Du tog dig igenom din produktionscykel och skapade en spektakulär video, men din videoproduktionsprocess är inte riktigt över. Vad gör du med videon du har gjort? Svaret är förstås att dela ut det! Men distribution betyder inte bara att sända den till en lokal kabelstation eller dela den med dina Facebook-följare. Det finns massor av distributionskanaler som hjälper dig att distribuera din video, och det är upp till dig att bestämma vilken som är mest meningsfull för ditt varumärke.
I marknadsföringsvärlden delas distributionskanaler upp i tre kategorier:ägd distribution, intjänad distribution och betald distribution. Ägd distribution är när du delar via dina egna kanaler, som att spränga ut din video på din egen webbplats, sociala medier eller e-postlistor. Intjänad distribution ses ofta som press och det inkluderar saker som att få din video med i en stor teknikblogg eller plockas upp som en del av en stor kabelnyhet.
Sedan finns det betald distribution. Betald distribution är perfekt när du har nått gränserna för dina ägda och intjänade källor, och du behöver föra ut din video till en ny publik.
Vad är betald distribution?
Betald distribution sker när du distribuerar ditt innehåll på en betald reklamkanal. Till exempel är ett varumärke med en reklam i en nationell TV-spot under Super Bowl en typ av betald reklam, och ett boostat inlägg på Facebook är en annan.
De flesta plattformar och webbplatser använder någon form av betald distribution; det är hur vi som konsumenter kan komma åt deras innehåll gratis. Och det är också därför så många webbplatser lägger upp anti-annonsblockerare på sina sidor – eftersom intäkterna de får från betald reklam är deras bröd och smör.
Betald distribution är en bred kategori att täcka. Men till att börja med, behöver ditt varumärke ens betald distribution? När allt kommer omkring nämnde vi ägda och intjänade källor tidigare, så kunde du inte bara hålla dig till dem? Det korta svaret är att du skulle kunna ... men det är inte så enkelt. Du kanske går miste om otroliga möjligheter att öka varumärkesmedvetenheten eller öka antalet konverteringar.
En anmärkning innan vi går vidare:dina alternativ för innehållsdistribution är inte ömsesidigt uteslutande, vilket innebär att du kan (och förmodligen borde) inkludera ägda, intjänade, och betalkanaler i din övergripande distributionsstrategi. Varje typ av kanal har sina egna för- och nackdelar, och inklusive alla tre tenderar att avrunda en övergripande strategi för att dra fördel av de bästa delarna av varje alternativ. Med det sagt, låt oss dyka in i allt du behöver veta när du gör dina distributionsval.
Varför måste jag betala för att distribuera min video?
När det gäller att attrahera nya tittare med ditt videoinnehåll finns det ingen bättre väg för att nå rätt demografi än genom betald reklam. Det är avgörande för att få in en specifik målgruppsdemografi tack vare inbyggda inriktningsverktyg, som är tillgängliga på praktiskt taget alla distributionsplattformar.
Genom att använda demografiska verktyg som sökmotoroptimering eller demografisk inriktning på Facebook eller LinkedIn kan du marknadsföra din video till exakt den publik du vill attrahera. Detta är särskilt värdefullt om du har en nischprodukt eller verkar i en nischbransch där dina konsumenter hamnar i smala målgrupper som du avsiktligt kan rikta in dig på på betalda plattformar.
Kostnaden kan dock vara ett stort hinder för inträde. Lyckligtvis erbjuder de flesta annonsplattformar flexibilitet baserat på hur mycket du är villig att betala och hur många personer du vill nå. Vanligtvis har du möjlighet att sätta en budget som fungerar för din ekonomiska ställning. Den enda varningen är att, förståeligt nog, din videos räckvidd kommer att vara nära korrelerad till den budget du ställer in. Ju mer du spenderar, desto mer ögon på ditt innehåll.
I slutändan slutar betalkällor vanligtvis med att löna sig – ökar ofta visningarna av din video när du släpper den första gången, för att sedan öka dess räckvidd efter att din ägda publik redan har sett och delat den. Låt oss ta en titt på några av de vanligaste kanalerna för betald distribution för dem som väljer denna taktik.
Betalda distributionskällor
Annonser för sociala medier
Annonser i sociala medier, inklusive annonser på plattformar som Facebook, Instagram, Twitter, Youtube och LinkedIn, är en av de mest kraftfulla typerna av betald distribution du kan använda för att marknadsföra din video. Dra nytta av varje plattforms unika annonsinriktningsfunktioner, som att boosta inlägg till användare som gillar liknande innehåll, eller marknadsföra inlägg till specifik demografi baserat på deras jobbtitlar och inkomstnivåer.
Varje social medieplattform har sina egna bästa praxis och unika funktioner, så om du har lite rörelseutrymme på din budget, experimentera med dem alla. Men om du behöver begränsa dig själv är Facebook den plattform som sannolikt kommer att ge dig mest framgång, eftersom 95,8 procent av de tillfrågade sociala mediecheferna sa att Facebook-annonser gav dem den bästa avkastningen på alla sociala plattformar.
Vilken video ska du använda:
Marknadsför reklam och kampanjer via Facebook- och Instagram-annonser för att locka ny publik. Använd vittnesmål eller videor om dagen i livet i boostade inlägg för att engagera din sociala trafik på Facebook eller LinkedIn. Prova kundernas spotlights eller produktrecensioner för att rikta in dig på och främja dina potentiella kunder med annonser i alla sociala nätverk. Marknadsför instruktionsvideor eller videor med vanliga frågor för att glädja nuvarande kunder som besöker dina sociala medier efter ett köp.
Sökannonser
Sökannonser fungerar kring användningen av sökordsinriktning. Även om de inte direkt förbättrar din långsiktiga SEO-status, hjälper de ditt varumärke att sticka ut från resten genom att ranka din annons över organiska (icke-betalda) resultat. Med andra ord – det är en snabb lösning som tillfälligt placerar dig över de företag som har de bästa SEO-resultaten för varje sökord du bjuder på. Betalda sökannonser kan vara särskilt effektiva i samband med SEO-insatser. Liksom logiken för att kombinera ägda, intjänade och betalda distributionskanaler, hjälper inriktning på både betalda sökannonser och organiska SEO-resultat till att säkerställa att du är väl positionerad i så många situationer som möjligt.
Googles AdWords-program använder sökord för att visa textbaserade sökannonser för alla som skriver in en specifik serie sökord i en Google-sökning. Detta är dock inte bara begränsat till ord – Google kan också använda grafiska visningsannonser, YouTube-videoannonser eller mobilannonser i appar för att rikta in samma sökord och sökningar på alla typer av medium. När du marknadsför din video skulle det vara idealiskt att använda en YouTube-videoannons (som pre-roll-annonser).
Vilken video ska du använda:
Med sökannonser vill du marknadsföra videor som relaterar till vanliga sökningar eller problem som potentiella kunder kan ha. Prova en pedagogisk video som riktar in sig på ett longtail-sökord. Eller marknadsföra en före- och eftervideo som visar din produkt eller tjänst i praktiken. Ta en sekund att tänka igenom vad en potentiell kund kan tänka och uppleva när de skriver in sin sökterm, och ge dem sedan en video som möter deras behov i det ögonblicket.
Sponsrat innehåll
Sponsrat innehåll kan läsas som ett traditionellt blogginlägg eller en nyhetsartikel, men betalas av ett företag för att marknadsföra ett specifikt varumärke. Detta är ett bra sätt att bli presenterad på en blogg eller webbplats med mycket trafik och är ofta ett bättre val än förtjänade media. Varför? Eftersom du kan styra detaljer som vad innehållet är, hur länge det visas på en webbplats och vilka specifika länkar eller uppmaningar som ska inkluderas. Skriv bara ett inlägg som framträdande visar din video och betala sedan för att få den sponsrad.
Vilken video ska du använda:
Undvik att använda öppet reklamvideo i ditt sponsrade innehåll. Testa istället en kundvideo för att lyfta fram ett annat företag, vad de gör och hur de kunde lösa en problematik genom att använda din produkt. Eller skapa en videoserie om ett ämne som dina potentiella kunder bryr sig om. På samma sätt som betald sökinnehåll kommer du att ha störst framgång med den här kanalen om du tar dig tid att tänka på vad din tittare upplever när de landar på sidan som innehåller din video.
Influencer Outreach
Influencer marketing beskriver att arbeta med en "influencer" på sociala medier (ett konto eller en personlighet med många följare) för att marknadsföra en specifik produkt eller företag. Genom att betala eller samarbeta med en influencer för att marknadsföra ditt videoklipp får du direkt in i deras publik genom att visa din video på deras kanal. Eller ännu bättre, du samarbetar med dem för att skapa en video som innehåller din produkt mer naturligt.
Vilken video ska du använda:
Eftersom influencer-outreach ofta involverar att arbeta med influencern direkt, kanske du vill skräddarsy din video efter den individuella influencerns stil. Testa att använda en reklamvideo, en före- och eftervideo där influencern provar din produkt och visar resultaten eller en rekommendationsvideo där influencern berättar för sin publik varför de valde att arbeta med dig och vad de tycker om din produkt.
Native Advertising
En mer traditionell betald distributionskanal, native advertising bäddar in dina annonser på en tredje parts webbplats, antingen som en del av en fullständig artikel, utdrag, länk, banner eller miniatyrbild. Genom att använda en inbyggd annonsplattform som Outbrain eller Taboola kan du syndikera ditt videoinnehåll över hundratals eller tusentals webbplatser på en gång, alla relaterade till innehåll. Om din video till exempel marknadsför en hälsoprodukt, kommer inbyggd annonsering att vara värd för din video på tredje parts hälso- och fitnessbloggar runt om på webben, med samma sponsrade länk.
Vilken video ska du använda:
Prova en video med tips och tricks för att locka användare till ditt varumärkes webbplats för mer information. Eller prova en varumärkesvideo för att marknadsföra ditt företags estetik och affärsidé. Branschvideor fungerar också mycket bra för inbyggd annonsering, så försök att marknadsföra en som kan användas på branschens webbplatser och publikationer.
Hur man bäst använder betald distribution (särskilt på en budget)
Chansen är stor att du inte är gjord av pengar. Det är därför det är viktigt att vara försiktig när du bestämmer hur du ska spendera din betalda distributionsbudget. När allt kommer omkring har praktiskt taget alla populära webbplatser, sociala medier och sökmotorer blivit bra på att tjäna pengar på tillgång till sin trafik.
1. Bedöm ditt mål.
Innan vi skapar någon typ av video, på Lemonlight, börjar vi med att utvärdera vår kunds marknadsföringsmål. Därifrån kan vi anpassa skapandet av vilket videoinnehåll som helst med deras mål, vilket säkerställer en sammanhållen strategi genom hela marknadsföringstratten. Innan du börjar marknadsföra din video med betald distribution, bestäm dig för vilket stadium av marknadsföringstratten du riktar in dig på. Om du inte är säker kan du läsa mer om marknadsföringstratten här.
2. Välj den kanal som bäst passar dina mål.
Efter att ha fastställt ditt mål är det dags att välja rätt kanal. Så här bryter vi ner det.
Atrahera: Alla kanaler. Annonser i sociala medier, sökannonser, sponsrat innehåll, påverkanskontakter och native advertising är alla bra sätt att få ut ordet, och genom att använda betald reklam för att marknadsföra din video kan du dramatiskt öka dina trafikkonverteringar.
Engagera: Annonser i sociala medier, sponsrat innehåll och påverkan. Använd reklamverktygen på sociala medier för att öka inläggen och öka din räckvidd. Sedan kan du återanvända sponsrat innehåll eller påverkan på din webbplats.
Näring: Sponsrat innehåll, inbyggda annonser och påverkan. Du vill fokusera på betald distribution som tillför mervärde, så att tillhandahålla tredjepartskällor som influencers och sponsrat innehåll är särskilt användbart här, särskilt för att dela och marknadsföra ditt e-postmarknadsföringsarbete.
Flyt: Sociala medier och sökannonser. När du väl har gjort din försäljning handlar det om att hålla sig i fokus. Använd annonser i sociala medier för att hålla dig på dina kunders radar och marknadsföra inlägg som håller dem intresserade av ditt varumärke, även efter att de har fått din produkt eller tjänst. Dessutom är sökannonser bra för att få dessa användare att fortsätta att komma tillbaka till dig.
3. Följ dessa bästa metoder.
Du har valt ditt mål och din kanal. Nu då? Varje enskild betald distributionskanal kommer att fungera annorlunda, så gå direkt till källan för att lära dig hur du använder varje tjänst. Här är några snabba tips som vi har samlat för att hjälpa dig komma igång.
GÖR
- Utnyttja av de första sekunderna. Var så uppmärksammad som möjligt. Dina videor spelas upp automatiskt på de flesta sociala nätverkssajter.
- Fokusera dina annonser på ett specifikt målgruppssegment, inte bara så många visningar eller klick som möjligt, och optimera baserat på ditt specifika marknadsföringsmål.
- Håll det kort , särskilt på sociala medier. Vi rekommenderar videor på mellan 15 och 60 sekunder för sociala annonser.
- Använd Facebook, oavsett om du har en budget eller inte. Facebook har några av de bästa inriktningsfunktionerna och en enorm användarbas.
GÖR INTE
- Ignorera mobiloptimering . Testa alltid dina annonser innan de publiceras. Testa ditt ljud och testa dem alltid utan ljud, eftersom de flesta mobiltittare tittar på videoinnehåll på tyst.
- Glöm bort Twitter och LinkedIn . Marknadsförda tweets kan rikta in sig på följare av liknande konton som ditt företag, och LinkedIn kan rikta in sig på potentiella kunder efter jobbtitel, tjänstgöringstid eller nyckelord.
- Förbise kopian som går med videor . De flesta människor kommer att läsa både rubriken och underrubrikkopian för extra sammanhang. Se till att den övergripande effekten är sammanhängande och ger människor användbar information.
- Försök att få plats med allt i en annons . Prova flera olika videor som marknadsför olika aspekter av din produkt eller tjänster och se hur de presterar hos din målgrupp. Att packa flera koncept i en video blir bara förvirrande för tittaren.
Betald distribution handlar om att testa, registrera resultaten och justera därefter, vilket innebär att det finns mycket trial and error. Detta kan vara tufft på en budget, så se till att du börjar med en liten testgrupp och en liten utgift och jobbar dig upp därifrån. Öka sedan dina utgifter när du hittar en kombination som är kostnadseffektiv och leder till flest konverteringar för ditt varumärke. Om du behöver mer hjälp, se till att kolla in vår fullständiga videoannonserings- och distributionsguide.