Ah, nätverkande. Oavsett om du älskar det eller hatar det (och låt oss vara ärliga - de flesta hatar det), är det en avgörande del av professionell tillväxt. Så, hur kan du göra det enklare? Vi pratade med 11 nätverksmästare om vad de gör för att göra processen mer bekväm—och fruktsammare. De flesta av våra experter täckte in personligt nätverkande (tänk på konferenser, luncher eller till och med tillfälliga inkörningar), medan våra sista två experter tog sig an onlinenätverk. I varje fall är deras tips både praktiska och värdefulla. Kolla in dem nedan!
Fråga 1:Vilket är ditt bästa tips för att skapa personliga nätverk?
1. Var en person.
Mitt främsta tips för att nätverka personligen är, var en person. En verklig, levande person som andas. Göm dig inte bakom din enhet. Se människor i ögonen och led med din mänsklighet. Låt dem veta att du är en människa som hoppas kunna ansluta på ett autentiskt sätt. Personligen bär jag en namnskylt tjugofyra sju. Det avväpnar främlingar, startar självavslöjandebollen i rullning, ger människor en mindre ny person att minnas och tar ställning för mina värderingar. Det kan se nördigt ut, men inte lika nördigt som hur någon annan kan känna sig när de glömmer mitt namn.
Scott Ginsberg
Innehållschef på Digital metrisk
2. Organisera dina egna evenemang under konferenser.
Att nätverka på konferenser kan vara kaotiskt och om konferensen är tillräckligt stor kan du ha svårt att organiskt stöta på de personer du skulle vilja se. Det är därför min strategi nummer ett är att proaktivt organisera mina egna evenemang utanför konferensen. Till exempel kommer jag att ordna en middag antingen kvällen innan eller en kväll när det inte finns några officiella evenemang. Jag kommer att granska listan över deltagare i förväg och skicka ut inbjudningar, och de flesta är väldigt glada över att bli inbjudna eftersom det tar pressen från dem att planera ett socialt evenemang, och de vet att de kommer att få möjligheten att interagera med andra intressanta konferensbesökare. Det är ett bra sätt att få kvalitetstid med de människor jag vill träffa och tillföra värde till vår koppling.
Dorie Clark
Keynote Speaker, Contributor at Harvard Business Review
3. Var passionerad.
Låt oss inse det - om du arbetar med försäljning och kundservice är chansen stor att du kommer att behöva nätverka vid branschevenemang. Många människor tycker att den här upplevelsen är något skrämmande, men i verkligheten är det ganska enkelt och du kan göra det roligt! Att träffa nya människor borde vara en spännande utmaning.
Kom ihåg att de flesta människor är i samma position som du, så var inte rädd. Här är några tips som hjälper dig att få störst effekt på ett evenemang:
- Var passionerad. Ingen gillar en snooze! Försök att ansluta inom den första minuten utan att upplevas som att det är för säljande.
- Lyssna. Första intrycket är allt. Se till att du lyssnar och var också uppmärksam på kroppsspråket.
- Pitch. Få en snabb hisspitch ner. Håll det enkelt!
- Visa intresse. Fråga vad som är det bästa sättet att följa upp (e-post, sms, LinkedIn, etc.). Se till att du följer upp samma dag för att hålla den fräsch.
- Anteckningar. Gör alltid anteckningar efter konversationen så att du kan lägga till det i din uppföljning.
- Var minnesvärd. Tänk på hur du kan sticka ut och inte känna att du behöver träffa varenda person i rummet. Mindre är mer!
Jeff Ragovin
Medgrundare av Social Native
4. Börja med icke-arbetsrelaterat prat.
Mitt största råd:fråga något annat än "så vad gör du?" när man träffar människor. Överväg istället att börja dina inledande frågor med något avsiktligt icke-arbetsrelaterat och lita på att mötessammanhanget så småningom kommer att styra samtalet tillbaka till arbetsrelaterade ämnen. Om du gör det ökar chanserna att hitta flera gemensamma drag i dina nya kontakter – och kanske till och med en vän.
David Burkus
Författare till VÄN TILL EN VÄN
5. Använd visitkort till din fördel.
En av nyckelaspekterna av personligt nätverkande är att det ofta är improviserat med begränsade möjligheter att ha ditt CV till hands. Ett bra substitut är ett personligt visitkort eller ett mini-CV på ett visitkort eller vykort. Verktyg som dessa kan markera dina måltitlar, branscher och geografiska preferenser, tillhandahålla länkar till dina sociala mediekonton/LinkedIn-profil och inkludera din kontaktinformation. De kan också användas för att leverera en kort version av din Varför-Köp-ROI (varför din nästa arbetsgivare ska anställa dig + avkastningen på investeringen din hyra vanligtvis levererar till företaget) eller personliga reklamfilmer.
Begränsa dig dock inte till ett ensidigt visitkort – använd baksidan av kortet eller välj en vikt version med två innersektioner. Visa upp så mycket av ditt karriärvarumärke som möjligt i fickformat som du kan bära med dig hela tiden och sprida strategiskt vid personliga evenemang.
Cheryl Simpson
Karriär, jobbsökning, LinkedIn och intervjucoach och Certifierad huvudförfattare av CV
6. Förbered.
Mitt första förslag för att delta i nätverksevenemang är att förbereda. Här är några tips:
- Se till att du har en hög med visitkort. Om du är en arbetssökande, låt dig skapa kort som visar din professionella kontaktinformation och titel.
- Ta reda på vem som kan vara med. Du kan titta på LinkedIn, professionella grupper, webbplatsen för evenemanget eller professionella och personliga vänner som kan ha deltagit i sådana här evenemang tidigare.
- Skapa ett enkelt nätverkande/hiss-tal och öva på det. Gör det inte repeterat. Tänk på vad du älskar med ditt område så kommer det att gå igenom.
- Kom med några konversationsöppnare och frågor; vad du gillar eller ogillar med ett ämne, vilka talare som inspirerar dig, vilka du kan ha gemensamt i en organisation eller yrkesgrupp.
- När du kommer hem efter evenemanget, följ upp med dina nya kontakter. Boka ett möte via telefon eller e-post eller anslut via LinkedIn. Om du ansluter elektroniskt, dela något som du pratade om vid evenemanget så att de kommer ihåg dig.
- Alla är inte bra nätverkare. Extroverta verkar ha lättare för det än introverta. Om du är introvert, fokusera på att lyssna, ha några förberedda frågor och försök slappna av.
Nancy (Range) Anderson
President för Blackbird Learning Associates
7. Gör intryck efter händelsen.
Mitt bästa för att nätverka personligen är att följa upp EFTER evenemanget.
Ta bort fokus från själva händelsen. Lita inte på att personen du träffade kommer ihåg dig. Skicka ett email. Anslut på LinkedIn. Skicka ett personligt meddelande och relatera till konversationen du hade på eventet. Se sedan till att hålla kontakten regelbundet.
Alltför många människor är beroende av att påverka själva evenemanget.
Stefan Thomas
Författare till Business Networking for Dummies
8. Tillför värde för andra.
Mitt bästa tips är att göra din research i förväg, nå ut i förväg och lägga till mervärde när du kan. Ge först och förvänta dig inget tillbaka från andra. Ge till givare eftersom det är trevligt att göra affärer med den typen av människor. Koppla ihop prickarna och skapa värde för andra.
Larry Benet
Medgrundare av Speaker &Authors Networking Group (SANG)
9. Välj händelser på ett klokt sätt.
Ett av mina bästa tips är att tänka på vilka evenemang du kommer att delta på eller inte delta på för att öka sannolikheten för framgång när du väl är där. När du bestämmer dig för vilka du ska delta i bör du överväga evenemang med fantastiska deltagare OCH bra information som kommer att ge dig några spelförändrande idéer för ditt företag.
Derek Coburn
Medgrundare och VD för CADRE , en gemenskap utan nätverk i Washington, DC, som för närvarande stöder över 80 vd:ar, entreprenörer och företagsledare
F2:Vilket är ditt bästa tips för nätverkande online?
10. Leta efter möjligheter att tillföra värde till ditt nätverk.
Mitt nummer 1 tips för nätverkande online är att alltid leta efter möjligheter GE FÖRST och TILLÄGG VÄRDE till ditt nätverk. Vad ger du? Information, vägledning, din egen expertis eller insikter från andra. Detta är lätt att göra med plattformar som LinkedIn, Facebook, Twitter eller Pinterest. Om du till exempel lärde dig något nytt eller stöter på en användbar artikel eller ett råd som du är säker på att hela ditt nätverk (eller någon inom det) skulle vara intresserad av – dela det! Eller om de har delat något med dig som du tycker är värdefullt, "gilla" det, kommentera det eller dela det med ditt nätverk också - och låt dem veta att du har gjort det. Jag försöker att aldrig låta en dag passera utan att dela något meningsfullt, användbart eller inspirerande till mitt nätverk av HR-kontakter online. Det kan vara en kort mening, en hel artikel eller en rekommenderad HR-bok. Jag tror att det är den här typen av onlinedelning och ömsesidigt fördelaktiga "konversationer" som både kommer att vårda och växa ditt nätverk av relationer online. Slutligen, vänta inte på att andra ska göra det, du GÅR FÖRST!
Alan Collins
Grundare av Framgång inom HR , författare till The New HR Leader's First 100 Days
11. Bygg relationer med människor.
Gör dig inte skyldig till "för tidig uppmaning!" Det är där någon försöker sälja sin produkt eller tjänst till dig innan de någonsin utvecklar en professionell relation med dig. Nätverk (online eller ansikte mot ansikte) handlar inte om att kalla människor. Nätverk handlar mer om jordbruk än om jakt. Det handlar om att bygga relationer med människor. Det är det bästa sättet att nätverka.
Ivan Misner, Ph.D.
Grundare och Chief Visionary Officer av BNI