Som en del av Vmaker Funneling Up-serien var jag nyligen värd för Udit Goenka på en LinkedIn livesession där vi diskuterade möjligen det heta ämnet man kan diskutera i januari månad - Hur du odlar din SaaS 2022 - stegen för att nå din första 100 betalande kunder.
Udit är ett välkänt namn bland SaaS-communityt. Efter att ha arbetat i flera SaaS-företag tidigare, grundade han Pitchground redan 2018 som är en plattform för att lansera livstidserbjudanden för SaaS-produkter.
Udit har arbetat med tusentals varumärken under de senaste tre åren och har hjälpt varumärken att uppnå miljontals intäkter under samma period.
Så det kunde inte bli mer spännande att höra från sig själv om tillväxtplanerna han skulle praktisera och predika 2022.
Marknadstrender som förändras från år till år
Marknadsföring i grunden har inte för vana att förändras år för år eller sätta en trend. Det är tekniken som förändras runt den, vilket i sin tur sätter igång en massa nya aktiviteter som kan genomföras för bättre marknadsföringsavkastning.
2022 kommer att handla om AI-verktyg. Det är viktigt att känna till din produkt, den lösning du erbjuder och din publik. Detta är viktigare än något annat, ännu viktigare än din prissättning.
Varför tillväxtmarknadsföringsmodeller föredras av nystartade företag
Det finns den traditionella marknadsföringsmetoden som följer innehåll och SEO. Du investerar varje månad och du fortsätter med aktiviteten i månader och det börjar ge avkastning.
Den andra sidan av marknadsföring är där du fokuserar på korttidsexperiment och resultat. Det här liknar swinghandel på många sätt - där du kommer in, hittar en möjlighet, svänger den.
Tillväxtmarknadsföring bör ha en god förståelse för marknadsföringstrender, datakartläggning, förståelse av resultaten och avsluta experimentet när resultaten är mättade.
Du behöver båda typerna av marknadsföring för att hjälpa ett företag på lång sikt.
Hur man väljer en tillväxtmodell som fungerar för dig
Den väljs utifrån budgeten och vilken typ av resurser du har i ditt team. Av min erfarenhet är det inte tillrådligt att låta en person hantera mer än en kanal åt gången.
Det är här en T-formad färdighet kommer in i bilden, någon som förstår hur en annan kanal fungerar och fokuserar på att en kanal praktiskt levererar resultat bredvid de andra kanalerna.
Vi har sett företag försöka misslyckas i strävan att träffa varje kanal och missa samma sak. De flesta andragångsgrundare inser detta misstag inklusive jag.
Det kan tyckas att allt fungerar bra, men i slutändan kommer du att inse att det inte är fallet. Bygg en kanal, stärk den och låt den växa galen. När den når sin mättnadspunkt börjar du fokusera på nyhetskanalen.
Jag skulle rekommendera vanan att välja att starta en ny kanal varje kvartal.
Nyckelmått som definierar tillväxt i 0-1 steg
Måtten som definierar ett företags tillväxt i de tidiga stadierna kan variera mellan företag baserat på deras produkt, marknad och vision.
Om ditt företag har en företagslösning som enbart fokuserar på kunder med höga biljetter behöver antalet kunder på din lista inte vara på 100-talet. Snarare kan du nå dina årliga mål med bara 10 till 20 kunder.
Förstå vad du gör, varför du gör detsamma, och ta ett samtal om KPI:erna baserat på dina resurs-, produkt- och användarkriterier.
Grundare varumärke på företagets tillväxt
Jag var besatt av företagets varumärke och det var allt för mig de första dagarna. Men sent upptäckte jag att när jag pratade om min inlärning och erfarenhet kunde folk relatera till det och det speglade i sin tur även på mitt företags varumärke.
Detta var en av anledningarna till att jag började fokusera mer på mitt varumärke och det hjälpte mig att bygga affärer och kontakter via samma.
Hur man planerar tillväxtaktiviteter på lång sikt
Tillväxtaktiviteter måste utvecklas regelbundet och detta kräver en person som kan vara mycket kreativ.
Att säga att inte alla aktiviteter är kortvariga. En del av dem även i tillväxtfasen tar sin tid för utförande. Ett bra exempel är YouTuber-uppsökandet vi har gjort och det kan ta oss ytterligare ett år att slutföra experimentet.
Samtidigt mäter vi också framgången för detsamma och är öppna för att vända oss till andra aktiviteter om det blir en paus.
Någon från teamet som har en gedigen förståelse för produkten, din användare och marknadsföring är rätt person för att måla livfulla kreativa idéer för att genomföra nya tillväxtexperiment.
Tillväxtplan för 2022
Jag har personligen gjort många misstag i mina tidigare snålt och de har lärt mig mycket. Några lärdomar jag kan dela här är
- Anställ långsamt
- Bygg långsamt
- Bygg din gemenskap
- Fokusera på produkt-marknadsanpassning
- Hitta en betatestgrupp och validera
- Automatisera saker där det är möjligt men ha en 20 % manuell inställning
- Skapa relationer
- Förmarknadsföra din idé (även innan du bygger din produkt)
Jag gjorde några av dessa för min kommande nylansering 2022 och just nu har dessa aktiviteter gett oss 1000-tals tidiga prenumeranter och vi har inte ens en webbplats just nu.
Avrundning,
Precis som allt annat innehåll i Vmaker-serien var det här samtalet fyllt med viktiga takeaways. Jag gjorde mitt bästa för att lyfta fram några av punkterna från vår diskussion.
Jag rekommenderar starkt att du tittar på hela videon för att få hela serveringen.
Om du tror att jag har missat några viktiga tips, låt mig veta och om du har en person som jag borde vara värd för nästa gång, låt mig veta här.
