En välgjord video känns som poesi i rörelse, och tro det eller ej, alla gillar att höra, eller i vårt fall, titta på fängslande poesi. Det är en självklarhet när jag frågar dig:vad skulle du föredra av att titta på nyheterna eller läsa en tidning? De flesta av er skulle automatiskt dras till det förra eftersom läsning är en besvärlig uppgift i en värld med allt mindre uppmärksamhet.
Videor berättar historier, och vad ditt företag och dess produkter/tjänster behöver är korta och skarpa historier för att ta sig in i psyket hos potentiella kunder. Videor kan spela en avgörande roll för att påverka kunders beslutsprocess till förmån för en viss produkt eller tjänst. Övertalning och bra produktvideor går hand i hand. Även Google älskar videor eftersom videor visas i cirka 70 % av sökresultaten i de 100 bästa resultatlistorna. Inte nog med det, en majoritetsandel (uppåt 60%) av människor medger att de är mer benägna att köpa en produkt efter att ha sett en video, enligt flera undersökningar.
Utan tvekan, i kölvattnet av ett sådant inflytelserik värde och förekomst av videor, blir det bara logiskt att fokusera på videomarknadsföring som en av förankringsstrategierna i den övergripande marknadsföringsplanen för alla företag.
Vill du lära dig mer om rollen för produktvideor inom marknadsföring? Om ja, fortsätt läsa!
Vi kommer att ta en djupdykning i videomarknadsföringsvärlden och diskutera orsakerna bakom en så hög framgångsfrekvens av välgjorda och genomtänkta videor. Vi kommer också att utveckla tips om hur du sticker ut och gör din videomarknadsföringsstrategi till en som driver konverteringar och registreringar. Så utan vidare, låt oss börja.
Vad är produktvideor?
Enkelt uttryckt, en video som lyfter fram funktionerna, egenheter och unika hos din produkt/tjänst – samtidigt som den visar den i aktion – kvalificerar sig för en produktvideo. En produktvideo är lätt det mest föredragna sättet att få dina potentiella kunder att lära sig mer om produkten/tjänsten som erbjuds; på grund av den lätthet som följer med videor när det gäller att heltäckande demonstrera vad en produkt kan göra för att tillföra mervärde till ditt liv.
Videor spelar en ännu mer avgörande roll för att ge en plattform till företag som inte har en fysisk närvaro när det gäller butiker eller ens deras produkter (tjänster som felsökning av programvara etc.) Videor är bland de främsta strategierna i beslutsstadiet av köparens tratt. Videor hjälper till att ge den sista impulsen för att övertyga en köpare att investera i en produkt eller tjänst.
Vad skiljer produktvideor åt?
Av alla medier som vi använder för att marknadsföra en produkt, minskar videor dramatiskt den tid en potentiell köpare lägger ner på att förstå produkten. Det bästa med videor är hur lätt det är att konsumera dem. Livet i modern tid är för hektiskt för att ta tid att läsa långa produktbeskrivningar för att gräva djupt i produkter eller tjänster.
Kunder idag vill se en produkt i aktion – videor gör just det och mer. Videor kan till och med fånga intresset hos de lataste av kunderna. Videor kan utbilda, övertyga och underhålla, eller till och med alla samtidigt. Några av egenskaperna som skiljer videor från andra medier kommer att diskuteras nedan:
1. Videor skapar förtroende:
Förtroende är hörnstenen i alla framgångsrika affärsprojekt. Det är grunden för registreringar och konverteringar. Att bygga förtroende är en förutsättning för varje framgångsrik affärsstrategi eller marknadsföringskampanj. Faktum är att innehållsmarknadsföring bygger på idén om att bygga förtroende och främja varaktiga relationer mellan företag och konsumenter. Att driva mer trafik är slutmålet för alla digitala marknadsföringsstrategier, men den kan inte skilja sig från behovet av att få en prospekts förtroende och deras förtroende för din produkt/tjänst.
Videor kan lita på att de lägger en grund för detta förtroende. Videor, som också nämnts ovan, kan väcka känslor och engagera vår uppmärksamhet. Effektiva videor hjälper till att övertyga konsumenter från att vara skeptiska till att handla online av rädsla för fusk och bedrägerier. När videokampanjer presenteras som reklaminnehåll på medier som YouTube, Instagram, etc., på kända innehållsskapares sidor – ökar räckvidden och pålitligheten för en tjänst/produkt dramatiskt.
2. Videor ökar användarnas engagemang:
Videor är överlägsna verktyg för inlärning eftersom de fångar vår uppmärksamhet genom både auditiva och visuella medier. Det finns en tsunami av innehåll på internet som kämpar för att fånga vår uppmärksamhet - men videor skiljer sig åt. Anledningen till detta är videons förmåga att bygga en narrativ , berätta en berättelse, väcka känslor och provocera fram handling mer effektivt än någon annan form av innehåll.
Engagemang är en direkt återspegling av din konsuments känslomässiga koppling till ditt varumärke och de produkter/tjänster som det erbjuder, och videor klarar testet för att bygga denna koppling.
Låt oss titta på lite statistik för att förstå hur effektiva videor är när det kommer till användarengagemang:
- Människor stannar 2,6 gånger längre på en sida som innehåller en video (enligt Wistia)
- Upp till två minuter långa videor får mest engagemang (enligt Wistia)
- 55 % av människorna konsumerar videor ordentligt – det högsta antalet för någon form av innehåll (enligt HubSpot)
- Facebook är den mest effektfulla sociala medieplattformen för videor — 8,4 gånger högre än alla andra sociala medier (enligt Animoto)
- Det är 3 gånger mer sannolikt att videor retweetas än GIF-filer och 6 gånger mer sannolikt än bilder (enligt Twitter)
Intresserad av mer videomarknadsföringsstatistik?
Här är 71 överraskande videomarknadsföringsstatistik för 2021
3. Videor ger en solid ROI
Tvärtemot den missuppfattning som många varumärken håller emot videoinnehåll – att det är ett dyrt företag – är videor ganska överkomliga och vågar jag säga, billiga. Många enkla lösningar som en produktvideotillverkare är tillgängliga för att skapa anpassade produktvideor, med många alternativ som att lägga till musik, bildtexter, voiceovers, etc. Det finns inte ens en brist på läromedel för att göra processen att skapa videor enklare.
Även om varumärken investerar i att anlita proffs för att skapa deras videoinnehåll, är avkastningen på investeringen (ROI) som kan extraheras ur dem avsevärt hög. Som diskuterats ovan är det mer sannolikt att videor med bättre kvalitet tas emot väl av kunderna. Därför kommer investeringar i kvalitetsvideoinnehåll garanterat att ge rik utdelning och kompensera rejält för kostnaderna för att skapa.
4. Videor ger en heltäckande flerkanalsupplevelse
Konsumenter samlar in information från flera kanaler innan de bestämmer sig för att investera sina pengar i en produkt. Mer än en kanal bläddras igenom noggrant för att jämföra och matcha olika erbjudanden och erbjudanden – detta har blivit en standardpraxis bland majoriteten av onlinekonsumenter – för att hjälpa en konsument att göra ett välgrundat val.
Anta till exempel att du flyttade till en ny stad och att du började leta efter en pålitlig och prisvärd yogaklass nära dig. Du börjar forska och hittar en kort 10-sekunders video om detta yoga- och meditationscenter på en Facebook-sida. Du gräver djupare och landar på deras hemsida där du snubblar över en introduktionsvideo som berättar om deras ursprung och uppdrag. Du är genuint intresserad av att ta reda på mer om denna plats innan du fattar ett beslut, eftersom de två föregående videorna har väckt ditt intresse. Du öppnar tjänstesidan och hittar en video som förklarar deras moduler och program på djupet. Nu är det mer sannolikt att du baserar ditt beslut på flerkanalsinformation – det här är kraften i videor.
Därför måste ett företag behålla sin närvaro på så många plattformar som möjligt för att underlätta informationsinsamling och inköpsprocesser – dvs. sociala medieplattformar, e-post, webbplatsinnehåll och mer.
5. Videoklipp delas oftare än något annat innehåll
Positiva recensioner och mun till mun går aldrig i konkurs, spelar en avgörande roll för att driva trafik och omsätta den till försäljning. Positiv mun till mun kan komma från olika källor, inklusive videor. Intressant nog delas videor 1200 % mer än något annat innehåll på sociala medier, inklusive länkar, texter och bilder tillsammans. Så videor utgör verkligen trender i sociala medier idag, och företag kan inte helt enkelt undvika dem.
Således håller video på att bli en stöttepelare i marknadsföringssfären för alla företag. Dessutom är cirka 80 % av konsumenterna kända för att lita på (enligt olika undersökningar) rekommendationer från vänner och familj, vilket betyder att en videodelning på sociala medier med stor sannolikhet kommer att bidra till din omvandlingsfrekvens.
6. Videor sprider information och hjälper till att svara på frågor
Har du nyligen letat efter ett matrecept? Eller tittat på en video som jämför funktionerna hos konkurrerande smartphones? Förlitar du dig på videor för grundläggande frågor om vardagliga saker? Poängen med dessa frågor är att bevisa att videor fungerar som ett medium för att förse användare med information och hjälpa dem att fatta välgrundade beslut.
En välgjord produktvideo försöker svara på frågor som potentiella köpare kan tänkas tänka på – frågor som medvetet eller omedvetet kan hindra dem från att konvertera. Varje detalj från hur produkten fungerar, dess beskrivning, specifikationer och mer kan behandlas med hjälp av videor. Därför kan produktvideor sprida information om de olika aspekterna av produkten och underlätta beslutsprocessen för konsumenterna.
Bästa metoder för att skapa videoinnehåll med hög konvertering
Videor i allmänhet fångar användarnas uppmärksamhet, men det kräver extra ansträngning att göra en video som behåller den uppmärksamheten för att hjälpa till med produktförsäljning eller kanalprenumeration. I ett hav av lättillgängligt videoinnehåll för din målgrupp är det viktigt att lämna ett bestående intryck. Vi kommer att diskutera några tips för att skapa videor med hög konvertering nedan:
1. Håll videon kortfattad, underhållande och rolig
Användare tenderar att tappa intresset mycket snabbt, därför är det nödvändigt att behålla deras uppmärksamhet. Detsamma kan uppnås med kortare, roligare och mer konkreta videor. När din video är kortfattad täcker den grundläggande mark utan att komma in på territoriet för att vara tråkig och repetitiv. Du måste omedelbart underhålla din tittare för att få dem att stanna och fortsätta titta på din video så att chanserna för registreringar/konverteringar förblir höga.
2. Lita på att proffs gör jobbet åt dig
Det är tillrådligt att du litar på en byrå som har erfarenhet och teknisk expertis för att hantera videoinnehållsmarknadsföring åt dig. Du kan utnyttja tjänsterna från fullservicevideoproduktionsföretag eftersom de kan hantera alla aspekter av videoproduktion och marknadsföring, från kreativa tjänster till leveranslogistik.
3. Anpassa alltid en videos miniatyrbild
Miniatyrbilder är den första kontaktpunkten mellan användaren och din video och därför förväntas de fånga konsumentens fantasi och intresse. Se till att en miniatyrbild är högupplöst och på ett lämpligt sätt visar innehållet i videon. Det fungerar ännu bättre om det finns en uppmaning på den för att uppmuntra användare att spela upp videon. Miniatyrer visas också i sökresultaten; därför blir det nödvändigt att få dem att se ut som en miljard dollar.
4. Uppmaning (CTA) och videor
Inom videomarknadsföring är det enda syftet med en video att uppmuntra användare att köpa en produkt eller att registrera sig för en tjänst, vilket gör CTA till ett viktigt inslag. CTAs som "Köp nu", "Lägg till i varukorgen", "Registrera dig", etc., kan förbättra chanserna att få en konvertering. Tricket är att hålla CTAs små. Ett annat tips är att lägga till flera uppmaningar genom hela din video, vid olika tillfällen, för att öka chanserna ännu mer.
5. Ge information om produkten
Se till att du ger maximal information om din produkt inklusive bilder från alla möjliga bra vinklar. Glöm inte att betona funktionerna, användarvänligheten, hållbarheten, frakten plus leveransinformation och returpolicyn för din produkt.
6. Använd integrering över kanaler
Att anta en strategi för flera plattformar är avgörande för att säkerställa effektiviteten av dina videomarknadsföringsinsatser. Dela dina produktvideor på sociala medieplattformar, tillsammans med att lägga till sociala knappar på produktsidor på din webbplats. Se till att dina produktvideor är optimerade för SEO, komplett med taggar och titlar inklusive nyckelord. Utöver allt ovan, glöm inte att inkludera din produktvideo som en del av dina e-postkampanjer.
Slutsats
Det måste ha blivit mycket tydligt vid det här laget varför videor, i synnerhet produktvideor, spelar en avgörande roll för att driva konverteringar och registreringar. En välgjord video är ett mycket kraftfullt verktyg eftersom det kan fånga en användares fantasi, vinna deras förtroende, behålla deras uppmärksamhet och påverka deras beslutsfattande. Varje företag/företag som har lärt sig sätten att utnyttja den verkliga potentialen hos videoinnehåll kommer att vinna mycket i form av vinst, inflytande och en koppling till målgruppen. Börja planera din videoinnehållsplan idag. Och kom ihåg:de bästa videorna är de som är enkla, korta, underhållande, informella och roliga att titta på.
Få fler produktvideoresurser och läsningar:
En komplett guide om produktvideor ~ definition, typer och tips
Hur spelar man in högkvalitativa produktdemovideor för YouTube?
Hur gör man en bra produktdemovideo?
Hur man gör instruktionsvideor
Hur man skapar instruktionsvideor