Vet du hur många vänner en genomsnittlig Facebook-användare har?
Siffran verkar vara mellan 155 och 200.
Detta verkar stödja Dunbars nummer. Han är en brittisk antropolog som insåg ett samband mellan primaterhjärnstorlek och genomsnittlig social gruppstorlek.
Varför är detta viktigt?
För dig betyder det att alla känner minst 150 personer som kan vara potentiella kunder.
Kunder för ditt videoföretag
I en hypotetisk situation, om du träffar Sarah på en bar, så har hon förmodligen en chef som letar efter ett videoföretag eller har en kusin/bror/tant/pappa som kan behöva filmer också.
Det betyder att vilken kontakt som helst kan bli en bra resurs för kunderna.
Kom ihåg detta:Att nätverka med vem som helst är att nätverka med potentiellt tusentals människor via proxy.
Du kanske tycker att detta är en uppenbar observation, men det tog lång tid för mig att inse detta, och jag insåg det först efter att vi började anordna månatliga fester.
Om du har ett bröllopsvideoföretag berättar du för alla, och jag menar alla att du har den verksamheten.
Du berättar för killen som äger korvkiosken, munkbutiken, damen på DMV.
Du måste berätta för alla och alla, ge dem ditt kort oavsett hur "värdelöst" eller "fåglöst" du tycker att det kan vara.
Oddsen är till din fördel att du kommer att hitta någon som behöver den där videon.
Men vad händer om du bara vill producera videor för en viss nisch? Bröllopsvideor är väldigt generella, men tänk om du vill producera medicinska instruktionsvideor, eller bara startförklaringsvideor, eller bara Kickstarter-videor, etc.
Du har specifika kunder som du vill nå, vad gör du då?
Du måste då bli antingen klient gruvarbetare eller bonde.
Eh, vad?
Du hörde mig. Att vara det ena eller det andra beror helt på din personlighet. Jag insåg att jag var bonde först efter att ha utmattat mig själv med gruvarbetarstrategier.
Jag kommer att förklara de olika strategierna nedan, men först måste jag förklara Zig Ziglar-regeln.
Zig Ziglar-regeln
Regeln är att du inte är en säljare som försöker sälja dig själv till en kund, du är en tjänsteleverantör som bara försöker hjälpa/råda en potentiell kund. Att sälja dina tjänster är biprodukten.
Det här är det viktigaste jag fick av att läsa Ziglars böcker.
Jag var mycket tveksam och såg negativt på möjligheten att sälja mina tjänster, men mitt perspektiv ändrades när jag insåg att mitt enda jobb är att hjälpa den potentiella kunden så gott som möjligt.
Det är upp till dem om de vill anlita mig för mina tjänster.
Jag rekommenderar starkt Zig Ziglars böcker:
- Hemligheterna med att avsluta försäljningen
- Säljer 101
Så kom bara ihåg att du inte säljer, du hjälper kunden att bestämma den bästa videostrategin för att marknadsföra sin verksamhet.
Om video inte är det bästa alternativet säger jag till klienten det. Jag kanske förlorar potentiella pengar, men jag förtjänar deras förtroende, vilket kan vara mer värdefullt på lång sikt.
Så tänk på denna regel.
Okej, tillbaka till huvudprogrammet.
Klientminerstrategier
En enkel mineralgruvarbetare använder en hacka för att gräva djupt i sin specifika stengruva. Han hugger bort sten, sten och smuts för att hitta guldet.
Om du är en klientgruvarbetare använder du brute-force taktik för att skaffa kunder.
Följande är klientminerstrategier:
Varmt och kallt samtal
Cold calling är när du öppnar en digital telefonbok och börjar ringa slumpmässiga eller mycket specifika företag från A till Ö.
Jag är inte emot den här taktiken, men du måste vara väldigt bra på att prata i telefon för att göra något sådant.
Du måste ha Bill Clintons karisma för att komma förbi portvakterna till någon som kan fatta beslut om videoanställning.
Min föredragna metod är varma samtal. Det är här Dunbars nummer kommer in i bilden.
Låt oss säga att du träffar Melissa vid ett Pokémon Go-stopp. Medan du pratar med henne om att fånga Pikachus berättar du för henne vad du gör för att leva, och hon berättar att hennes kusin jobbar på ett medicinskt företag och att de letar efter en filmskapare.
Du frågar efter kusinens nummer och hon fortsätter med att meddela sin kusin om ditt förestående telefonsamtal. Detta är nu ett varmt samtal eftersom du ringer någon från en direkt källa.
Vissa av er kanske säger:Men det är uppenbart att använda någon!
Japp! Det är det, men kom ihåg att du är en tjänsteleverantör och att du erbjuder din hjälp till ett medicinskt företag genom kusinen.
De flesta som Melissa hjälper gärna till på detta sätt, och det kostar dem ingenting. Om du ser den här strategin som negativ måste du granska Zig Ziglars böcker för att ändra perspektiv.
Alternativet är att "vänta" på att något ska hända, som att Melissa villigt ger dig sin kusins nummer utan att du frågar.
Ungefär 99 % av tiden kommer detta aldrig att hända, så du måste ta initiativet för att göra det.
Nätverkshändelser
Att nätverka vid vissa evenemang var verkligen sugen på mig. De flesta människor där vill bara registrera dig för något som försäkring, försäkring eller försäkring.
Om händelsen har ordet "Nätverk" skulle jag springa iväg.
Det attraherar fel personer.
Vid ett evenemang tryckte en kvinna bara in sina visitkort i min hand innan hon presenterade sig själv och gick sedan vidare som om hon var en robot.
Vi stötte sedan på varandra igen och erbjöd henne kort igen innan hon insåg att hon redan har gett mig dem.
Det var hemskt.
När du pratar med folk där får du också "Är den här personen användbar för mig eller slösar jag bort min tid?" vibe.
Det var väldigt avskräckande och gjorde att jag inte ville gå på självmärkta nätverksevenemang igen.
Det är bättre att gå på vissa kongresser, som medicinska kongresser om din videonisch är medicinsk. Konventioner, konferenser, sammankomster, föredrag, etc.
Allt som har en samling människor för en specifik nisch bör vara på din prioriterade lista över händelser som kraschar.
Ha dina visitkort redo och ha ett mål som:"Jag kommer att ge mitt visitkort till minst 50 personer."
Om du inte gör det, då är du ett absolut misslyckande och du borde må dåligt. Detta kommer att motivera dig att försöka hårdare nästa gång eller få dig att gråta, vilket är bra.
Jag skojar bara, men det är bra att ha fasta nätverksmål.
Du kan också prova lokala mötesgrupper genom att söka efter dem på Meetup.com. Anmäl dig till en grupp och gå till deras nästa sammankomst.
Om din nisch är videor för iPhone-startups är möten, där anställda samlas, bra.
Till exempel kommer en träff för att lära sig om det nya programmeringsspråket Swift (från Apple) vara bra för att träffa nuvarande och framtida iPhone-apptillverkare.
Även om du kanske inte är intresserad av att lära dig om Swift, kommer du att träffa människor som kan vara en direkt källa till en beslutsfattare.
Genom att bli vän med en anställd kan det sluta med att du producerar en video för deras företag.
Som du kanske redan inser kan detta vara en ansträngande satsning. Åtminstone var det för mig.
Du måste ständigt ta reda på eventuella framtidsutsikter eftersom du inte vet var din nästa spelning kommer ifrån.
Som sagt, efter några månader, eller till och med några veckor av konstant kundbrytning, kommer du att smaka på frukterna av ditt arbete. Som jag sa, oddsen för framgång är på din sida.
Men jag insåg att jag hade bättre framgång som bonde än gruvarbetare.
Klientbondestrategier
En bonde planterar frön i jorden och väntar på att hans grödor ska växa. Under skördesäsongen skördar han vad han sådde.
Eftersom odlaren planterar frön, så borde en kundbonde det också.
Hur planterar man dessa ökända frön?
Med information.
Bloggar och YouTube
Potentiella kunder där ute vet väldigt lite om videotillverkning. De vet inte vad f-stops är, hur man redigerar video eller vad After Effects kan göra.
Det är därför de anställer dig för att du ska veta vad du gör.
Men hur vet de vad du vet?
Du måste göra videor som visar potentiella kunder vad du vet.
Strategin är att skapa nischade videor som lär potentiella kunder hur man gör vissa videor inom sitt område.
Till exempel:
- 10 sätt att göra den bästa bröllopsvideon.
- 5 saker att titta efter när du väljer en bröllopsvideofotograf.
- De bästa strategierna för att göra en Kickstarter-video.
- De bästa teknikerna för att filma din iPhone-appvideo.
Du måste visa kunskap och auktoritet i ett specifikt ämne som riktar sig till den potentiella kunden.
Du får inte skapa "how-to"-video för videoskapare, du gör en "how-to"-video för dina valda kunder.
Du kan säga:"Vänta lite! Men vi berättar för dem exakt hur de ska göra!”
Ja och nej.
Ja, du berättar för kunderna hur de ska välja andra bröllopsvideografer, etc. Men bara genom att producera en video om ämnet gör du dig själv till auktoritet i ämnet.
Återigen, kunder vet inte hur man gör videor, så vem tror du att de hellre skulle anlita? Någon okänd kille från Craigslist, eller auktoriteten i ämnet?
Om du är lokal och har ett överkomligt pris, kommer kunden med största sannolikhet att anlita dig.
Men vad händer om jag inte är lokal eller överkomlig? Jag berättar bara för mina konkurrenter hur de ska slå mig!
Har du hört talas om talesättet "En stigande tidvatten lyfter alla båtar"? Det betyder att:ja, din video kommer att gynna andra, men bara genom att låta andra se din video ökar du din SEO-rankning på Youtube och på andra håll.
Din ökade SEO-rankning kommer att vara en återkopplingsslinga som håller dig som auktoritet. När någon tittar på din video eller länkar till den, ökar rankningen för din video.
När någon söker på "Hur man gör den bästa Kickstarter-videon" kommer din video att dyka upp först.
Det här är vad du vill.
Skriv artiklar för att locka kunder till ditt videoföretag
Det är därför jag också rekommenderar att du skriver en bloggartikel i ämnet.
Det är precis vad du har i en video men precis skrivit ut.
Bloggartikeln kommer också att hjälpa dig att öka din webbplatss SEO-rankning.
Jag vet att allt färre läser nuförtiden (särskilt potentiella kunder som vanligtvis är väldigt upptagna), så det är därför jag rekommenderar att du skapar videor istället.
De är lättare att smälta och hjälper faktiskt sälja dina filmskapande färdigheter om dina videor har högt produktionsvärde.
Ändå vill du att din webbplats och dina videor rankas så mycket som möjligt. Om du inte vet vad SEO är, så här är en bra sammanfattning.
Men vad händer om jag gör videorna och ingen tittar på dem?
Att producera dessa videor kommer också att ha den extra fördelen att de skickas direkt till den potentiella kunden. Detta är till exempel ett exempel på e-postmeddelande till Melissas kusin:
Bästa herr eller fru,
Jag är en bekant till Melissa och hon informerade mig om att du letar efter videotjänster.
Jag har över 5 års erfarenhet av att skapa högkvalitativa videor för många nischföretag. Jag ger dig gärna råd om hur du skapar den bästa filmen för din nisch.
När du har två minuter på dig, ta en titt på vår rulle:
www.ourreel.com
Vi har också producerat en video om just den nisch du behöver hjälp med.
10 sätt att göra den fantastiska nischvideon [3:00]
Tack för din tid och ta hand om dig,
Öppna Grave Studios
Det här e-postmeddelandet är kort, koncist och rakt på sak. Jag har positionerat mig själv som auktoritet för att skapa videor inom deras område och jag har lämnat upp till dem att titta på 3-minutersvideon.
Jag skulle inte rekommendera att göra en nischvideo längre än 5 minuter. Om det är längre än 5 minuter kommer folk förmodligen att ställa in eller byta till en annan uppgift, så det är bättre att bara göra det kortare.
Att skapa dessa auktoritetsvideor och artiklar är precis som att plantera frön. Du kommer inte att se de omedelbara effekterna direkt, men du måste ge dem tid att bygga upp farten.
Månatliga/kvartalsvisa fester
Jag rekommenderar starkt att anordna månatliga fester.
Allt för Anchorbolt Studios förändrades så fort vi började ha fester. Så här kunde vi landa filmer för Disney.
Jag kommer att skriva en artikel om just fester vid ett senare tillfälle eftersom jag lärde mig mycket av att arrangera dem, men grundförutsättningen är att sällskapa hur taskiga de än kan vara.
Första gången vi höll vår officiella fest kom bara 7 personer. När vi höll vår sista fest kom omkring 70 personer.
Det enda målet på dina fester är att ha det trevligt. Vi skulle alltid spendera minst 200 USD per sällskap för att hyra bord och för att ge tillräckligt med mat till de första 20 personerna.
Uppmuntra definitivt dina deltagare att ta med egen mat och dryck och att bjuda in fler vänner. Se bara till att hyra eller hitta ett lämpligt område ifall din fest skulle sprängas.
Efter att ha haft månatliga fester under de första 5 månaderna (som vi gjorde), började vi inse att samma personer skulle dyka upp om och om igen.
Om det händer, försök antingen att bjuda in fler nya personer eller sprida ut festerna var tredje månad för att göra dem till kvartalsfester.
Det var en riktigt härlig känsla att träffa nya människor i vardagen och officiellt bjuda in dem till en av våra månatliga fester.
Med det föregående exemplet skulle jag bjuda in Melissa och hennes kusin till våra månatliga fester för att skapa en enkel atmosfär där man lär känna varandra.
Det var den perfekta ursäkten för att utveckla ett förhållande ytterligare med någon ny.
Oavsett vilket kommer detta att skapa ett enkelt och roligt sätt att träffa nya människor, nätverka med de människor du redan känner och plantera frön för att få fler potentiella kunder.
Talande engagemang
Om det finns ett lokalt företagsmöte eller affärsstadgor/handelskamrar bör du hålla ett livetal. Det ska främst handla om "Växa och marknadsföra ditt företag med videor!"
De flesta affärsmän och ägare har ingen aning om hur mycket videor kostar, hur lång tid de tar eller hur komplicerat eller enkelt det kan vara att göra en.
Du kan bli en videoambassadör och fylla i kunskapsluckorna för dessa affärsmän.
Jag rekommenderar att du blir talare minst en gång i månaden vid något evenemang. Du måste göra det gratis och förvänta dig inget direkt, för igen så planterar du bara frön.
En företagare kan kontakta dig flera månader på vägen eftersom de kom ihåg talet du höll för länge sedan.
Kontakta bara arrangören för en lokal träff, erbjud dig att tala i cirka 20 minuter och se till att ha tillräckligt med visitkort och flygblad redo på evenemangsdagen.
Gruvdrift eller jordbruk för att få kunder till ditt videoföretag?
När du först börjar kan du behöva göra mer gruvdrift än jordbruk för att få resultat och det är bra.
Du måste dock inse att jordbruk är den bättre långsiktiga överlevnadsstrategin och kommer att ge dig kunder till ditt videoföretag.
Du planterar frön som kommer att fortsätta växa.
Dina nischvideor kommer att finnas på Youtube under mycket lång tid, och jag lovar dig att de kommer att ge dig kontakter då och då och med slumpmässiga intervall.
Gruvdrift kan bara utföras av dig eller dina partners när du är vaken. Jordbruk är en tillgång som växer dygnet runt.
Om du blir upptagen och slutar bryta i en månad eller så, det är det, ditt flöde av nya kunder torkar ut.
Men om du fortsätter att plantera dina frön kan du så småningom sluta bryta helt och det låter riktigt bra för mig.
Jag är Giordany. Jag skriver en bok om hur du startar ditt eget videoföretag. Varje vecka kommer jag att släppa exklusiva nya kapitel här på Matts webbplats, Filmmaking Lifestyle.
Följ med mig i diskussionen – hata det eller älska det, jag skulle vilja veta. Chatta gärna i kommentarerna nedan.