Nu är jag säker på att du har undrat hur man marknadsför ett videoproduktionsföretag. Om du någonsin har ställt dig själv den här frågan, kommer det du ska läsa att sätta igång saker och ting.
Så vi har lärt oss om de 16 tankesätten att vi behöver för att utveckla en framgångsrik videoverksamhet. Därefter kommer vi till ett avsnitt som många förmodligen sett fram emot:hur man skaffar kunder !
Vi kommer att börja från början och gå bit för bit genom en beprövad process för att få kunder.
Hur man marknadsför ett videoproduktionsföretag
Du kommer inte att vakna upp i morgon och plötsligt ha en svärm av ivriga kunder utanför din plats (även om det vore trevligt!) Istället kommer vi att göra gradvisa förändringar som gör en stegvis skillnad för din klient få förmågor.
Det här är det bästa sättet jag vet för att få kunder att slå ner din dörr.
Gör kundattraktion till en prioritet
Efter att ha lärt oss vilka tänkesätt som skapar maximal framgång samtidigt som vi får igång vår videoproduktionsverksamhet, låt oss nu fokusera på praktiska steg som du kan vidta för att snabbt växa ditt företag.
Utan kunder har vi ingen videoproduktionsverksamhet. Låt oss först och främst få det där ute.
Kunder, hur tröttsamma de ibland kan vara (inte alltid !), är det som får vårt företag att ticka. Med videoproduktion kommer du att hitta det mesta av ditt arbete genom att bli anställd som frilansare för att slutföra en viss videoproduktionsuppgift.
Utbudet av potentiella kunder är lika brett som antalet potentiella olika uppgifter. Vi pratade redan i det förra avsnittet om att bestämma ett segment av videoproduktionsindustrin som du vill rikta in dig på. Det är osannolikt att du kommer att försöka uppfylla varje segment av den potentiella marknaden.
Du kan naturligtvis vara öppen för allt som kommer i din väg. Det har alltid varit mitt förhållningssätt. Jag marknadsförde mig ursprungligen till två olika segment av den potentiella videoföretagsmarknaden:
- brudar som söker bohemisk bröllopsvideo och
- företagare som säljer avancerade produkter/tjänster utan någon onlinevideo
Som du kan se, två väldigt olika typer av kunder. En av de viktigaste sakerna jag gjorde var att ha en separat webbplats för varje tjänst. När allt kommer omkring kommer en brud inte att vara intresserad av att se prover av promovideor om hon letar efter en bröllopsvideo. Och på samma sätt skulle en företagsägare som letade efter hjälp med reklamfilmer ha stängts av genom att se bröllopsvideor på min webbplats.
Det viktiga var att jag var öppen för annat videoproduktionsarbete som skulle komma i min väg. Som jag sa, jag marknadsförde mig främst till dessa två typer av kunder, men jag var redo att ta mig an musikvideoarbete, dokumentärprojekt, fastighetsreklamfilmer, etc.
Alternativen är verkligen oändliga.
Här är vår första nyckelpunkt:Om du inte gör tiden för din klientattraktion , då kommer du helt enkelt inte att attrahera alla kunder du behöver.
Rensa däcken och bli av med "läckorna" under din dag
Vad är det som verkligen tömmer din tid varje dag?
Facebook?
Skicka sms till dina vänner?
All den tiden framför tv:n?
Jag rekommenderar att du spenderar upp till 2 timmar på marknadsföring per dag under de första 6 månaderna till ett år i verksamheten, eller närhelst du behöver en ny ökning av kunder.
Naturligtvis, om du börjar som frilansare som gör detta på deltid, kommer dina siffror att vara annorlunda. Försök med 4 timmars marknadsföring per vecka.
Många människor flämtar åt det numret när jag först delar det med dem, eftersom de vanligtvis inte spenderar mer än 1 timme i veckan, om det är så.
Kom ihåg att det är mycket svårare att attrahera nya kunder när du inte är där och delar med dig av vad du gör – nätverkar, skriver nyhetsbrev, artiklar, följer upp potentiella kunder, ber nuvarande kunder om remisser, etc.
Det finns bara två saker du bör arbeta med:
- Kundarbete – gör arbete åt kunder, det som tjänar pengar på.
- Kundattraktion och marknadsföring – det som ger dig kunder.
Allt annat måste gå eller kan vänta till efter 17.00. Jag vet, det här är ganska drastiskt för vissa, men det kan vara något man strävar efter, åtminstone på kort sikt.
När du börjar se konsekventa resultat i din klientattraktion , kommer du att kunna minska antalet timmar du spenderar på marknadsföring varje dag och återställa några av de saker du tyckte om att göra innan men var tvungen att pausa ett tag.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Rensa däcken . Om du vet att du behöver 4 timmars marknadsföring per vecka (jag planerade 6 timmar per vecka för att på ett hälsosamt sätt fylla i min kundlista i början av min videoverksamhet) så måste du helt enkelt göra plats för det. Ditt företagande och försörjning beror på det.
2. Gör ett åtagande att eliminera sakerna (på kort sikt) som äter upp stora mängder tid varje dag och vecka.
3. Ge mig inte det där sorgsna ansiktet. Kom ihåg att detta inte är för evigt; det är bara för just nu, några månader, tills du får alla kunder du behöver. Sedan kan du sakta börja lägga till saker igen .
Jag rekommenderar att du samlar dina möten för effektiv användning av tiden, vilket ger dig massor att använda för marknadsföring till nya potentiella kunder, nätverk, skrivande eller förbereda fotografier/redigeringar.
Så här gör du:
Håll med om att du till en början kommer att arbeta med specifika kunder vissa dagar, låt oss säga, måndagar, onsdagar och lördagar, och använder de återstående arbetsdagarna för marknadsföring och annat.
Kunden behöver inte veta att du gör detta. Du kanske bara vill berätta för dem att du endast har tillgängliga möten på dessa dagar och tider den här veckan.
Jag arbetar med kunder endast 12 dagar i månaden. Ja, bara 12 dagar i månaden. Det är fyra dagar i veckan (vilja varje fredag) och bara de tre första veckorna i månaden, vilket gör att varje fjärde vecka i månaden är helt tom.
Dessa lediga dagar kan antingen vara dina marknadsföringsdagar... eller semesterdagar.
Jag rekommenderar att du använder dem som dina marknadsföringsdagar tills du har en fullständig kundlista, och sedan tar hälften av dem som stilleståndsdagar när du inte längre behöver arbeta så hårt för att få kunder.
På mina lediga dagar går jag antingen till stranden, jobbar med andra affärsprojekt eller umgås med vänner och slappar.
Jag berättar för mina kunder att det är mina dagar för att skriva/chilla och att jag inte är tillgänglig för videoarbete/möten av något slag.
De respekterar det och det ger mig tid att antingen arbeta med mitt företag eller njuta av livet utanför affärerna. Eller så låter det mig bara njuta av livet med vetskapen om att jag inte tjänar mindre pengar på att leva det liv jag vill.
Fokusera på resultat och anmärkningsvärda fördelar
Nyckeln är att det måste handla om dem , och det är det som drar folk till dig.
Ju mer du kan prata om dem, deras problem och vilka lösningar som finns där ute för dem, desto mer börjar du verkligen få uppmärksamhet från potentiella kunder.
Ännu bättre, desto fler kunder kommer du att vilja arbeta med dig.
Var specifik om vad du verkligen kan göra för kunder:Resultaten .
När de pratar om vad de gör för klienter slutar de flesta med att prata om processen av vad de gör, inte vad de verkligen gör för kunder.
Du måste prata om förmåner.
Till exempel:
- Hur skulle din videoproduktionstjänst förbättra en kunds verksamhet?
- Hur skulle dina kunskaper gynna ett prospektföretag?
- Hur kan dina reklamvideor öka försäljningen?
- Vilken fantastisk reaktion skulle brudens familj få på hennes bröllopsvideo när hon visar dem?
- Hur kommer din musikvideo att förbättra antalet spelningar som ett band får lokalt?
Du måste börja tänka på det här sättet om du vill få en affär av din video att fungera. Visst, passionsprojekt och saker du gör med vänner vid sidan av är bra, men om du vill göra det här till ett företag måste du börja tänka på det här sättet.
Skapa en serie påståenden från dessa fördelar och lösningar som är tillräckligt enkla för ett 6-årigt barn att förstå och upprepa.
Därifrån kombinerar du dem till en fängslande 3 eller 4 meningar som du kommer att använda i all din marknadsföringskommunikation och varje gång du träffar någon ny.
Fokusera på de massiva motivatorerna
Människor, alla människor, är starkt motiverade av ett antal nyckelaspekter. Visst, det kommer att finnas variabler och vissa personer som några av dessa inte gäller. Men för det mesta kan vi anta att den genomsnittliga personen är motiverad av vissa problem/utmaningar som är dagliga livskamper eller mål.
Vi kallar dessa massiva motivatorer . Det är de här sakerna som folk vaknar på morgonen och tänker på och går och lägger sig och tänker på dem också.
Nedan kommer jag att lista de mest kraftfulla massiva motivatorerna som folk tänker på varje dag. Alla företag som vet vad de gör använder ett antal av dessa i sin verksamhet och marknadsföring. Vissa typer av företag använder mer, andra mindre. Du bör kunna koppla minst fyra av dessa till tjänsten du erbjuder potentiella kunder:
Hur människor kan...
- Tjäna pengar
- Spara pengar
- Spara tid
- Undvik ansträngning
- Få mer komfort
- Uppnå större säkerhet
- Få bättre hälsa
- Undvik fysisk smärta
- Få beröm
- Var populär
Inte alla av dessa passar din affärsmodell. Troligtvis faller din bland de fyra främsta motivatorerna, som är de vanligaste i de flesta branscher som du kommer att pitcha dina videoproduktionstjänster för.
Så, vad sägs om några exempel?
Ett företag som letar efter din videotjänst – tjäna pengar, spara tid, få beröm, bli populär.
En brud som söker efter videotjänster för bröllop – få mer komfort, få beröm, bli populär.
Börja med dessa massiva motivatorer när du funderar på hur du ska marknadsföra ett videoproduktionsföretag.
Vilka är dina konkurrenter egentligen?
Ett annat sätt att formulera detta är:Vem kan du förlora affärer till ?
Ett enkelt sätt att ta reda på detta är att köra Google-sökningar efter "ditt lokala område + videoproduktion."
Det borde ge dig ett antal sökresultat att titta igenom.
Kolla in vad dina konkurrenter gör, vad de säger och hur de positionerar sig.
Om du till exempel vill göra videor för lokala smyckesbutiker – försök att söka på Google efter de videoproduktionsföretag som riktar sina tjänster mot smyckesindustrin.
Titta på dina konkurrenters webbplatser och ställ dig själv följande frågor:
- Vilka marknad(er) riktar de sina tjänster mot?
- Hur riktar de sig mot sig själva?
- Vilka verktyg använder de? Sociala media? Ett nyhetsbrev via e-post?
- Vilken typ av engagemang har de med sin marknad?
- Hur kan du rikta in dig på din valda marknad på ett bättre sätt?
Detta kommer att hjälpa oss med nästa steg, som handlar om att skilja dig så mycket att någon inte kan låta bli att arbeta med dig i motsats till konkurrenterna.
Vet vad som skiljer dig
Vid det här laget borde du ha analyserat dina lokala konkurrenter och verkligen gått igenom vad de erbjuder och hur.
Därefter kommer du att skapa vad som kallas en Unique Selling Proposition .
Ditt Unique Selling Proposition (USP) svarar på dessa frågor:
1. Av alla videoföretag som går efter min målmarknad, vad gör jag som andra inte gör?
2. Vilka egenskaper hos min videoverksamhet skiljer mig från andra?
3. Vilka fördelar kan jag lova som andra inte gör?
4. Varför ska en potentiell kund arbeta med mig i motsats till någon annan?
Skriv ut dig själv
Ta reda på vad du kan erbjuda som ingen annan kan. Stick ut och var annorlunda.
När det gäller videoföretag säljs tjänster oftast till värde, inte som en vara (som mat i snabbköp).
Genom att hitta skillnaden som gör skillnaden skiljer du dig själv och kommer att vara på god väg att ha kunder som ivrigt knackar på din dörr.
Som Seth Godin säger i sitt framstående verk, The Purple Cow :"Kossor, efter att du har sett en eller två eller tio, är tråkiga. En lila ko dock… nu skulle det vara något.”
Här är Seth själv om konceptet med att sticka ut:
Hur man marknadsför ett videoproduktionsbolag:Ha en fängslande historia att dela
Vad är din fängslande historia kring ditt företag?
Vad fick dig att göra det du gör idag med sådan passion?
När du börjar är det viktigt att ha detta i bakhuvudet, redo att användas i senare marknadsföringsmaterial.
Ett bra exempel på detta är introduktionen jag skrev för den här kursen. Kan du känna passionen jag har för att lära ut det här materialet?
Sprid ut din övertygande berättelse i ditt marknadsföringsmaterial, i möten och i allmänna samtal med människor du möter.
Att ha passion är så viktigt i den här branschen. För att få den typ av kunder du verkligen vill ha måste du visa att du är den typ av person som en kund skulle vilja arbeta med.
Detta visas genom hela ditt marknadsföringsmaterial och i varje interaktion med en potentiell kund, särskilt under det inledande mötet .
Det är lite som en anställningsintervju, men du kommer att behöva göra en hel del av dessa "intervjuer" innan du blir etablerad.
Om det finns ett val mellan ett antal alternativ, kommer en potentiell kund att leta efter den där gnistan, den där speciella såsen, om du så vill. Om allt är lika i skicklighet och vad du kan tillföra bordet som en färdig produkt, då blir arbetserfarenheten otroligt viktig.
Hur kan du göra arbetet med dig till en fantastisk och oförglömlig upplevelse? Hur kan du presentera din passion i det arbete du gör för potentiella kunder?
Vi hoppas att du har fått mycket av den här artikeln om hur man marknadsför ett videoproduktionsföretag. Lämna en kommentar nedan och låt mig veta vilka insikter du har fått hittills!
