graduate University visar att våra hjärnor älskar berättelser och att videoberättelser orsakar samma frisättning av oxytocin som interaktioner ansikte mot ansikte gör. Genom att släppa må bra-kemikalier i tittarna är en dokumentserie ett effektivt sätt att locka din publik och få dem att vilja ha mer innehåll från ditt varumärke.
Videomarknadsföringsbyrån People of Story skapade en fyrdelad dokumentserie som heter Making Legacy som en del av deras inbound marketing-strategi. Showen fokuserar på de utmaningar som fyra entreprenörer möter när de växer sina företag och fulländar sitt hantverk och övervinner många hinder på vägen.
Sedan lanseringen har Making Legacy haft mycket positivt engagemang, med besökare som stannat kvar på sidan i genomsnitt 10 minuter, säger People of Story medgrundare Ryan Donaldson. Besökare kommer ofta att klicka sig fram för att kolla in resten av byråns arbete.
Serien hjälpte också People of Story att generera buzz på sociala medier; avsnittstrailers hade en klickfrekvens som var tre till fyra gånger branschstandarden — en stor vinst för det lilla videoproduktionsbolaget.
4. Livewebinarier:Klaviyo
Många människor är glada över att titta på förinspelade videor från varumärken, men det går inte att förneka att livefilmer är mer spännande att se. Företaget har inget sätt att redigera filmerna, så liveevenemanget känns lite mer transparent och autentiskt än förinspelade videor.
Livewebinarier är ett bra sätt att dyka in i realtidsvideoinnehåll. Dessa evenemang ger din publik en unik chans att lära sig om din produkt eller ett branschämne och ställa frågor.
E-handelsmjukvaruplattformen Klaviyo använder live- och förinspelade webbseminarier för att täcka en mängd olika ämnen som branschtrender, bästa praxis för marknadsföring och produktutbildning från Klaviyo-experter. Webbseminarier hjälper till att fostra leads som är mitt i sin kundresa och letar efter fler resurser för att lösa sina smärtpunkter. Och när liveevenemanget är över kan du lägga till inspelningen på din webbplats, vilket också är ett sätt att skapa ett arkiv med värdefullt innehåll som drar in tittare.
Inget efterproduktionsarbete är nödvändigt för livewebinarier, så evenemangen är relativt lite ansträngda ur ett tekniskt perspektiv. Se bara till att du har ett rent utrymme och en tydlig översikt över den information som ditt varumärke kommer att dela med dig av i webbinariet.
TipsLäs mer om hur du engagerar din publik med liveevenemang.5. Blogginlägg:Pris Intelligent av ProfitWell
Ta ditt bloggande upp ett snäpp genom att lägga till video. När du lägger till videor i dina blogginlägg ger du din publik chansen att ta till sig information på olika sätt. Vissa människor föredrar att läsa text, medan många andra föredrar att titta på en kort video som sammanställer informationen åt dem.
Att kombinera båda alternativen i ett blogginlägg ökar engagemanget; Faktum är att lägga till video i bloggar kan bidra till att öka tiden på sidan. När vi tittade på siffrorna fann vi att tittarna spenderar i genomsnitt 2,6 gånger mer tid på en sida med video än en sida utan.
Denna ökning hjälper inte bara SEO — eftersom sökmotorer tar hänsyn till genomsnittlig tid på sidan — det hjälper också dina inkommande ansträngningar. Att tillbringa lång tid på din sida innebär att människor får värde av din blogg, så de kommer sannolikt att besöka andra platser på din webbplats eller återvända för framtida relevant innehåll.
ProfitWells Price Intelligent-blogg har flera exempel på blogginlägg som kombinerar video och text för att skapa en bättre upplevelse för besökarna. Överväg ett inlägg som diskuterar varför du inte bör A/B-testa dina priser. I inläggets video förklarar ProfitWells vd Patrick Campbell specifikt varför de flesta B2B-företag inte har tillräckligt med trafik för att ge korrekta A/B-testresultat.
Visst, innehållet i blogginlägget och videon är i huvudsak detsamma, men det senare hjälper till att öka trovärdigheten och engagemanget. Varumärkets VD bryter ner ämnet på ett begripligt sätt, och hans verkställande roll gör att informationen känns tillförlitlig. Videon avslutas med en Call to Action (CTA) för att registrera dig för en gratis prisrevision, och det finns CTA-länkar som pekar till samma sida i hela blogginlägget. Detta hjälper till att driva potentiella kunder längre ner i försäljningstratten.
6. Sociala medier:Slack
Videoinnehåll tenderar att fungera bra på sociala medieplattformar. Både Facebook- och Instagram-algoritmerna prioriterar video framför statiska bilder, och den snabba uppgången av TikTok har bevisat att publiken blir allt mer intresserade av socialt videoinnehåll.
Vad betyder denna trend för B2B inbound-marknadsförare? Tja, videor på sociala medier är bra för leadgenerering. Om du inte använder video på sociala medier, missar du ett utmärkt tillfälle att attrahera och engagera potentiella kunder. Låt oss ta en titt på ett exempel från samarbetsplattformen Slack.
På Facebook och Instagram delar Slack en rad korta videotips som förklarar olika funktioner och hur man använder dem. En nyligen 15 sekunder lång videoanimering som delas på både Facebook och Instagram visar tittarna hur man schemalägger ett meddelande för senare i Slack. Båda plattformarna inkluderar också en länk till en målsida som förklarar mer om funktionen (även om länken på Instagram finns i Slacks bio snarare än själva inlägget på grund av plattformens begränsningar för länkar).
Att dela enkla instruktionsvideor på sociala medier är ett enkelt sätt att engagera en B2B-publik och hjälpa dem att bli skickligare på att använda din produkt vilket i sin tur får dem att lita på den och marknadsföra den mer.
Video:Ett mångsidigt verktyg för inkommande innehållsmarknadsföring
Video är ett användbart verktyg i varje skede av din inbound content marketing-cykel. Du kan locka nykomlingar med övertygande, korta klipp om sociala medier, fostra potentiella kunder med vittnesmål och behålla kunder med produktwebinarier. Video tillför ett värde till innehållet du skapar och gör det lättare att underhålla och utbilda din publik, vilket i sin tur hjälper dig att attrahera, konvertera och glädja dessa potentiella kunder.
De goda nyheterna? Skapande av inkommande videoinnehåll behöver inte vara komplicerat. Börja med att fokusera på en enkel videomarknadsföringskampanj, som en rekommendationsvideo. Därifrån analyserar du dina videoprestandastatistik för att se vad som fungerar för ditt varumärke innan du går vidare till mer komplexa koncept.