Låt oss ta en titt på de fem stegen för att hjälpa dig hitta – och ännu viktigare nära – jobb och kunder för konsekvent arbete som du kan lita på.
För alla som någonsin har arbetat frilansande eller som en del av ett videoproduktionsföretag vet, den ständiga jakten och kampen för att hitta (och behålla) kunder är verkligen oändlig. Det kan vara en högkonjunktur eller en bransch, vilket innebär att även när arbetet strömmar in måste du vara igång med ditt spel för att se till att du har leads redo för de magra månaderna också.
Och även om det finns gott om råd för hur du bäst kan positionera dig för att få mer arbete genom att nätverka, skapa solida demo-rullar och – du vet – konsekvent göra bra arbete, kommer några av de största utmaningarna i videoproduktionsvärlden från stänga dessa förbindelser och skapa jobb och kunder för återkommande affärer.
Så här låser du in dina potentiella kunder.
1. Gör dig själv till en känd vara
Ja, en del av detta är att nätverka och träffa människor (och missförstå oss inte – nätverk är en mycket viktig del av processen att hitta och utveckla leads). Men kanske en viktigare del av processen är att göra dig känd som en vara. Inte bara vem du är, utan vad du gör och hur bra du gör det. Om du till exempel verkar inom en specifik film- eller videonisch, kommer det att hjälpa om du är känd som en dokumentär, eller en spring-and-gun-guru eller RED Dragon-mästaren.
2. Checka in och var ihärdig
När du väl har några kontakter och leads är det helt okej att vara ihärdig med att checka in och göra dig själv till en del av deras verksamhet. Tråka inte. Leta efter sociala signaler om att vara påträngande. Men för det mesta är att skicka ett sms eller e-postmeddelande varje vecka eller så (eller fan till och med ett samtal, om du är gammal) ett bra sätt att hålla sig på din kunds radar, ifall ett behov eller problem kan dyka upp som du kan fylla eller lösa.
3. Gör efterforskningar och kom med förslag
Ett annat bra sätt att "stänga" kunder och säkra jobb är att göra mycket av forskningen själv. För många videoproffs är jobbet idag inte så mycket som en daglönare som tillhandahåller en definierad tjänst, utan mer som en marknadsföringskonsult som är där för att arbeta med ett företag för att hjälpa dem att växa sin verksamhet, imponera på sina egna kunder eller tillhandahålla värde.
Om du är fokuserad på en specifik bransch (säg det juridiska området, reklambyråer, fastigheter, etc.) kan och bör du göra din egen forskning. Se vad deras konkurrenter gör med video. Leta efter några av de bästa, mest framgångsrika exemplen på ett projekt som du skulle vilja dyka in i, och ge sedan några solida insikter om hur och varför det skulle hjälpa dina kunder.
4. Ha din kamera, utrustning och team redo
Du vill också vara redo för alla möjligheter ögonblicket en dyker upp. Det här är en bransch med högt tempo, och på gott och ont, det är därför många veteraner blir utbrända eller helt enkelt går vidare till andra, mer konsekventa roller. De unga och hungriga kommer alltid att vara de som är mest framgångsrika, mestadels på grund av deras iver och lyhördhet för möjligheter.
Om du arbetar solo är det ett bra sätt att börja att ha din utrustning organiserad, laddad och redo att gå. Men även om du har ett lag (eller har en grupp vänner som kan hjälpa dig att få ihop en besättning i all hast), kommer kontakterna att hjälpa dig att röra dig när bollen plötsligt sätts i rörelse.
5. Sluta inte efter det första projektet
Det kanske största misstaget som många frilansande videografer gör när de arbetar med kunder är att behandla varje projekt som ett engångsjobb. Det finns inga engångsjobb i videovärlden. Om en kund behöver dig eller ditt företag för en video, kommer det utan tvekan att finnas fler videobehov i framtiden. I värsta fall kan det vara ett årligt jobb om det är för en specifik händelse.
Men oftare än inte, om du gör ett bra jobb och ditt arbete ger resultat, kommer det med största sannolikhet att finnas fler jobb för dig i framtiden. Det är bara upp till dig att förbli engagerad, kommunikativ och alltid redo och lyhörd för när nästa möjlighet dyker upp.
Omslagsbild av H_Ko.