del 2:Avancerade strategier för att sälja fotograferingsutskrifter
Den här delen antar att du redan har täckt grundläggande steg från del 1 (t.ex. att ha en webbplats, förstå din målgrupp, ställa priser etc.). Det här avsnittet bygger på det.
i. Förädla din nisch och målgrupp:
* Gå djupare in i nischer: Säg inte bara "Landscape Photography." Tänk:"Abstract Landscape Photography of Island", "Black and White Street Photography in Urban Centers", eller "Wildlife Photography of Endangered Species in Amazonas." Ju mer specifik, desto lättare är det att hitta din publik.
* Publiksegmentering:
* Demografi: Ålder, inkomst, plats, utbildning, yrke.
* Psykograf: Värden, intressen, livsstil, personlighet. Är de miljömedvetna, minimalistiska, konstsamlare, naturentusiaster etc.?
* Beteende: Hur handlar de? Online, i gallerier, på marknader? Vilka prispoäng är de bekväma med?
* Skapa köpare Personas: Utveckla detaljerade profiler av dina ideala kunder. Ge dem namn, berättelser och motiv. Detta hjälper dig att skräddarsy din marknadsföring.
ii. Optimera din online -närvaro:
* Webbplats SEO (sökmotoroptimering):
* Nyckelordforskning: Använd verktyg som Google nyckelordsplanerare, ahrefs eller SEMrush för att hitta relevanta nyckelord som din målgrupp använder. Exempel:"Köp fina konsttryck online", "Landscape Photography [City Name]", "Limited Edition Wildlife Prints."
* på sidan SEO:
* titlar och beskrivningar: Optimera varje sida och bild med relevanta nyckelord.
* alt text: Använd beskrivande Alt -text för alla bilder. Detta hjälper sökmotorer att förstå vad bilden är och förbättrar tillgängligheten.
* URL -struktur: Använd rena, beskrivande webbadresser.
* Innehåll: Skapa blogginlägg eller artiklar relaterade till din fotografering. Dela historier bakom kulisserna, tekniker eller inspiration bakom ditt arbete.
* off-page SEO:
* Backlinks: Få länkar från andra ansedda webbplatser i din nisch. Gästbloggning, deltagande i onlinemiljöer och att bli med i online -publikationer är bra sätt att bygga bakåtlänkar.
* Mastery Social Media:
* Plattformval: Fokusera på plattformarna där din målgrupp tillbringar sin tid (Instagram, Pinterest, Facebook, etc.).
* Konsekvent varumärke: Håll en konsekvent visuell stil och röst över alla plattformar.
* engagerande innehåll: Skicka inte bara bilder på dina utskrifter. Dela:
* bakom kulisserna: Visa din process, de platser du skjuter och utrustningen du använder.
* Berättelser: Berätta historierna bakom dina bilder.
* Inspiration: Dela dina konstnärliga påverkningar och inspirationer.
* Interaktivt innehåll: Kör undersökningar, frågor och svar och tävlingar.
* Använd relevanta hashtags: Forskning och använder relevanta hashtags för att nå en bredare publik.
* engagera dig med dina följare: Svara på kommentarer och meddelanden snabbt. Bygg relationer med dina följare.
* Betald reklam: Överväg att använda riktade annonser på sociala medier för att nå en specifik publik.
* E -postmarknadsföring:
* Bygg din e -postlista: Erbjud en blymagnet (t.ex. ett gratis tryck, en rabattkod, en guide till inramningstryck) i utbyte mot e -postadresser.
* Segmentering: Segment din e -postlista baserat på intressen, köphistorik eller engagemangsnivå.
* Personliga e -postmeddelanden: Anpassa dina e -postmeddelanden för att göra dem mer relevanta för varje abonnent.
* värdefullt innehåll: Skicka inte bara försäljningsplatser. Dela intressant innehåll, exklusiva erbjudanden och uppdateringar om ditt arbete.
* Automatiserade e -postsekvenser: Ställ in automatiserade e -postsekvenser för att välkomna nya prenumeranter, vårda leads och följa upp med kunderna efter ett köp.
iii. Behärska konsten att presentera och förpackning:
* högkvalitativa utskrifter: Detta är av största vikt. Använd ansedda trycklabor som erbjuder bläck av arkivkvalitet och papper.
* Professionella inramnings- och monteringsalternativ: Erbjud en rad inramnings- och monteringsalternativ som passar olika smaker och budgetar. Överväg att erbjuda anpassade inramningstjänster.
* Fantastisk fotografering av dina tryck: Använd foton av professionella kvalitet av dina utskrifter i olika inställningar (t.ex. hängande på en vägg i ett vardagsrum, visas i ett galleri). Visa upp detaljerna och strukturerna för dina utskrifter.
* förhöjd förpackning: Förpackningen är en del av upplevelsen. Använd material av hög kvalitet som skyddar utskriften under frakt och skapar en känsla av lyx.
* märkesförpackning: Inkludera din logotyp och varumärke på förpackningen.
* Personliga detaljer: Inkludera en handskriven anteckning, ett tackkort eller en liten bonusgåva.
iv. Utöka dina försäljningskanaler:
* konstgallerier och utställningar:
* Forskningsgallerier: Hitta gallerier som är specialiserade på den typ av fotografering du skapar och som tillgodoser din målgrupp.
* Skicka ditt arbete: Förbered en professionell portfölj och skicka ditt arbete till gallerier.
* delta i konstmässor och utställningar: Nätverk med galleriägare och andra konstnärer.
* Marknadsplatser online:
* Etsy: Ett bra alternativ för handgjorda och vintageföremål.
* saatchi konst: En populär plattform för samtida konst.
* Fine Art America: En stor marknad för konsttryck och andra produkter.
* pop-up-butiker och konstmarknader:
* Lokala marknader: Delta i lokala konstmarknader och festivaler för att nå en lokal publik.
* pop-up-butiker: Organisera din egen pop-up-butik eller samarbeta med andra artister för att skapa ett tillfälligt detaljhandelsutrymme.
* interiörarkitekter och arkitekter:
* Bygg relationer: Nätverk med inredningsarkitekter och arkitekter för att få ditt arbete med i sina projekt.
* Erbjudhandelsrabatter: Överväg att erbjuda handelsrabatter till inredningsarkitekter och arkitekter.
* företagskonstprogram:
* Målföretag: Målföretag som vill dekorera sina kontor med konst.
* Erbjud anpassade konstlösningar: Överväg att erbjuda anpassade konstlösningar på företag.
v. Prissättningsstrategier utöver kostnaden plus markup:
* Värdebaserad prissättning: Pris dina utskrifter baserat på det upplevda värdet för kunden. Faktorer som påverkar upplevt värde inkluderar:
* Historien bakom bilden: En övertygande berättelse kan öka det upplevda värdet.
* Limited Editions: Begränsade utgåvor skapar en känsla av exklusivitet och knapphet.
* Artist Reputation: En välkänd konstnär kan ge högre priser.
* Konkurrenskraftig prissättning: Undersök priserna på liknande tryck som säljs av andra fotografer.
* Psykologisk prissättning: Använd prissättningstekniker för att påverka kundens uppfattning.
* charmprissättning: Avslutande priser i .99 (t.ex. $ 99.99) kan göra att de verkar lägre.
* Bundling: Erbjud rabatter för att köpa flera utskrifter.
* Förankring: Presentera ett högre pris för att få de andra alternativen att verka billigare.
* dynamisk prissättning: Justera priser baserade på efterfrågan, tiden på året eller andra faktorer.
vi. Kundtjänstens excellens:
* prompt och användbar kommunikation: Svara på förfrågningar snabbt och professionellt.
* Enkla returer och utbyten: Erbjuda en generös återvändande och utbytespolicy.
* Personlig service: Gå den extra milen för att få dina kunder att känna sig värderade.
* Samla feedback: Be kunder om feedback om deras upplevelse.
* Bygg relationer: Håll kontakten med dina kunder och bygga varaktiga relationer.
vii. Juridiska överväganden:
* Copyright: Förstå upphovsrättslagen och skydda ditt arbete.
* kontrakt: Använd kontrakt för alla försäljningsavtal.
* Försäkring: Få lämplig försäkring för att skydda ditt företag.
* Försäljningsskatt: Följer alla tillämpliga lagar om försäljningsskatt.
viii. Kontinuerligt lärande och anpassning:
* håll dig uppdaterad: Fortsätt med de senaste trenderna inom fotografering och konst.
* Experiment med nya tekniker: Prova nya utskriftsmetoder, inramningsalternativ och marknadsföringsstrategier.
* Analysera dina resultat: Spåra din försäljnings- och marknadsföringsprestanda för att se vad som fungerar och vad som inte är.
* Anpassa till förändring: Var villig att anpassa dina strategier när marknaden utvecklas.
Nyckel takeaways för del 2:
* Specialisera: Nisch ner för att hitta din kärnpublik.
* Optimera: Förbättra din webbplats och sociala medier för sökmotorer och engagemang.
* Elevate: Förbättra din presentation, förpackning och kundservice.
* Expand: Utforska flera försäljningskanaler utöver din webbplats.
* Pris strategiskt: Använd en mängd olika prissättningsmetoder utöver bara kostar plus markup.
* Skydda: Täck dina juridiska baser.
* lär sig: Håll dig informerad och anpassa sig till förändringar på marknaden.
Genom att implementera dessa avancerade strategier kan du öka din fototryckförsäljning avsevärt och bygga en framgångsrik konstverksamhet. Lycka till!