Digitala marknadsföringsbyråer måste skaffa sig de senaste och mest effektiva teknikerna som finns på marknaden för att stanna kvar i spelet. Nuförtiden kan knappast någon marknadsförare tvivla på att videor är en avgörande komponent för framgång i nästan alla marknadsföringskanaler. Videor kommer sannolikt att få folk att "stoppa och stirra" oavsett om de kollar en ny webbplats, läser ett nytt blogginlägg, rullar i sociala medier, tittar igenom deras e-postinkorg, etc. För marknadsförare betyder det mer engagemang och försäljning. Men hur lägger du egentligen till videor till ditt erbjudande eller använder dem för att få nya kunder?
Fortsätt läsa för att få inspiration från Knowlton, IMPACT, Get Noticed with Video och Ryan Riel Media.
Sinne för humor i videor hjälper din byrå att få nya kunder
Många företag inom både B2B och B2C är rädda för att använda humor och verkar absurda, vilket kan vara lika med att vara oprofessionellt. Men så är inte fallet. Om du kan få folk att skratta innan du pratar om ditt erbjudande skapar du en perfekt atmosfär för att uppfatta din information. Se nedan det mycket begåvade utförandet av denna metod av Knowlton.
Dan Knowlton
Medgrundare av Knowlton
dknowlton1
Vi har för närvarande stor framgång med de marknadsföringsrelaterade skisser som vi publicerar på LinkedIn. Vi genererar direkt 5–10 Zoom-samtal per video från varumärken som har sagt att de tar kontakt på grund av videon och vi konverterar för närvarande 38 %
Vi producerade faktiskt en video som bryter ner strategin bakom varför och hur dessa är så framgångsrika (se nedan).
Videor för att skapa en perfekt automatiserad förförsäljningsprocess
Vi hävdar inte att videor kan ersätta den mänskliga beröringen. Människor tycker fortfarande om att arbeta med människor, och att ha en duktig försäljningschef är ett måste. Men när du siktar på att skala din eller dina kunders verksamhet bör du överväga att inkludera videor som professionellt visar upp din produkt i din försäljningstratt. William Schultz från IMPACT förklarade hur de lyckades bygga en mycket effektiv och optimerad förförsäljningsprocess med video.
William Schultz
Lead Video Sales/Marketing Consultant på IMPACT
William Schultz
På IMPACT utbildar vi företag att bli helt självförsörjande på att ta hand om fler kvalificerade leads genom inkommande försäljnings- och marknadsföringsvideopraxis. I grund och botten utbildar vi företag i hur man besatt av sina kunders frågor och levererar information på ett opartiskt, förtroendeskapande sätt.
En del av vår utbildning innebär att kartlägga vår kunds försäljningsprocess, identifiera "ankarpunkter" - stadier som inträffar i varje enskild försäljningsprocessen – och sedan skapa videoinnehåll som ska användas före (eller efter) var och en av dessa kontaktpunkter för att säkerställa att ankarpunkten blir så framgångsrik som möjligt.
Som ett exempel arbetade jag med en kund som utför reparationer av bostads- och kommersiella byggnader. Det finns en punkt i deras försäljningsprocess där deras säljare har en genomgång på plats. Vi identifierade att i genomsnitt 80 % av frågorna som ställs av deras ledare under den genomgången på plats är exakt desamma.
Dessa frågor ger ofta huvudpersonen information som får dem att inse att de inte är beredda att skriva på ett kontrakt för tjänster den dagen, antingen för att de inte har den nödvändiga informationen eller för att de nu inser att de inte är en kvalificerad kund för företag. Resultatet av detta för säljaren är bortkastad tid på plats, vilket kan kräva antingen ett andra besök eller en diskvalificerad kund helt och hållet.
Hur som helst, brukade de tillbringa det mesta av sin tid under sina genomgångar med att upprepa sig, om och om igen.
Vi hjälpte dem att göra den perfekta förhandsgenomgången "80% Video" (som är en video som förbereder en lead för en kommande ankarpunkt genom att berätta för dem vad de borde ha förberett, vad de borde förvänta sig av säljaren och svaren på de vanligaste frågorna).
Den här 6-minutersvideon skickades till ledningen via e-post direkt efter att ha bokat en genomgång online, och den var obligatorisk att ses innan säljaren skulle komma på plats.
Vad gjorde detta för grundreparationsföretaget? Genomgångskonverteringar förbättrades med 180 % under nästa månad . Diskvalificerade potentiella kunder avbröt sin genomgång på plats innan säljaren någonsin kom på plats.
I slutändan användes allas tid mer effektivt och alla var nöjdare med försäljningsupplevelsen.
Vi identifierade ytterligare fem "ankarpunkter" för att implementera video i sin försäljningsprocess, och deras team är extatiskt över de vintergröna resultaten från försäljningsvideor.
Livestreaming som ett perfekt verktyg för att bygga ditt expertrykte
Alla ser att Live Streaming skjuter i höjden, och det händer av en anledning. Medan du är var som helst på jorden kan du ha en trevlig konversation med din publik och tala om hur du kan lösa deras problem bättre än dina rivaler. Tanya Smith från Get Noticed with Video delade med sig av sin historia om hur hon använde Live Streaming för att växa sin verksamhet innan den här tekniken blev så populär.
Tanya Smith
Grundare av Get Noticed with Video
GetNoticedVideo
Min mest framstående videomarknadsföringsstrategi är inte grundad på bara en enda kampanj. För mig förstärktes vinsterna jag har gjort med video det senaste året av hur jag har byggt in avsikt, engagemang och inbjudan i min veckovisa livestream-show genom att använda videor gjorda med Wave.video för att marknadsföra vad som kommer.
Exempel på en målsida för reklamvideo skapad av Tanya Smith
När jag först började göra en veckovis Facebook Live i början av 2019, var mitt mål att bygga upp en tolerans för att vara på kameran och att återuppliva min Facebook-sida. På den tiden hade sidan blivit otroligt stillastående. Även om jag ständigt tog bort inlägg på sociala medier, fastnade jag för under 1 000 fans och hade inte budgeten att spendera på massiva reklamkampanjer med ett "hopp" om att de kan omvandla lurar till potentiella kunder.
Jag har åtagit mig att göra en livestream minst en gång i veckan. Saker och ting började långsamt, men jag insåg att jag måste göra bättre ifrån mig genom att bjuda in folk att delta. Jag bestämde mig för att använda video i min front-end-process, så jag började inkludera en animerad GIF i mina e-postmeddelanden tillsammans med ordet [Video] i ämnesraden. Detta ökade min öppningshastighet för e-post och sannolikheten för att en publik skulle dyka upp!
Wave.video gjorde mitt engagemang för video-e-post ännu enklare när den nya funktionen "e-postkampanj" introducerades och den har nu blivit en viktig del av min produktion av livestream-shower. Jag har sedan dess utökat min sida till över 2200 följare. Videons kraft är en kraft att räkna med!
Ändra uppfattningarna om ett land genom videomarknadsföring
Föreställ dig att förändra en hel nations globala uppfattningar genom videomarknadsföring. Verkar som ett ambitiöst mål, eller hur? Tja, i det här fallet gjordes detta mycket ambitiösa mål till verklighet. Ryan Riel, grundaren av Ryan Riel Media och The Opposite Travelers i samarbete med CPIC – ett privatägt fastighetsinvesteringsföretag – påbörjade en 3-årig videomarknadsföringskampanj för att förändra den globala uppfattningen om ett mycket missförstått land. Detta land var Pakistan och projektet hade titeln Changing Perceptions.
Ryan Riel
Grundaren av Ryan Riel Media
Ryan Riel
Pakistan, ofta felaktigt framställt av västerländsk media som ett osäkert land med korruption och terrorism, är inte ofta högst upp på många människors reselistor. Det slutliga målet med initiativet Changing Perceptions var att främja Pakistans sanna skönhet och förundran. Initiativet samlade både internationella och lokala pakistanska sociala medier-influenser och tog dem över hela landet på en rundtur i Pakistan. Tillsammans med gruppen andra internationella sociala medier-influencers upplevde jag landet från första hand och dokumenterade dessa upplevelser genom resevloggar på YouTube. CPIC beställde också en serie kortfilmer, även publicerade på YouTube för att ytterligare stärka orsaken.
Den första turnén, som var så framgångsrik, ledde till två andra efterföljande kampanjer som senare fick namnet "Changing Perceptions 2" och "Changing Perceptions 3". Sedan starten och senare implementeringen av Changing Perceptions-initiativet 2018 har den tre år långa kampanjen fått miljontals och åter miljoner visningar och som ett resultat har den förändrat otaliga uppfattningar om Pakistan, inte bara genom visningar av videorna, utan också de stora mediabevakning.
Sedan dess har Pakistan utsetts till "The 10 Coolest Places to Go in 2019" av Forbes och utropades till "The Best Holiday Destination for 2020" av Condé Nast Traveller. Den pakistanska regeringen har också vidtagit åtgärder för att öka turismen till landet genom att förbättra dess processer och införa nya initiativ som dess nymodiga eVisa-ansökningsprocess. Pakistan är nu i toppen av inte bara äventyrsresenärer och backpackers, utan även lyxresenärer. Uppfattningen om landet har gjort en välförtjänt och betydande förändring till det bättre, till stor del tack vare videomarknadsföringskampanjen Changing Perceptions.
Över till dig
Har din byrå experimenterat med videor än? Skicka oss ditt exempel på en videomarknadsföringskampanj som imponerade på dig med siffror på [email protected], så delar vi det gärna med vår community!