1. Förstå deras mål och utmaningar:
* upptäckt är nyckeln: Innan du slår något, förstår verkligen deras affärsmål, målgrupp, nuvarande marknadsföringsstrategier och smärtpunkter. Ställ frågor som:
* "Vilka är dina högsta prioriteringar för det här kvartalet/året?"
* "Vilka är dina största marknadsföringsutmaningar just nu?"
* "Vem är din ideala kund, och vad är deras behov?"
* "Vilken typ av innehåll använder du för närvarande och vilka resultat ser du?"
* "Vilka är dina intäktsmål?"
* lyssna noggrant: Var uppmärksam på deras svar. Denna information är avgörande för att skräddarsy ditt argument. Vänta inte bara på din tur att prata.
2. Nuvarande övertygande data och fallstudier:
* Videos prestanda: Beväpna dig själv med statistik som visar effektiviteten i videoreklam. Här är några viktiga områden att markera:
* ökat engagemang: Video är mycket mer engagerande än statiska bilder eller text.
* Högre konverteringsfrekvens: Videor kan leda till högre konverteringsfrekvens på målsidor och i annonskampanjer.
* Förbättrad varumärkesmedvetenhet: Video är utmärkt för att bygga varumärkesigenkänning och återkallelse.
* bättre ROI: Medan videoproduktion kan vara en investering kan avkastningen på investeringar vara betydande jämfört med andra marknadsföringskanaler.
* Mobil dominans: De flesta internetanvändningar finns nu på mobila enheter, där video utmärker sig.
* Relevanta fallstudier: Visa exempel på företag * som liknar deras * som framgångsrikt har använt videoannonser för att uppnå specifika mål. Fokusera på konkreta resultat (t.ex. "Company X ökade lederna med 30% med hjälp av en videoförklarare på deras webbplats"). Var specifik om vilka typer av videor som används (t.ex. produktdemos, vittnesmål, bakom kulisserna).
* plattformsspecifika data: Skräddarsy dina data till de plattformar du rekommenderar (t.ex. YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn). Visa dem hur video presterar på * deras * målkanaler.
3. Skräddarsy videolösningen efter deras behov:
* ta itu med deras specifika utmaningar: Föreslå inte en generisk videokampanj. Anslut direkt hur * din * videostrategi kommer att lösa sina specifika problem och hjälpa dem att uppnå sina mål. Till exempel:
* "Du nämnde att kämpa för att förklara din komplexa produkt. En kort animerad förklaringsvideo kan förenkla konceptet och öka förståelsen."
* "Du sa att du vill bygga förtroende. En kund vittnesmål som visar positiva upplevelser kan bygga trovärdighet."
* "Du behöver mer webbplatstrafik. Videonannonser på YouTube kan driva riktade tittare till din målsida."
* föreslå * rätt * Typ av video: Olika typer av videor tjänar olika syften. Här är en uppdelning:
* Förklarare: Idealisk för att förenkla komplexa produkter eller tjänster.
* Produktdemos: Visa upp funktionerna och fördelarna med en produkt i aktion.
* Vittnesmål: Bygg förtroende och trovärdighet genom autentiska kundupplevelser.
* Varumärkeshistorier: Anslut med publiken på en känslomässig nivå och bygga varumärkesaffinitet.
* bakom kulisserna: Erbjuda en inblick i företagskulturen och humanisera varumärket.
* ADS Sociala medier (kort &uppmärksamhet): Utformad för snabb konsumtion och driva omedelbar åtgärd.
* Live Video (Q &AS, webbseminarier): Engagera med publiken i realtid och bygga relationer.
* Föreslå olika investeringsnivåer: Antag inte att de behöver en produktion av Hollywood-stil direkt. Erbjud en rad alternativ som passar deras budget och komfortnivå. Överväga:
* Starta små: "Låt oss börja med en enkel, billig videotestkampanj för att mäta resultaten."
* Olika produktionskvalitetsnivåer: "Vi kan skapa en professionellt skottvideo eller en mer budgetvänlig video med hjälp av lagerfilmer och animering."
4. Presentera en tydlig ROI och strategi:
* projicerad ROI: Baserat på data och fallstudier, ge dem en realistisk uppskattning av den potentiella avkastningen på investeringen. Var transparent om dina antaganden och de faktorer som kan påverka resultaten.
* Strategisk plan: Skissera din föreslagna strategi för videomarknadsföring, inklusive:
* Målgrupp: Vem försöker du nå?
* Plattformval: Var kommer videorannonerna att placeras?
* AD Budget och budgivningsstrategi: Hur kommer du att optimera deras annonsutgifter?
* Call to Action (CTA): Vad vill du att tittarna ska göra efter att ha sett videon?
* Mätning och rapportering: Hur kommer du att spåra prestandan för videoannonser och ge regelbundna rapporter?
* Analytics and Tracking: Förklara hur du mäter framgång. Betona KPI:er som:
* intryck: Hur många såg annonsen?
* Visningar: Hur många tittade på videon?
* Click-Through Rate (CTR): Vilken procentandel av tittarna klickade på annonsen?
* Konverteringsfrekvens: Vilken procentandel av tittarna slutförde den önskade åtgärden (t.ex. gjorde ett köp, fyllde ut ett formulär)?
* Kostnad per förvärv (CPA): Hur mycket kostade det att skaffa en ny kund?
5. Adressproblem och invändningar:
* var proaktiv: Förutse deras oro och ta itu med dem på förhand. Vanliga invändningar inkluderar:
* Kostnad: Visa värdeförslaget och hur videorannonerna kommer att generera en avkastning på investeringen. Erbjud olika prisalternativ och betalningsplaner. Betona kostnaden för * inte * investering i video.
* Tidsengagemang: Försäkra dem att du kommer att hantera hela videoproduktionsprocessen och minimera deras tids engagemang.
* Osäkerhet om resultat: Förklara din datadrivna strategi och hur du kommer att spåra och optimera kampanjen för att maximera resultaten. Börja med ett mindre test för att bevisa konceptet.
* "Vi har inget att visa": Hjälp dem att hitta historien. Nästan varje företag har en övertygande berättelse. Föreslå glimtar bakom kulisserna, kundens strålkastare eller belysa unika företagsvärden.
* var tålamod och förstå: Bli inte defensiv om de har tvivel. Lyssna på deras oro och adressera dem med empati och försäkring.
6. Erbjud en provkörning (om möjligt):
* Pilotprogram: Om de tvekar att engagera sig i en fullständig videokampanj, föreslå ett småskaligt pilotprogram för att testa vattnet. Detta kan hjälpa dem att se de potentiella fördelarna med videoreklam utan att göra en enorm investering.
* Exempel Video: Skapa ett mycket kort, billigt exempel på video relaterad till deras verksamhet för att demonstrera konceptet.
7. Följ upp och bygg en relation:
* Håll kontakten: Pitch och försvinner inte bara. Följ upp med dem efter din presentation för att svara på ytterligare frågor och upprepa fördelarna med videoreklam.
* Ge pågående värde: Dela relevanta artiklar, fallstudier och branschinsikter för att visa din expertis och engagemang.
* Bygg förtroende: Fokusera på att bygga en långsiktig relation baserad på förtroende och ömsesidig respekt.
Nyckel takeaways:
* fokus på "Varför" :Betona *Varför *Videorreklam är rätt för *dem *, inte bara varför video är bra i allmänhet.
* vara specifik :Undvik vaga påståenden. Använd data och konkreta exempel för att säkerhetskopiera dina argument.
* vara flexibel :Anpassa din strategi till deras specifika behov och budget.
* var säker :Tro på kraften i videoreklam och din förmåga att leverera resultat.
Genom att följa dessa steg kan du öka dina chanser att övertyga betalande kunder avsevärt att investera i videoannonser och uppnå sina affärsmål. Kom ihåg att uthållighet, tålamod och en djup förståelse för dina kunders behov är avgörande för framgång.