Video är en vanlig aspekt av många moderna marknadsföringskampanjer. Men för många marknadsförare kan det ofta kännas som ett tillägg snarare än en kontaktpunkt. Videovisningar är lätta att spåra – och kan fungera som ett användbart mätvärde när du tittar på framgångarna för en kampanj – och det råder ingen tvekan om att de ökar försäljningen totalt sett när de används effektivt. Men den direkta effekten att titta på en video har på din kunds handlingar? Tja, det är inte alltid så lätt att spåra.
Det är där anpassade videor börjar göra sin kraft känd. De är inte bara ett effektivt sätt att locka kundernas uppmärksamhet och hålla ditt varumärke i fokus. De är också lättare att spåra i verkliga termer. Detaljhandelsundersökningar från Infosys noterar att 59 % av kunderna rapporterar att personalisering har en märkbar inverkan på deras köpvanor. Även om du kanske inte säljer i en återförsäljarmiljö direkt, är många av lärdomarna fortfarande tillämpliga - att skapa den mänskliga anslutningen är avgörande för att göra försäljning, och personalisering är en viktig del av den processen.
Motgiftet mot digital trötthet
Kraften att skapa personliga videor är inte särskilt ny – olika sociala medier och nyhetswebbplatser har använt den i flera år för att markera tillfällen som jubileum eller slutet av ett år. Men 2020 skulle mediet börja komma till sin rätt som ett verktyg för försäljning.
Digital trötthet dök upp som ett stort problem för säljare, inte en liten del på grund av den ökade mängden e-postmeddelanden, snabbmeddelanden och videosamtal som inträffade när många människor hamnade i någon form av låsning. 2021 har fört med sig mer av samma sak, och förmodligen ökat problemet ännu mer. Traditionella kalla samtal och e-postmeddelanden ger inte det försprång som är nödvändigt för att sälja mark.
Personliga videor för försäljning och prospektering visade dock lovande. Tidigare forskning har redan visat att personalisering kan minska förvärvskostnaderna med så mycket som 50 procent, öka intäkterna med 5 till 15 procent och öka effektiviteten i marknadsföringsutgifterna med 10 till 30 procent. De är beprövade tekniker från direktförsäljningsvärlden, så varför kunde de inte fungera i videovärlden också?
Med tanke på deras förmåga att få kontakt direkt med människor i en tid där en direkt anslutning saknades, blev det snart uppenbart att personliga videor kunde vara ett effektivt säljverktyg. Att bryta igenom den digitala tröttheten var plötsligt inom räckhåll för många företag.
Investera i effektiva personaliseringsverktyg
Ett av de stora hindren för att skapa personliga videor är att det är både resurskrävande och tidskrävande. Och visst, om du använder live-action-skådespelare och platser på plats för att göra en video som är individuell för var och en av dina kunder, är det sant.
Men den goda nyheten är att det är möjligt att arbeta smartare än hårdare i dessa situationer. Det är där verktyg som Elevate kommer in. Personliga videoverktyg gör att du kan anpassa vissa delar av en redan existerande eller skräddarsydd video, så att den får en personlig känsla. Det kan tillgodose tittaren direkt utan att kännas formellt och prefabricerat utan att behöva skapa flera videor från grunden.
Det är ett mycket mer kostnadseffektivt tillvägagångssätt, eftersom du inte skapar varje ny video från början. Sedan när videorna är färdiga kan du använda automatiseringsverktyg för att distribuera videorna till kunder på din befintliga e-postlista, samtidigt som du kräver minimal kostnad och ansträngning i processen.
Kanske viktigast av allt, verktyg som Elevate kräver ingen specialutbildning att använda. De hjälper dig att gå igenom processen och kan också nås på flera enheter via en app så att du kan använda den enhet du är mest bekväm med för att skapa och skicka dina personliga videor.
Shootsta Elevate AI-driven app:högkvalitativ video med cutaways, musik och helt varumärke.
Fördelarna med att investera i anpassade videor
En av de främsta fördelarna med att investera i personliga videor för försäljning är att personligt innehåll och CTA:er omedelbart kommer att locka mer uppmärksamhet än sina generiska motsvarigheter. Det är en länge beprövad teknik som har utvecklats från direktförsäljning och som redan är vanligt förekommande i andra former av digital marknadsföring, som e-post.
På en mycket grundläggande nivå gillar människor att känna sig individuellt tilltalade och speciella - att använda personlig video är ett mycket enkelt sätt att göra det. Personalisering är också kraftigt underutnyttjad. Forskning från Econsultancy har också visat att 38 % av företagen inte gjorde någon form av personalisering i sin marknadsföring. Det är en svindlande siffra, som ger en indikation på hur lätt det kan vara att sticka ut när du investerar i rätt personligt anpassat videoinnehåll.
Det hjälper också till att hålla ditt företag i fokus bland din kundbas. Om du når ut med innehåll som är lätt att engagera sig i, är mer omfattande än ett enkelt e-postmeddelande och är personligt, kommer det att fånga deras uppmärksamhet mycket mer effektivt än den vanliga säljhjälpen. Även om det inte genererar en försäljning omedelbart, håller det dina tjänster i framkant av din kunds medvetande.
Lika viktigt, ur ett internt perspektiv, är det en teknik som också kan skala din verksamhet effektivt. Att skala din räckvidd är nyckeln; försäljning är ett sifferspel, så ju fler potentiella potentiella kunder du har där ute, desto mer sannolikt är det att du får en träff för svar eller möten.
Det betyder att att försöka skapa helt individualiserade videor inte är ett kostnadseffektivt eller tidseffektivt sätt att främja ditt företags uppsökande verksamhet. Skulle du vara bättre av att få dina säljare att skriva ett manus från början för varje kund och sedan eventuellt lägga timmar på var och en? Eller skulle du vara bättre av att använda Shootsta Elevate så att de kan återgå till det de är bäst på – att sälja?
Med ett mallmanus, varumärke, cutaways och musik tar en video bara 3 minuter att skapa med Elevate. Det är ett attraktivt perspektiv för säljare som vill sticka ut från mängden, såväl som för försäljningschefer som letar efter effektiva sätt att skala upp sin försäljningsräckvidd.
Upptäck mer om personliga videor för försäljning idag
Vill du lära dig mer om hur du kan använda personliga videor för ditt företag? Shootsta’s Elevate är en AI-driven app som använder helautomatiska processer för att skapa hundratals personliga försäljningsvideor inom några minuter. Med dess kraft kan du skapa innehåll som kommer att ansluta till dina kunder på ett helt nytt sätt!
Prata med teamet idag för en kostnadsfri konsultation om hur du kan utnyttja personlig video för att förbättra din strategi för kalla uppsökande – och se din svarsfrekvens öka med upp till fyra gånger dina tidigare resultat.