Q1 är en intressant tid på året för företag. Trender varierar beroende på bransch och om företag säljer främst B2B eller B2C, men i de flesta fall representerar årets första månader en avmattning från semestern och Q4-uppgången under månaderna innan.
Med det i åtanke är det vanligt att målen för första kvartalet faller inom två huvudteman:vidta åtgärder för att försöka öka försäljningen under den långsammare perioden, eller använd försäljningsnedgången för att komma vidare med stora försäljnings- och marknadsföringsinitiativ som kan löna sig senare . I båda fallen är det en stor hjälp att använda video till din fördel.
Låt oss utforska några potentiella mål för första kvartalet och hur video stöder deras framgång.
Marknadsföringsmål för första kvartalet
Behåll semesteraffärer
Med tanke på att första kvartalet faller precis efter högtidens shoppingboom hoppas många företag kunna använda första kvartalet för att förvandla dessa engångskunder till varumärkestrojalister. Konsumenter är mer benägna att köpa från märken de inte är bekanta med när de köper presenter till nära och kära, så många företag ser en ökning av förstagångsköpare.
E-postmarknadsföringskampanjer, återkommande köpkampanjer och uppspelningar i sociala medier kan hjälpa till att få dessa köpare tillbaka en andra gång och uppmuntra dem att bli långsiktiga kunder.
Hur Video kan hjälpa
Video är det perfekta verktyget för att få kontakt med dessa köpare på ett autentiskt sätt, hålla sig på deras radar utan att direkt driva på en ny försäljning. Här är bara några idéer på specifika videor som du kan använda när du siktar på att utveckla varumärkeslojalitet:
- Instruktionsvideo som förklarar hur du får ut det bästa av produkten eller tjänsten som redan har köpts
- Videor i sociala medier med UGC för presentmottagare som njuter av sina nya föremål
- Reklam som kunder kommer att se på sina favoritplattformar och påminner dem om ditt varumärke
Utföra diverse projekt
Ett annat vanligt tillvägagångssätt för Q1 är att lägga aggressiva försäljningstaktik på baksidan för att fokusera på projekt som ofta blir bortprioriterade senare under året. Tänk på uppdateringar av webbplatser, omprofilering av företaget, förbättringar av personalintroduktionen eller andra stora initiativ som aldrig kommer upp vid rätt tidpunkt.
Eftersom vissa konsumenter inte kommer att vara mottagliga för försäljningstungt innehåll under första kvartalet, om du väljer att dra tillbaka dina marknadsföringsinsatser, är att investera tid i dessa oregelbundna projekt ett utmärkt sätt att maximera dina resurser.
Hur video kan hjälpa
Video kan spela en avgörande roll i alla exempel på långsiktiga projekt som vi nämnde ovan. Om du uppdaterar din webbplats, se till att infoga video på några av dina nyckelsidor för att ge besökarna en dynamisk möjlighet att lära sig mer. Om du uppdaterar ditt företags varumärke, överväg en intern video som hjälper till att förklara förändringarna och lansera den nya versionen för anställda. Om du förbättrar din introduktionsprocess, standardisera den företagsomfattande utbildningen med videoinnehåll som anställda kan titta på självständigt.
Ännu bättre, om din organisation inte redan använder videoinnehåll som en del av dina marknadsföringsinsatser, gör "utveckla en videomarknadsföringsstrategi" till ett av de projekt du planerar att ta itu med. Använd dessa långsamma månader för att identifiera möjligheter att införliva video, och kom sedan igång med brainstorming, scripting och storyboarding för att ge innehållet liv. Eller hyr en videoproduktionspartner som kan guida dig i rätt riktning.
Oavsett om du väljer ett av dessa projekt eller något annat som har väntat länge i din egen organisation, ta en stund och fundera över hur video kan ta ditt projekt till nästa nivå.
Stäng oavslutade erbjudanden från förra året
För B2B-organisationer är det vanligt att återhämta sig i januari med erbjudanden som aldrig stängdes året innan. Kunder kanske inte har skrivit på på grund av budgetbegränsningar, bristande godkännande från chefen eller till och med bara för att de inte kunde få det att hända innan de satte sitt semester OOO-meddelande.
Det är viktigt för sälj- och marknadsföringsproffs att engagera dessa kunder på nytt under första kvartalet och checka in igen för att förstå om affären fortfarande är genomförbar eller inte. Dessa möjligheter kan vara lågt hängande frukter som hjälper till att kompensera för den traditionella långsamma perioden, så ignorera dem inte bara för att de inte slutfördes före årets slut.
Hur video kan hjälpa
Det finns två viktiga sätt att använda video för att avsluta dessa envisa affärer. Det första – och förmodligen mest effektiva – är att låta säljare skicka anpassade, en-till-en-videomeddelanden till kunden. Tänk på dessa videor som en ersättning för din vanliga e-post- eller telefonkontakt och tillhandahåll samma information i videoform som du annars skulle göra. Nyckeln är att video får interaktionen att kännas mer personlig, vilket hjälper dig att bygga upp (eller återställa) relationen och sticker ut från andra uppsökande insatser.
Om du inte vill gå den vägen kan du också dela rekommendationsvideor med dessa kunder för att hjälpa dem förstå hur din produkt eller tjänst har hjälpt andra kunder tidigare. Båda alternativen kommer att hjälpa till att knuffa oavslutade affärer närmare och närmare framgång.
Börja starkt med årliga försäljningsmål
Sist men inte minst har ditt team (och din organisation som helhet) sannolikt ambitiösa mål uppsatta för det kommande året. Oavsett om du hoppas kunna förbättra varumärkesmedvetenheten, öka dina omvandlingsfrekvenser eller fånga mer värde från återkommande kunder, kommer du att behöva göra ett inhopp under första kvartalet för att ha en chans att nå dina mål. Gör inte ett misstag genom att anta att marknadsföring under första kvartalet är en förlorad sak.
Hur video kan hjälpa
Det finns en videotyp för praktiskt taget alla typer av marknadsföringsmål. Varumärkesvideor (eller "Om oss") är bra för att öka varumärkesmedvetenheten. Produktvideor och videoannonser är effektiva när det gäller att attrahera nya potentiella kunder. Rekommendationsvideor är mycket för att uppmuntra konverteringar. För interna mål hjälper teamvideor att locka toppkandidater och förbättra medarbetarnas moral.
Om du behöver hjälp med att förstå vilken videotyp som passar bäst med dina mål för 2022, har du tur, för det är precis vad våra producenter älskar att hjälpa till med. Boka ett samtal här för anpassad (och gratis!) vägledning baserat på din bransch, dina mål och din budget.
Slutliga tankar
Q1 är en spännande tid för företag, och att införliva video i din Q1-strategi hjälper till att säkerställa att du kommer att åstadkomma det du har tänkt att åstadkomma. Om du behöver nytt videoinnehåll för att genomföra dina planer, låt oss veta!