REC

Tips om videoinspelning, produktion, videoredigering och underhåll av utrustning.

 WTVID >> Sverige Video >  >> video- >> Video marknadsföring

Hur man övertygar betalande kunder gör videoannonser

Att övertyga att betala kunder att investera i videoannonser kan vara svårt, men det är ofta en värdefull strävan. Här är en strukturerad strategi för att övertyga dem:

1. Förstå deras mål och utmaningar:

* upptäckt är nyckeln: Innan du slår något, förstår verkligen deras affärsmål, målgrupp, nuvarande marknadsföringsstrategier och smärtpunkter. Ställ frågor som:

* "Vilka är dina högsta prioriteringar för det här kvartalet/året?"

* "Vilka är dina största marknadsföringsutmaningar just nu?"

* "Vem är din ideala kund, och vad är deras behov?"

* "Vilken typ av innehåll använder du för närvarande och vilka resultat ser du?"

* "Vilka är dina intäktsmål?"

* lyssna noggrant: Var uppmärksam på deras svar. Denna information är avgörande för att skräddarsy ditt argument. Vänta inte bara på din tur att prata.

2. Nuvarande övertygande data och fallstudier:

* Videos prestanda: Beväpna dig själv med statistik som visar effektiviteten i videoreklam. Här är några viktiga områden att markera:

* ökat engagemang: Video är mycket mer engagerande än statiska bilder eller text.

* Högre konverteringsfrekvens: Videor kan leda till högre konverteringsfrekvens på målsidor och i annonskampanjer.

* Förbättrad varumärkesmedvetenhet: Video är utmärkt för att bygga varumärkesigenkänning och återkallelse.

* bättre ROI: Medan videoproduktion kan vara en investering kan avkastningen på investeringar vara betydande jämfört med andra marknadsföringskanaler.

* Mobil dominans: De flesta internetanvändningar finns nu på mobila enheter, där video utmärker sig.

* Relevanta fallstudier: Visa exempel på företag * som liknar deras * som framgångsrikt har använt videoannonser för att uppnå specifika mål. Fokusera på konkreta resultat (t.ex. "Company X ökade lederna med 30% med hjälp av en videoförklarare på deras webbplats"). Var specifik om vilka typer av videor som används (t.ex. produktdemos, vittnesmål, bakom kulisserna).

* plattformsspecifika data: Skräddarsy dina data till de plattformar du rekommenderar (t.ex. YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn). Visa dem hur video presterar på * deras * målkanaler.

3. Skräddarsy videolösningen efter deras behov:

* ta itu med deras specifika utmaningar: Föreslå inte en generisk videokampanj. Anslut direkt hur * din * videostrategi kommer att lösa sina specifika problem och hjälpa dem att uppnå sina mål. Till exempel:

* "Du nämnde att kämpa för att förklara din komplexa produkt. En kort animerad förklaringsvideo kan förenkla konceptet och öka förståelsen."

* "Du sa att du vill bygga förtroende. En kund vittnesmål som visar positiva upplevelser kan bygga trovärdighet."

* "Du behöver mer webbplatstrafik. Videonannonser på YouTube kan driva riktade tittare till din målsida."

* föreslå * rätt * Typ av video: Olika typer av videor tjänar olika syften. Här är en uppdelning:

* Förklarare: Idealisk för att förenkla komplexa produkter eller tjänster.

* Produktdemos: Visa upp funktionerna och fördelarna med en produkt i aktion.

* Vittnesmål: Bygg förtroende och trovärdighet genom autentiska kundupplevelser.

* Varumärkeshistorier: Anslut med publiken på en känslomässig nivå och bygga varumärkesaffinitet.

* bakom kulisserna: Erbjuda en inblick i företagskulturen och humanisera varumärket.

* ADS Sociala medier (kort &uppmärksamhet): Utformad för snabb konsumtion och driva omedelbar åtgärd.

* Live Video (Q &AS, webbseminarier): Engagera med publiken i realtid och bygga relationer.

* Föreslå olika investeringsnivåer: Antag inte att de behöver en produktion av Hollywood-stil direkt. Erbjud en rad alternativ som passar deras budget och komfortnivå. Överväga:

* Starta små: "Låt oss börja med en enkel, billig videotestkampanj för att mäta resultaten."

* Olika produktionskvalitetsnivåer: "Vi kan skapa en professionellt skottvideo eller en mer budgetvänlig video med hjälp av lagerfilmer och animering."

4. Presentera en tydlig ROI och strategi:

* projicerad ROI: Baserat på data och fallstudier, ge dem en realistisk uppskattning av den potentiella avkastningen på investeringen. Var transparent om dina antaganden och de faktorer som kan påverka resultaten.

* Strategisk plan: Skissera din föreslagna strategi för videomarknadsföring, inklusive:

* Målgrupp: Vem försöker du nå?

* Plattformval: Var kommer videorannonerna att placeras?

* AD Budget och budgivningsstrategi: Hur kommer du att optimera deras annonsutgifter?

* Call to Action (CTA): Vad vill du att tittarna ska göra efter att ha sett videon?

* Mätning och rapportering: Hur kommer du att spåra prestandan för videoannonser och ge regelbundna rapporter?

* Analytics and Tracking: Förklara hur du mäter framgång. Betona KPI:er som:

* intryck: Hur många såg annonsen?

* Visningar: Hur många tittade på videon?

* Click-Through Rate (CTR): Vilken procentandel av tittarna klickade på annonsen?

* Konverteringsfrekvens: Vilken procentandel av tittarna slutförde den önskade åtgärden (t.ex. gjorde ett köp, fyllde ut ett formulär)?

* Kostnad per förvärv (CPA): Hur mycket kostade det att skaffa en ny kund?

5. Adressproblem och invändningar:

* var proaktiv: Förutse deras oro och ta itu med dem på förhand. Vanliga invändningar inkluderar:

* Kostnad: Visa värdeförslaget och hur videorannonerna kommer att generera en avkastning på investeringen. Erbjud olika prisalternativ och betalningsplaner. Betona kostnaden för * inte * investering i video.

* Tidsengagemang: Försäkra dem att du kommer att hantera hela videoproduktionsprocessen och minimera deras tids engagemang.

* Osäkerhet om resultat: Förklara din datadrivna strategi och hur du kommer att spåra och optimera kampanjen för att maximera resultaten. Börja med ett mindre test för att bevisa konceptet.

* "Vi har inget att visa": Hjälp dem att hitta historien. Nästan varje företag har en övertygande berättelse. Föreslå glimtar bakom kulisserna, kundens strålkastare eller belysa unika företagsvärden.

* var tålamod och förstå: Bli inte defensiv om de har tvivel. Lyssna på deras oro och adressera dem med empati och försäkring.

6. Erbjud en provkörning (om möjligt):

* Pilotprogram: Om de tvekar att engagera sig i en fullständig videokampanj, föreslå ett småskaligt pilotprogram för att testa vattnet. Detta kan hjälpa dem att se de potentiella fördelarna med videoreklam utan att göra en enorm investering.

* Exempel Video: Skapa ett mycket kort, billigt exempel på video relaterad till deras verksamhet för att demonstrera konceptet.

7. Följ upp och bygg en relation:

* Håll kontakten: Pitch och försvinner inte bara. Följ upp med dem efter din presentation för att svara på ytterligare frågor och upprepa fördelarna med videoreklam.

* Ge pågående värde: Dela relevanta artiklar, fallstudier och branschinsikter för att visa din expertis och engagemang.

* Bygg förtroende: Fokusera på att bygga en långsiktig relation baserad på förtroende och ömsesidig respekt.

Nyckel takeaways:

* fokus på "Varför" :Betona *Varför *Videorreklam är rätt för *dem *, inte bara varför video är bra i allmänhet.

* vara specifik :Undvik vaga påståenden. Använd data och konkreta exempel för att säkerhetskopiera dina argument.

* vara flexibel :Anpassa din strategi till deras specifika behov och budget.

* var säker :Tro på kraften i videoreklam och din förmåga att leverera resultat.

Genom att följa dessa steg kan du öka dina chanser att övertyga betalande kunder avsevärt att investera i videoannonser och uppnå sina affärsmål. Kom ihåg att uthållighet, tålamod och en djup förståelse för dina kunders behov är avgörande för framgång.

  1. Bästa metoder för videoinnehåll på TikTok

  2. Varför bara annonser inte kan köpa din varumärkeskärlek

  3. Vill du distribuera din film på blockchain? Här är 9 företag som kan få det att hända

  4. Hur man får aktier på din Facebook -video

  5. Hur man skapar internationellt videoinnehåll

Video marknadsföring
  1. Hur man poserar och vinklar kroppen för bättre porträtt

  2. Hur man använder förgrundsramning Förbättra din porträttfotografering

  3. Vilken typ av video behöver jag för mitt företag?

  4. Undertextning och dubbning:vilken du ska välja för ditt videoprojekt

  5. Hur man scout för porträttfotograferingsplatser

  6. Blackmagic Design tillkännager DaVinci Resolve 14

  7. Hur man fotograferar människor utomhus utan att använda en reflektor

  8. Hur man scout för porträttfotograferingsplatser