Bara under 2019 uppskattas det att företag har spenderat över 666 miljarder USD på reklam. Denna siffra, även om den är häpnadsväckande, är inte så överraskande. Att spendera massor av pengar på reklam har trots allt varit det sätt som de flesta företag har försökt ta itu med varumärkesmarknadsföring under åren. Men sanningen är att den här strategin inte bara är ohållbar —den är också ineffektiv.
Vi har märkt att företag som Netflix, Patagonia, Redbull, Peloton, Mailchimp och fler, alla marknadsför sina varumärken på olika sätt, förändras med tiden och skräddarsyr sitt tillvägagångssätt för att spegla konsumenternas beteende och förväntningar. Istället för att spendera en förmögenhet på annonser, investerar de i att skapa originalinnehåll.
Varför är det viktigare än någonsin att bygga ett varumärke
Nuförtiden bryr sig människor mer om företagets värderingar och autenticitet än någonsin tidigare. Vi är snabba med att trimma bort och misstro annonser, och till toppen förväntar vi oss att det finns engagerande innehåll till hands i alla tänkbara ämnen. På grund av detta måste varumärkesmarknadsföring förändras.
Det är inte längre så att genom att utsätta en publik för en övertygande slogan eller 10 sekunder lång video uppåt sju gånger, kommer de att lära känna och lita på ditt företagsnamn. De flesta företag driver den här typen av kampanjer med målet att stärka sina varumärken — skapa några korta, kreativa tillgångar, betala Google och Facebook för att ge så många små interaktioner med så många människor som möjligt, och sedan hoppas kunna vinna dem och skapa liv -långa fläktar.
Men att skapa medvetenhet om ett varumärke har länge varit felaktigt förknippat med att skapa affinitet för det. Även om fler människor kanske känner till ditt företag efter att ha kört en flerkanalsreklamkampanj, betyder det inte att de nödvändigtvis bryr sig om det. Så vad ska en marknadsförare göra? Vi har känt denna smärta här på Wistia under åren, och vi vet att vår publik känner det också. Hur kan ditt företag sticka ut i en värld full av obegränsade distraktioner? Inte bara det, utan hur får du folk att faktiskt gilla ditt varumärke?
Vi är väldigt glada över att i dag berätta att vi har skapat nya verktyg och en ny strategi för att hjälpa företag att lyckas i den moderna marknadsföringsvärlden. Vi går all-in på Brand Affinity Marketing, och vi hoppas att du vill följa med oss på denna resa. Vi kommer in på vad den här strategin handlar om, men låt oss först täcka några grunder.
Vad är egentligen varumärkesaffinitet?
Tänk på ditt varumärke i termer av medvetenhet och affinitet. Medvetenhet betyder att folk känner till ditt varumärke och affinitet betyder att de bryr sig om det. Vi tror att företag måste fokusera mer på "affinitet"-delen av varumärkesekvationen.
I traditionell mening är affinitet bara summan av alla interaktioner någon har med ditt företag — support, försäljning, framgång, din webbplats och mer och hur dessa interaktioner får dem att kännas. När alla dessa kontaktpunkter är positiva, vilket resulterar i att människor gillar ditt varumärke så mycket att de sprider ordet till sina vänner och kollegor, det är varumärkesaffinitet.
Men innan dina kunder ens kommer in i ditt ekosystem måste du först attrahera dem. De flesta av oss förlitar oss på digital reklam för att göra det, men annonser när de är som bäst avbryter, och i värsta fall, är superirriterande. Så, hur väcker du intresse utan att förlita dig mycket på annonser?
Tja, för att företag ska bygga ett varaktigt varumärke i den moderna världen behöver vi ett nytt sätt att marknadsföra till potentiella köpare på ett sätt som resonerar med dem på en djup, personlig nivå. Det är här Brand Affinity Marketing kan hjälpa.
Hur fungerar Brand Affinity Marketing?
Till att börja med, låt oss definiera Marknadsföring för varumärkesaffinitet .
Du kan inte skapa förtroende och samhörighet med din målgrupp med taktik som är utformad för att optimera för omvandlingar och visningar. För att bygga varumärkesaffinitet måste du få människor att aktivt vilja spendera tid med ditt varumärke. Men, hur gör man det? Idag släppte vi spelboken Brand Affinity Marketing för att visa dig hur.
I sin kärna kretsar denna strategi kring den grundläggande förståelsen att i den moderna marknadsföringsvärlden är resonans mycket viktigare än räckvidd. Företag måste fokusera på att skapa innehåll som ger ett mervärde till sin publiks liv och inte bara syftar till att driva dem mot nästa steg i tratten —det är så här du kommer att skapa resonans med din publik. Och på grund av kvaliteten och kvantiteten av underhållande media som finns där ute idag, är det avgörande att ditt innehåll inte bara är bra utan att det också är superinriktat på att attrahera den bästa nischen inom din kundbas. Företag kan sedan marknadsföra innehållet som ett medieföretag till sin nisch och driva djupt engagemang, i slutändan, skapa mer varumärkesaffinitet.
Lyckligtvis gör massor av företag redan sådant här innehåll med målet att skapa samhörighet, så det finns massor av podcaster, böcker, videoserier och mer där ute som du kan söka efter för inspiration. Och den goda nyheten är att det inte bara är stora konsumentvarumärken som gör det heller. B2B-företag som Mailchimp, Invision, Help Scout, Drift, och naturligtvis Wistia, såväl som B2C-företag som Redbull, HP, Patagonia, Yeti, Johnson och Johnson, med flera, investerar alla i att skapa innehåll som är värdigt att ta till sig.
Om du vill ha en djupgående titt på hur du faktiskt genomför den här strategin, rekommenderar vi att du tar dig tid att läsa igenom spelboken Brand Affinity Marketing. Se också till att gå med i vår live Q&A nästa vecka där vi kommer att svara på massor av dina frågor om vad som är involverat i denna nya strategi.
Åtgärd Se vad spelboken Brand Affinity Marketing handlar om och hur du kan börja genomföra denna strategi idag.Hur hjälper Wistia marknadsförare med Brand Affinity Marketing?
Du kanske frågar dig själv, "Okej, så hur kommer Wistia att hjälpa till med den här strategin?" Vi tänkte att du kanske frågade det! Idag är vi väldigt glada över att dela med oss av några av de uppdateringar vi har gjort av vår produkt som kommer att hjälpa marknadsförare i alla branscher att genomföra en Brand Affinity Marketing-strategi.
Även om vi har behållit alla funktioner du redan känner till och älskar i Wistia, har vi fått ett nytt strömlinjeformat utseende inom själva produkten och nya verktyg som hjälper dig att växa ditt varumärke och din verksamhet med denna strategi. Tänk på att detta bara är början — vi kommer att fortsätta att lägga till fler funktioner och verktyg till Wistia som hjälper dig att lyckas med Brand Affinity Marketing under de kommande månaderna och åren.
Vi täcker alla detaljer på djupet i detta produktuppdateringsinlägg, men här är en översikt på hög nivå över vad vi har släppt idag:
- Wistia-kanaler :Vi har gjort ett gäng uppdateringar av kanalers utseende och känsla och har lagt till några nya anpassningsfunktioner. Ytterligare en bonus? Gratis- och professionella användare kan också komma igång med kanaler nu.
- Kanalprenumeranter :Du kan nu lägga till vår prenumerationsfunktion till din kanal, så att du kan utöka din fanbas och automatiskt kommunicera med prenumeranter. Det stämmer, tack vare vår nya, anpassningsbara e-postfunktion kommer tittarna att meddelas när du publicerar ett nytt videoklipp på din kanal.
- Anpassade målgrupper :Från och med idag kan du nu skicka tittardata från ditt Wistia-konto till din Facebook Ads Manager så att du kan rikta in dig på tittarna med annonser baserat på hur de har interagerat med videorna på din webbplats. Du kan också använda denna data för att skapa Lookalike-målgrupper, vilket ger dig möjlighet att hitta fler liknande tittare för ditt innehåll.
På äkta Wistia-manér kommer vi att dela massor av innehåll under de kommande månaderna för att hjälpa folk att komma igång med varumärkesaffinitetsmarknadsföring och hur de kan börja skapa och marknadsföra sådant här innehåll. Så håll utkik efter mycket, mycket mer! Under tiden kan du hoppa in i vår nya Brand Affinity Marketing Slack-gemenskap för att dela dina frågor, tankar, idéer och mer och för att få igång konversationen idag.
Framtiden för Brand Affinity Marketing
Vi är väldigt exalterade över vad framtiden har att erbjuda för företag (inklusive vår) som börjar flytta resurser bort från traditionell digital reklam och mot denna nya varumärkesbyggande strategi. Ur ett produktperspektiv är detta bara början för oss när vi tänker igenom alla verktyg och funktioner som företag kan behöva för att komma igång. Så håll oss uppdaterade genom att gå med i Brand Affinity Marketing Slack-communityt och delta i konversationen. Vi kommer att svara på dina frågor, dela resurser och de lärdomar vi har samlat på oss hittills och mycket mer.
Genom att skapa värdigt innehåll som Ett, tio, ett hundra , Brandwagon , och mer, vi strävar efter att både bygga varumärkesaffinitet och vara vår egen bästa kund. Vi lovar att dela med oss av allt vi lär oss på vägen och hoppas att du delar dina framgångar och misslyckanden med oss också.