Vi har diskuterat några idéer om marknadsföring, försäljning och att utföra arbetet, och vi har lagt en stark grund i snabbstartsguiden för hur vi vill att våra videoföretag ska vara. När du startar videografi vill du få ditt tankesätt i linje. Allt växer sedan därifrån.
Det är viktigt att stärka den grunden med ett gediget tankesätt. Precis som allt annat i livet som ger stor belöning, kräver affärer ett starkt förhållningssätt.
Starta video – Mindset är nyckeln
När vi väl får rätt, kan framgång följa. Så vi måste veta vilken mental kant och tankemönster vi behöver för att på bästa sätt göra det möjligt för oss att producera bra arbete, krossa konkurrenterna och få kunder som slår på våra dörrar och vill arbeta med oss (det kommer in lite!)
1. Kontrollera dina känslor eller så kommer de att kontrollera dig
Låt oss få det där ute – att äga ett videoföretag är en vild resa. Men en rolig sådan. Det kommer att finnas tillfällen då du riskerar att låta dina känslor ta över dig.
När jag var liten började jag med kampsport. Jag var bara sex år när jag började och det var (och är fortfarande) en av de viktigaste och mest positiva influenserna på mitt liv.
My Sensei var en mycket mjuk och respekterad man, som tydligt hade bemästrat konsten att lugna och röra sig genom världen med grace och flow.
Jag vet, han låter som den klassiska kampsportsmästarens stereotyp, men han var verkligen en fantastisk man och det är det bästa sättet jag kan måla en bild av honom.
Han berättade något väldigt viktigt för mig och det har hängt med mig länge. Han sa till oss att "Kontrollera dina känslor, annars kommer de att kontrollera dig .”
Även i den unga åldern visste jag på en viss nivå vad det betydde. Jag skulle få ett raserianfall, kasta runt saker och plötsligt klickade något i mitt huvud och min Senseis ord skulle komma tillbaka till mig:"Kontrollera dina känslor, annars kommer de att kontrollera dig .”
Jag skulle kunna tänka mig att bli utropad av en borrsergeant är ett bra test på känslokontroll .
Det är ett så kraftfullt uttalande och något som jag har använt som ett mantra på så många områden i mitt liv – inte bara affärer – efter att ha gett upp humöret för länge sedan!
Detta är något som jag har sagt till mig själv...nej, uppmanade mig själv på några av de lägsta punkterna i mitt affärsliv. Det är mer än bara ett uttalande. Det är ett kommando till dig själv för att ta dig samman och börja leva som du borde leva.
2. Håll dig ansvarig
Ett kraftfullt och effektivt sätt att få dig själv att börja agera och driva i rätt riktning är att hålla dig själv ansvarig för dina mål och vad du vill ha ut av livet .
När du håller dig själv ansvarig, hävdar du att du inte accepterar ursäkter från dig själv.
Ett bra sätt att hålla dig ansvarig är att berätta för någon exakt vad du gör:
1. Berätta för en vän eller bekant att du kommer att påbörja några förändringar i ditt liv.
2. Berätta för dem exakt vad du gör – att du planerar att starta och underhålla ett framgångsrikt videoföretag .
3. Instruera den här personen om ungefär vad du ska göra – ju mer detaljerat och specifikt, desto bättre.
4. Be dem nu att hålla dig ansvarig för att följa upp.
De kan göra detta på ett antal sätt, inklusive att låta dig lämna dagliga, veckovisa eller månatliga rapporter om dina framsteg (kan vara e-post, telefon, personligen, etc), få dem fråga dig regelbundet om du följer vad du sa att du skulle göra, eller till och med något så dramatiskt som att ordna ett förverkande eller straff om du inte vidtar de åtgärder du sa att du skulle göra.
Genom att be vänner att hålla dig ansvarig utnyttjar du några kraftfulla sociala konventioner som borde hålla dig på rak och smal, eftersom att falla av vagnen är lika med potentiell förlägenhet och bryta sociala kontrakt.
Du kommer att hitta små psykologiska knep som detta som blir allt effektivare när du växer din videoverksamhet.
3. Det finns inget som heter misslyckande ... bara feedback.
Du misslyckas inte, du får bara feedback.
Det finns den klassiska historien om Thomas Edison och hans misslyckade glödlampa, men jag är säker på att du har hört den förut. Men många andra framstående historiska personer hade misslyckade problem som de övervann för att göra framgångar av sig själva.
Butiksmogulen R.H Macy startade och misslyckades omedelbart sju företag innan han äntligen lyckades med sin världsberömda butik i New York City.
Soichiro Honda, skapare av Honda bilar, började sin affärskarriär med en rad misslyckanden och fick till och med nej för ett jobb på Toyota Motor Corporation innan, slutligen, grundade Honda-företaget.
Från att förstå att misslyckande inte är världens undergång och bara är feedback om vad vi kan göra för att förbättra vår nuvarande situation, kan vi introducera en konkret metod för att omvandla den feedbacken till utdrag av mer effektiv information för att hjälpa oss att gå vidare.
Reframing är ett annat användbart psykologverktyg som du kan använda för att hjälpa dig att lyckas med din videoverksamhet.
Att omformulera något är att ta ett koncept och vända det på huvudet – oftast snurra ett negativt sammanhang till dess positiva motsvarighet.
Till exempel:En person kommer tillbaka från en interaktion med en potentiell kund efter ett särskilt nedslående "avslag". Han känner sig uppgiven och patetisk och uttalar:"Jag kommer aldrig någonstans med den här affärsgrejen! Jag är helt enkelt inte sugen på det!”
En användbar omformulering av denna situation skulle istället vara:"Jag är fortfarande cool. Jag träffade precis en kund som inte passar in i mitt företag. Jag undersöker dessa kunder för att hitta de bästa att arbeta med. Jag träffade precis en som inte är cool. Det är bättre att lösa det nu än att slösa bort min tid på vägen.”
Här är en praktisk övning som hjälper dig att omformulera dina dagliga upplevelser.
Syftet med den här övningen är att få dig att förstå varför du tror att du "inte kan" göra något, räkna ut att det verkligen är ett "inte" och sedan ta reda på hur du gör det till en "kan".
Vidare kan du också hitta ett sätt att ändra "kommer inte" till "skulle" och slutligen till "vilja".
Bestäm dig för en dag när du ska göra den här övningen. Ditt uppdrag för dagen är att omformulera ordet kan inte in i ordet kommer inte för hela dagen.
STEG 1:
Under hela dagen, lägg märke till när du säger eller tänker ordet "kan inte."
STEG 2:
I ditt sinne, ändra ordet kan inte till ordet inte. Till exempel, om du säger något till dig själv som "Jag kan inte prata med kunder”, ändra det till ”Jag gör inte prata med kunder.”
Kan inte är bestämt. Det får dig att känna att det inte går att prata med den personen. Kommer inte att tillåta frågan "varför gör jag inte det?"
STEG 3:
Nu när du har ändrat kan inte till vilja, fråga dig själv "Varför gör jag inte det?"
STEG 4:
Kom till kärnan i varför du inte gör det.
STEG 5:
Fråga dig själv "Ja, å andra sidan, varför skulle jag det?"
STEG 6:
Om skälen till varför du skulle vilja göra något är starkare än anledningarna till att du inte vill, ställ dig själv en sista fråga:
"Ska jag göra det här nu?" … "JA !”
STEG 7:
Skriv om dina upplevelser. Det är intressant, eller hur? Detta är en mycket kraftfull teknik som kommer att ge massor av värde till ditt företag och ditt liv.
ÅTGÄRDSSTEG
Prova detta:
1. Skriv ner 5 negativa föreställningar som du tror att du för närvarande besitter.
2. Skriv nu 5 positiva reframes.
3. Riv upp de negativa och rulla dem till en boll och släng dem sedan i papperskorgen.
4. De positiva är ditt nya mantra. Läs dem två gånger om dagen – en gång på morgonen, en gång före sänggåendet.
Den här övningen kommer verkligen att få dig att gunga!
4. Dessa stövlar är gjorda för filmskapande
Bootstrapping är idén att göra saker med lite pengar. "Billigt", så att säga.
Som jag diskuterade i inledningen är utrustningskostnaderna otroligt billiga nuförtiden, särskilt jämfört med vad de var för 10 år, till och med 5 år sedan.
Så vad är Absolut Essentials som du behöver?
Vi har redan diskuterat detta i detalj i snabbstartsguiden . För att upprepa, här är min Rekommenderade startpaketguide :
- HDDSLR-kamera x1.
- Stativ (gå till Manfrotto 755XB.)
- Linser (24-70 mm 2.8 Canon-objektivet är bra att börja med.)
- MacBook Pro-dator (eller motsvarande.)
- Final Cut Pro X (eller motsvarande.)
- Zoom H4N-inspelare och/eller RODE VideoMic.
Det är allt. Det är verkligen det för ett grundläggande startpaket. Visst, det skulle vara trevligt att ha en ljusinställning på 2 000 USD.
Ovanstående är dock allt du behöver utrustning för att börja tjäna pengar med video nu.
Du behöver inte den senaste snygga nya gadgeten, och vi behöver absolut inte ha "Equipment Envy ’ (Jag borde ha copyright på den frasen!)
Som ett exempel, ta en titt på den här videon och se vad den fantastiska filmfotografen Philip Bloom gör med en "Barbie Camera." Ja, det är bokstavligen en 240p videokamera inuti en barbiedocka! Naturligtvis rekommenderar jag starkt att du inte fotograferar professionellt med en 240p-kamera, men det här är ett perfekt exempel på hur du inte nödvändigtvis behöver ett galet kit för att producera fantastiskt berättande:
Jag borde nog nämna här att jag är något av en Apple-fanboy.
Du kan definitivt investera i produkter som inte kommer från Apple. Adobe Premiere är ett gediget alternativ. iMovie levereras med många Mac-datorer. Sony Vegas och Pinnacle Studio finns fortfarande där ute. Men det räcker med utrustning.
Skaffa dig de sex ovanstående verktygen och du är redo att starta din videoverksamhet.
Enkelt.
Om och när stora projekt börjar komma din väg med specifika kundbehov, kan du alltid hyra utrustning direkt efter behov.
Ett exempel på detta är när mitt företag började växa och jag fick en stor efterfrågan på rörlig grafik i reklamfilmer för kunder. Det var vettigt för mig att ha ett bra rörlig grafikprogram till hands, så jag gick ut och spenderade mina pengar på Adobes fantastiska After Affects .
Första regeln för videoaffärer:(Utöver de absolut nödvändiga grunderna) Spendera inte pengar om du inte tjänar pengar .
Vi behandlade denna regel i snabbstartguiden , precis i början av STEG 2 :Spendera så lite som möjligt tills du behöver .
Bootstrapping är bättre. Det är bättre att ta tag i din egen tid, energi och pengar än att låna eller samla in en massa pengar för en oprövad videoaffärsidé.
Gå ut och testa det själv, börja tjäna pengar och skala din videoverksamhet därifrån.
5. Få det att fungera litet och sedan stort
Detta fungerar för många saker i livet.
Försök att sälja dina tjänster till en kund. Om de köper det, försök att sälja dina tjänster till en annan och förfina din strategi . Jag berörde detta i slutet av den sista punkten – skala din verksamhet.
Förfina din strategi och fortsätt göra den bättre.
Vi kommer till specifika marknadsföringsråd senare, och vi tar upp hur du bäst kan sälja dina tjänster som en som börjar om en liten stund. För nu, betrakta detta som ett starkt tänkesätt att ha framåt.
Du vet, många människor som precis börjar arbeta, vilket företag som helst, slås av detta akuta behov av att spendera otaliga timmar på att designa sina visitkort.
Det är som att de känner att bemästra sitt visitkort kommer att lösa alla deras affärs- eller marknadsföringsproblem.
Jag är här för att berätta att du inte får pengar i fickan att ha ett sublimt visitkort. Även om det är...verkligen sublimt.
Visst, det ser trevligt ut, och det kan vara en bidragande orsak om allt annat i ditt marknadsförings- och försäljningssystem är på plats. Men jag har sett alltför många människor vara besatta av typsnittet och färgschemat på sina visitkort när de kan göra mer dynamiskt arbete som att träffa kunder.
6. 80/20-regeln för videoaffärer
Här är en du kanske har stött på tidigare.
80 % av det du försöker fungerar inte.
På lång sikt kommer du att ha framgång, men pessimism på kort sikt är till hjälp eftersom du bör fokusera på lång sikt.
Positivt tänkande har nästan blivit en sliten klyscha nu för tiden, och det är verkligen en användbar attityd.
Men som den inspirerande självhjälpsgurun Tony Robbins är benägen att säga:
Vi kommer att tänka på framgång som något vi vill så snart som möjligt. Vi lever verkligen i ett omedelbart tillfredsställande samhälle, där allt vi vill ha finns inom räckhåll och med en knapptryckning.
Videoaffärsframgång sker inte över en natt. Rom byggdes inte på en dag. Du kommer att behöva tänka långsiktigt.
En användbar inställning är att närma sig dina första försök att marknadsföra dig själv med "80 % av det jag försöker kommer inte att fungera." Detta gör saker mer realistiska och det ger dig tillåtelse att överge det som inte fungerar och prova något annat.
Jag vet, jag vet – inte vad du vill höra. Men det är vad du behöver att höra.
Detta är verkligen inte en populär fras som kommer att fånga det vanliga samhället. Men du är inte det vanliga samhället – du är en videoföretagare som kommer att göra det stort !
Medan 80% inte kommer att fungera, kommer de 20% som fungerar att trumfa. Detta är Pareto-principen för affärsverksamhet – 20 % av dina ansträngningar kommer att leverera 80 % av dina resultat.
Jag kommer att överlämna till den mycket uppskattade Tim Ferriss för att förklara detta koncept mer djupgående:
7. Ditt företag är inte ett jobb
Du arbetar inte för Mr. Jones – killen som arbetar på det gigantiska hörnkontoret, som du måste tilltala som "Sir" när du stöter på honom på lunchrasten.
Affärer är ett annat paradigm.
Det handlar inte om att "jobba för att få en lönecheck." Det här är en av de svåraste sakerna att nå fram till människor när de börjar med sin egen videoverksamhet.
Ditt företag är du – det är vad du gör och värdet du kan skapa . Det handlar om att skapa värde och få resultat.
Allt i livet fungerar på ett värdespektrum. Vi går naturligtvis mot människor som erbjuder värde.
Etsa in det i ditt sinne nu. Om du bara tar bort en sak från dessa guider bör det vara:erbjud värde och folk kommer att vilja arbeta med dig .
8. Du får betalt i proportion till det värde du skapar för andra människor
Du erbjuder en videoproduktionstjänst och värdet ligger i tjänsten.
Sättet du får betalt på står i proportion till värdet din tjänst har för andra människor, inte i proportion till det arbete du gör eller den ansträngning du lägger ner.
Det finns ett samband, men det är inte som ett jobb. Du klockar inte in på kontoret och väcker dina 9 till 5 i cubicle-ville.
Du kan arbeta 25/7 och inte tjäna några pengar om du inte ger värde till andra.
Värdet du skapar för andra människor är drivkraften för din inkomst. Inte arbete. Det handlar om värde, resultat och de resultat du skapar för andra .
Starta video – summering
Jag har fortfarande några fler tankesätt för dig i nästa artikel (klicka bara på knappen nedan för att komma åt det). Vid det här laget, vad tänker du på om tänkesätt och dess betydelse för att starta ditt videografiföretag?
Vilka tänkesätt har du funnit viktigast när du startade ditt videografiföretag? Låt oss veta i kommentarerna nedanför.