Fler och fler konsumenter tittar på produktvideor innan de gör ett köp. Enligt Wyzowls Marketing Statistics Survey har "96 % av människorna tittat på en förklarande video för att lära sig mer om en produkt eller tjänst."
Produktvideor är särskilt viktiga i B2B-marknadsföring. De kommunicerar tydligt en produkts fördelar till chefer och intressenter med köpkraft. Men med så många B2B-produktvideor där ute, riskerar ett dåligt utfört klipp att gå vilse i bruset.
Det finns inget rätt sätt att skapa en produktvideo:humor, coola bilder, berättande och till och med branschledare kan hjälpa till att förmedla ditt budskap. Nedan har vi sammanställt ett urval av sju engagerande produktvideor som använder dessa olika taktiker för att kommunicera sitt budskap. Oavsett vilka strategier de använder, förmedlar dessa videor alla framgångsrikt vad deras produkt gör och vilket värde den kan tillföra företag.
1. Adobe:Visa vad som händer utan din produkt
Den här lustiga annonsen för Adobe Marketing Cloud gör ett fantastiskt jobb med att förmedla produktens värde utan att tråka ut sin publik med en datatung säljpresentation.
I videon ser ett sömnigt kontor en oförklarlig ökning av beställningar och gör allt för att fylla dem. Vi vill inte förstöra det, men låt oss bara säga att siffrorna inte berättar hela historien.
Istället för att fokusera på allt som produkten kan göra, tar den här annonsen ett annat tillvägagångssätt:Vad händer när du inte använder produkten? Genom att driva denna idé till det yttersta får videon tittaren att investera i handlingen. När punchline träffar och vi inser vad som händer, skrattar vi — och redo för att se de uppenbara fördelarna som Adobe Marketing Cloud erbjuder.
Tips Snurra din produkts historia på huvudet och titta på en värld utan din produkt för att visa exakt hur oumbärlig den verkligen är.2. Uberflip:Bryt reglerna
Som en plattform för innehållsupplevelse förstår Uberflip hur framgångsrika produktvideor och riktade kampanjer kan fungera.
Eftersom de är i ett utrymme där innehållet är kung, kan företaget driva industritroper och skapade en rolig twist i "What the Heck is Uberflip." I den här videon riktar sig en representant från innehållsmarknadsföringsplattformen Uberflip inte bara till en enda målgrupp. De använder flera olika personas för att förklara Uberflips nyckelfunktioner.
Videon klarar av att täcka alla deras produkts nyckelfunktioner, men växlande karaktärer håller den fräsch utan att bli långrandig. Det tillför också massor av humor när tittarna ser hur företaget skulle förklara produkten för oväntad publik, som femåringar och mormor.
Tips När du är bekväm med hur produktvideor fungerar, lek med formatet och tänk utanför ramarna. Alla stilar är aktuella så länge du kan förklara din produkts nyckelfunktioner.3. Slack:Visa, berätta inte
Slack samarbetade med produktionsbolaget Sandwich för att skapa deras 2014 video "So Yeah, We Tryed Slack." Det ger en inblick i hur det ser ut när ett företag använder Slack, med Sandwichs eget företag och anställda.
Sandwichs videoproduktionsteam blir en lättsam fallstudie av hur Slack kan hjälpa företag att kommunicera. Istället för att berätta för tittaren vad produkten kan göra, visar den här videon Slacks anmärkningsvärda funktioner med produktionsbolaget självt som ett verkligt exempel.
Tips För att visa upp vad din produkt kan göra, kolla med dina kunder för att ta reda på exakt hur din produkt hjälpte dem. Vem vet, de kanske kommer överens om att lovsjunga er i kameran.4. Squarespace:Hitta en stjärna
För denna produktvideo från 2015 samarbetade Squarespace med skådespelaren Jeff Bridges. I videon ser vi broar gå genom skogen på natten för att fånga naturljud för hans signatur Sleeping Tapes. Sedan sätter han sig ner, precis där i skogen, för att lägga upp dem på sin Squarespace-webbplats, Dreaming With Jeff.
I stället för att ha Bridges som en enkel talesman, visar videon honom göra både sina egna band och sin egen hemsida. Att se Jeff skapa sin webbplats organiskt visar Squarespaces funktioner. Detta lättillgängliga format ger också Bridges utrymme att dela med sig av hans udda humor som fansen älskar honom för.
Tips De flesta företag har inte budgeten för en berömd talesperson. Leta istället efter relevanta branschledare eller influencers som kan hjälpa dig att dela din varumärkeshistoria.5. Hootsuite:Mixa och matcha
Den här animerade produktvideon från Hootsuite har en voiceover som förklarar hur vissa företag inte har framgång i sociala medier i tydliga och enkla termer. Sedan beskrivs hur Hootsuite kan hjälpa företag att hitta sin fot i det sociala landskapet.
Annonsen kombinerar det berättandet med färgglad animerad grafik som lägger till ytterligare ett lager till berättelsen. Illustrationerna förstärker voiceoverens budskap:Om ditt företag inte finns på sociala medier, missar du festen.
Videon är iögonfallande och explosiv. Det är svårt att titta bort, och kombinationen av levande grafik och den raka rösten håller tittaren engagerad utan att vara överväldigande.
Tips För att göra en video som är kreativ utan att vara för distraherande eller överväldigande visuellt, koppla ihop en enkel voiceover som förmedlar ditt budskap med mer lekfull grafik.6. Ruby:Berätta en historia med färg
Med en stark färgpalett och noggrant utformade set leder Rubys produktvideo tittarna genom vad plattformen gör ur flera perspektiv:tre affärsmän (en rörmokare, en advokat och en fastighetsmäklare), deras kunder och Rubys egna receptionister.
Att införliva så många olika karaktärer i en video kan snabbt bli förvirrande. Men eftersom videon tilldelar varje affärsperson en unik färgpalett — inklusive deras outfit och deras inredning blir det lätt att hålla alla olika trådar lösa. När Ruby-receptionisterna visas arbeta för ett specifikt företag, matchar deras inredning och outfit ägarens färgpalett. Denna matchning hjälper tittaren att ansluta prickarna visuellt snyggt och subtilt.
Tips Även på en budget kan enkla tekniker som enhetliga färgpaletter och bakgrunder förstärka ditt budskap visuellt.
7. HubSpot:Håll det enkelt
HubSpots enkla förklarande video är ett utmärkt exempel på en produktvideo som förmedlar sitt budskap utan krusiduller.
HubSpot följer den mest grundläggande regeln för att skapa en övertygande B2B-produktvideo:Introducera smärtpunkten och visa sedan hur din produkt kan hjälpa till att lösa det. Videon introducerar problemet som kunden står inför och ger sedan en detaljerad men enkel förklaring av hur HubSpot kan lösa det.
HubSpot har flera produkterbjudanden och betjänar många typer av företag. Företaget lyckas undvika att överväldiga tittare med videon genom att erbjuda en tydlig uppdelning av hur plattformen fungerar och förklarar dess fördelar.
B2B-produktvideor behöver inte vara tråkiga
Att skapa en engagerande b2b-produktvideo betyder inte att man kastar kreativiteten åt sidan. Även enkla koncept kan skära igenom röran med rätt utförande. Förstå din publik och ta några tips från företagen ovan för inspiration till din nästa produktvideokampanj.