Okej, vi kommer att kalla det; världen av onlinevideo är ganska orättvis! Hur kan en video med ett barn som får sitt fingerbitna få miljontals visningar, medan affärsvideor av hög kvalitet som din egen kämpar för att komma någonstans nära?
Uppgifterna visar oss gång på gång den hisnande möjligheten till vad som kan uppnås med video – 86 % av företagen använder video som ett marknadsföringsverktyg 2022 (upp från 61 % 2016), medan 87 % av marknadsförare säger video i allmänhet, ger dem en bra avkastning på sin investering.
Men oavsett om du redan använder video eller inte – det finns alltid lärdomar att dra genom att titta på företagen som absolut slår ut det ur parken med sin videomarknadsföring.
I det här inlägget har vi valt ut 5 av våra favoriter...
1. Glödlampa
Står du ut i din nisch? Försöker du få bort gamla, etablerade konkurrenter?
Om så är fallet kanske du vill följa några av exemplen från Bulb – Storbritanniens snabbast växande energileverantör – som verkligen har stört en väletablerad, mogen marknad sedan starten för bara några år sedan.
Och videomarknadsföring är själva kärnan i denna prestation...
Från offbeat, iögonfallande videoannonser till instruktionsinnehåll, via kraftfulla, känslomässiga videorekommendationer och employer branding-innehåll, Bulb använder video under hela användarresan för att skapa en verklig känsla av ett levande, holistiskt varumärke – med ett syfte och en själ.
Engagerande videoannonser
När vi tittar på Bulbs TV-reklamkampanjer kommer några saker att tänka på som hjälper till att kommunicera mycket om varumärket. De är udda, livfulla, enkla – och avslappnade i ton.
Med tanke på att en del av Bulbs uppdrag handlar om att göra det enklare och mindre stressande för människor att byta energileverantör, kan du se hur idén med lugna, "lätt underhållning" videoannonser verkligen skulle fungera. Varför skulle du vilja ha frenetiskt tempo, alltför säljande videoannonser när du försöker kommunicera att du gör livet enklare?
Ur ett designperspektiv ger livfullheten i de använda färgerna (alltid baserad på en bakgrund av neon-rosa) ytterligare bevis på att detta märke är "lite annorlunda" från många av sina konkurrenter, som ofta håller sig till ultrasäkra, konservativa färger paletter och grafiska stilar.
Är detta en läxa du kan ta med dig för ditt eget varumärke? Var inte rädd för att vara annorlunda. Ta en titt på dina konkurrenters senaste annonskampanjer och, som utgångspunkt, fundera på vad som är det MEST annorlunda du kan vara? Hur gör du det helt klart för din publik att du representerar något annat, något bättre, än vad konkurrenterna gör?
C l i c k h e r e t o f läs mer om videoannonser...
Kraftfulla vittnesmål
Bulb har också skapat några kraftfulla videorekommendationer från några fantastiska varumärken, mycket välkända i Storbritannien och utanför, som Innocent Drinks och Ella's Kitchen.
Skrapa ytan och dessa är ännu kraftfullare än de verkar.
Varför? Tja, etik och hållbarhet är stora delar av varumärket Bulb.
"Syftet" är mycket centralt – 100 % förnybart, 100 % koldioxidneutralt, offentliga åtaganden för att bekämpa klimatförändringar, betala Living Wage och till och med en välgörenhetsorganisation som samlar in £2 för varje ny kontoregistrering.
Och om vi tittar på några av märkena som visas i dessa vittnesmål, delar de alltid dessa egenskaper. Viktigast är att ett engagemang för miljömässig hållbarhet är en del av deras identitet.
Dessa skapar inte bara trovärdighet för varumärket (förmodligen hjälpa till att generera fler B2B-konton.) De fortsätter bara att upprepa den etiska sidan av själva Bulb-varumärket.
När du skapar vittnesmål som lyfter fram dina framgångsberättelser, tänk inte bara på orden kunden använder. Tänk på vad deras varumärke står för, och hur nära det stämmer överens med a) de typer av kunder du vill attrahera och b) det övergripande budskapet du vill associera med ditt eget varumärke.
Läs mer om rekommendationsvideor
Användbara demovideor
En del av Bulbs erbjudande är en hemskärmsenhet som låter människor spåra sin energianvändning och kostnader i realtid, vilket sparar pengar och förbättrar energieffektiviteten.
Detta är en stor skillnad från många konkurrenter – men dess fulla värde beror på användarens förmåga att kontrollera och förstå det.
Och så ser vi att de har skapat en kort serie med instruktionsanimerade demovideor. Dessa är superkorta – 45 till 60 sekunder – och visar bara i tydlig detalj exakt hur man ställer in specifika funktioner hos enheten.
Kom ihåg:tänk inte bara på vad kunder kan göra med din produkt. Överväg att använda animerade demovideor för att se till att de vet hur.
Klicka här för att ta reda på mer om produktdemovideor...
Vad du kan lära dig av Bulb...
- Att vara annorlunda, visuellt, språkligt, i innehållet du skapar, är skrämmande – men kan löna sig rejält. Första intrycket räknas:se till att din publik vet omedelbart att du inte bara är ännu en "jag också"-produkt eller tjänst.
- Överväg att använda videorekommendationer och fallstudier att berätta din historia – och särskilt utnyttja varumärken som delar delar av ditt uppdrag.
- Använd demovideor för att säkerställa att dina kunder vet exakt hur för att få ut fullt värde från din produkt eller tjänst.
2. Slack
Slack lanserades i augusti 2013, och i februari 2015 fick de upp hela 10 000 nya aktiva användare per vecka. Den tillväxten fortsatte att skjuta i höjden och i juni 2019 värderades den till mer än 20 miljarder dollar.
Så vilken roll spelar video i Slacks framgångssaga som inte är så över en natt? Låt oss ta en titt...
Informativa videor på startsidan
Som alla appar eller mjukvaruverktyg är förståelse absolut nyckeln. Alla som landar på Slack-webbplatsen måste förstå vad som erbjuds snabbt, annars kan du garantera att de kommer att lämna.
Och även om Slack inte har en central förklarande video på sin hemsida, är sidan positivt simmar med rörelse tack vare användningen av animerad grafik.
Det här är ett ganska subtilt sätt att göra det klart vad Slack är och hur det fungerar – utan att fastna i för mycket detaljer. Det finns en läxa här – även om du inte vill använda traditionell video på din startsida, kan animerad grafik vara ett bra sätt att a) fånga ögat och bryta upp din publiks "rullning" och b ) ge några ganska tydliga ledtrådar om vad din produkt eller tjänst gör och vem den är till för. Kolla in hur väl meddelandenas kontext kompletterar sidans meddelanden i allmänhet:det är tydligt att detta är ett kraftfullt kommunikationsverktyg i chattstil för affärsteam, och det är också tydligt att gränssnittet är riktigt snyggt och lätt att- använda sig av. Mycket av funktionaliteten visas snarare än förklaras, vilket innebär att – utan att ens egentligen tänka på det – vet du direkt att du kan dela meddelanden, filer, reagera med emojis, skapa utrymmen för särskilda projekt och team – allt med cirka 100 ord av kopia.
Ta en titt, vilken av dessa är mer övertygande?
| Alternativ A | Alternativ B |
Detta engagemang för animerad grafik – i motsats till statiska skärmdumpar, som kan vara trista och oinspirerande – är ganska konsekvent över hela webbplatsen, och det gör verkligen saker och ting pop.
Bemyndiga demo-innehåll
Återigen, alla som är involverade i SaaS-marknadsföring kommer att uppskatta värdet av publikens förståelse för att nå ett positivt försäljningsresultat. Intressant nog används Slacks "animerade grafiska" tillvägagångssätt också för att demonstrera produktens inre funktion. Det finns en fullständig "Demo"-sida som ser ut som om den verkligen har skapats noggrant - men istället för att använda en skärminspelad video, använder den rullningsbar grafik, demonstrerar UX och sätter rörelse i själva kärnan av den användarledda upplevelsen. Detta kan smältas i användarens egen takt, fram och tillbaka.
Vitnesmål och sociala bevis
En annan faktor som är omöjlig att överskatta i betydelse är socialt bevis – och den roll det spelar för att utveckla förtroende och trovärdighet, och påverka köpbeslut. Vem vill bli stucken av ett mjukvaruverktyg som lovar världen att bara svika dig?
Det är därför vi är stora förespråkare för rekommendationsvideor, och du hittar dessa i överflöd på Slacks "Customer Stories", som den här för matleveransjätten Deliveroo...
Det är bra att säga att du kan göra X, Y och Z – men det som är mycket kraftfullare är att visa verkliga människor som pratar om hur du faktiskt har gjort det åt dem. Om du inte redan har investerat stort i fallstudier och vittnesmål bör detta vara ett prioriterat område för dig i år.
Informationsinnehåll och webbseminarier
Det är tydligt att Slack är engagerade i att stödja användare och tillföra värde till sin publik. Deras webbplats har en mängd webbinarinnehåll utformat för att svara på relevanta frågor och hjälpa användare att få ut mer av produkten.
Nu vet vi:webbseminarier är tunga, intensiva delar av innehåll att skapa – vanligtvis på en timme långa – men det kan verkligen löna sig när det gäller att nå nya målgrupper och etablera dig som en pålitlig tanke ledare inom din nisch. (Vi har skrivit om några av våra erfarenheter av webbseminarier här.) Varför inte överväga att sätta ihop ett webbseminarium som en av dina marknadsföringstaktiker i år? Det ger dig gott om tid att planera och genomföra. Du kan använda ett högpresterande inläggsämne från din företagsblogg som ett ämne som har påvisbart genomslag för din publik, och verkligen ta en djupdykning i det. Denna del av innehållet är sedan där för att återanvända och återvinna gång på gång, vilket ger mervärde för bokstavligen år framöver.
Kraftfulla videoannonser
Om vi tittar bortom Slack-webbplatsen på några av deras annonser och kampanjer kan vi se ett stort utbud av innehåll och teman.
Från kortare reklamfilmer som "ger dig kärnan" av Slack på 30 sekunder samtidigt som de ger en tydlig skildring av varför det är viktigt just nu (dvs. det gör distansarbete enklare och håller team uppkopplade!)
Till videor som introducerar individuella funktioner...
Vad du kan lära dig av Slack...
- Stöd hela användarresan. Det som framgår av att till och med spendera några minuter på att interagera med varumärket Slack är i vilken utsträckning de använder video och rörlig grafik som verktyg för att stödja hela användarresa.
- Använd video- och videoannonser för att nå ut över din målgrupp. Video används som ett reklamverktyg – berättar korta fängslande historier som kapslar in vad Slack är, vem det är till för och varför det är till nytta för målgruppen. Dessa videor delas på YouTube och förmodligen som en del av annonskampanjer på sociala medier för att nå "rätt" målgrupp med "rätt" budskap, öka medvetenheten och driva webbtrafik.
- Använd pedagogiskt, instruktionsinnehåll för att visa hur man uppnår optimala resultat . Detta hjälper till att bygga och utveckla initial förståelse för publiken för att generera registreringar och mer produktiva försäljningskonversationer – och även som ett kraftfullt verktyg efter försäljning, som hjälper användare att få det absoluta maximum värde av produkten, vilket gör att de sannolikt kommer att lyckas, njuta av värde, stanna kvar och hänvisa produkten till andra.
- Socialt bevis. Rekommendationsvideor på sidan ger ett levande bevis på att Slack får resultat. De skriker i princip 'Lita på oss! Vi kommer inte svika dig!’ I ett B2B-utrymme är detta bara ovärderligt, och ju mer du kan få igenom den här historien, desto bättre.
3. Grammatisk
"Om du skriver något på din dator - MÅSTE du skaffa grammatik."
Har du någonsin sett dig själv som önskar att du hade en dollar för varje gång du hörde den raden?
Det finns några produktiva annonsörer på YouTube – men få kan konkurrera med Grammarly .
Ibland känns det som att varje YouTube-video föregås av en Grammarly-annons!
Och faktiskt, om vi tittar på deras kanal och använder 'Sortera efter:Mest populär' funktion på YouTube...
…vi ser hundratals miljoner visningar för många av deras bästa uppladdningar, vilket tyder på massiva investeringar i betalda annonskampanjer...
… och det som särskilt fångade oss var att deras två mest sedda videor har samlat på sig väl över en miljard synpunkter mellan dem. EN MILJARD!
Vad säger detta oss? Ärligt talat säger det oss...
- De har massor av annonspengar att spendera.
- De tror VERKLIGEN på YouTube som en kanal för att spendera dessa pengar.
Och framför allt...
- Den talar om för oss vilka videor de är mest vill att deras publik ska se.
Så vad är det som är så speciellt med dessa två videor? Låt oss ta en titt på dem.
Först har vi "Förbättra ditt skrivande" visats 564 miljoner gånger...
Detta är helt klart deras grundpelare, catch-all, introduktionsinnehåll – som förklarar varför det är det mest sedda/främsta innehållet på kanalen.
Kolla bara in de första 5 sekunderna. Som vi sa i början – “Om du skriver något på din dator … du MÅSTE få Grammarly.” det är raden som fångar din uppmärksamhet, talar om för dig vem annonsen är till, och som troligen kommer att tänka på när du sedan tänker på Grammarly. Jobbet gjort!
Under resten av videon visar de mer specifikt några av publiksektorerna – studenter, arbetssökande, marknadsförare, entreprenörer – som alltid visar snarare än berättar med faktiska skärmdumpar överlagrade som visar verkliga, pinsamma, kontextuella fel som fångas upp och korrigeras. Och att hålla saker och ting vaga nog att, om du inte faller inom en av dessa kategorier - du inte känner att Grammarly definitivt inte är något för dig.
Detta hjälper dig att visualisera och förstå det fulla värdet av programvaran, bygga förståelse utan att gå in på tekniska detaljer.
På samma sätt – kolla in hur de beskriver vad Grammarly är . Om vi är tekniska här, är Grammarly ett digitalt skrivhjälpverktyg, baserat på artificiell intelligens och naturlig språkbehandling. Men det är också 'din egen personliga korrekturläsare'. Vilken tycker du är mer övertygande? Vilken resonerar hos publiken och hjälper dem att förstå exakt vad de får? Du har det – och det är den som ingår i videon.
Fastna inte i vad du erbjuder och hur det fungerar – sälj hur det hjälper din publik . Inte en enda gång binds annonsen upp i tekniken om hur den fungerar. Sanningen är att publiken inte bryr sig. De vill bara att det ska förbättra deras skrivande . Vem bryr sig om hur det görs?
Vad sägs om den uppmaningen? "Registrera dig gratis." Tydlig, direkt, lockande. När folk kommer till slutet av din video – skylt dem till nästa steg och gör det EXPLICITT.
Och så har vi "Hur övertygande är ditt skrivande?" visats 821 miljoner gånger...
Till skillnad från videon "Förbättra ditt skrivande" är den här laserfokuserad mot en viss målgrupp:studenter.
De första 5 sekunderna satte tonen igen:"Bra grammatik och stavning är viktigt – men om du vill skriva uppsatser som inspirerar..."
Från detta kalla intro kan vi sammanställa det faktum att grammatik går utöver grammatik och stavning – och hjälper människor att skriva fantastiska uppsatser. Videon visar sedan hur annars Grammarly kan hjälpa – med övertygande e-post/meddelanden och följebrev.
Återigen, snarare än att fastna i det tekniska, får vi se detaljer:videon visar en faktisk mening som är grammatiskt korrekt, men ordrik och svår att läsa. Vi ser den faktiska processen genom vilken Grammarly ordnar upp detta, vilket gör det bättre och mer effektfullt.
Och eftersom det skildrar scenariot med ett ansökningsbrev, kan vi tydligt se hur detta skulle gynna en student i senare skede som gör sig redo att börja sin karriär. Det är utformat för att få tittaren att tänka:Wow, det skulle vara till hjälp!
När vi gräver djupare i andra videor på kanalen kan vi se dussintals andra videor fokuserade på olika vertikaler – grammatik för företag, för studenter, hobbyister, författare och mer.
Kanske anledningen till att den första videon är en av de mest sedda på kanalen är att det här är en "inkörsport" till Grammarly:en sammanfattande introduktion som ger dig en riktigt bra förståelse för vad Grammarly är.
De följer sedan det med mer riktade kampanjer som drar nytta av det varumärkesåterkallelsen och visar dig mer specifik sätt på vilka det kan hjälpa dig i dina speciella omständigheter.
Vad kan du lära dig av Grammarly?
- De försöker inte säga allt i ett videoklipp . Vissa människor kommer att köpa efter att ha sett den inledande hiss-pitch, men ofta är det mer av en resa. Se din första videoannons som en inkörsport – en introduktion. Överväg sedan att använda uppföljningsvideor för att segmentera din publik och prata med dem på en mer riktad nivå.
- De visar snarare än berättar . Använd grammatiskt konsekvent kontextuella exempel på de verkliga förändringar som deras programvara kan göra, samtidigt som de aldrig avviker från varför det är viktigt för tittaren.
- De pratar om vad de hjälper publiken att uppnå mer än hur bra deras produkt är .
- De tar bort de tekniska specifikationerna . Det är inte en gyllene regel, men i allmänhet bryr sig folk inte om hur något fungerar – de bryr sig bara om att det fungerar. (Grammarly skapade för övrigt en hel separat video om hur verktyget fungerar.)
4. Tuft &Nål
Okej, så även om det fanns några solida takeaways från Grammarly, skulle du bli förlåten att tänka:alla har inte den typen av budget!
Så härnäst ville vi titta på ett företag som verkligen började från ingenting – och de ger videoannonsering en kickstart av deras explosiva tillväxt!
Tuft &Needle är ett madrassföretag med en historia som kommer att få resonans hos många entreprenörer. Två bästa vänner från college startade företaget 2012, med bara $6 000 sparade . De inspirerades av en tråkig upplevelse att köpa madrasser och var fast beslutna att göra saker bättre.
Och det är rättvist att säga att de har varit framgångsrika:inte alltför länge efter lanseringen sålde de 100 miljoner USD!
I en fallstudie på YouTube förklarade företagets grundare Daehee Park och JT Marino:"Video var det mest kraftfulla sättet att visa den skarpa skillnaden mellan vårt autentiska tillvägagångssätt och den traditionella madrassindustrins jippon."
"Och inriktning på videoannonser hjälpte oss att nå sannolika kunder – personer som besöker vår webbplats, letar efter fastigheter eller gör sökningar som "bästa madrass."
Nedan är bara ett litet urval av videor från Tuft &Needle YouTube-kanalen, som har cirka 80 uppladdningar.
Dessa inkluderar allt från superkorta "sting"-annonser som är tydligt designade för användning som pre-roll...
Genom till längre form förklarande videor som beskriver idén bakom företaget...
Medan andra annonser berör olika vinklar av verksamheten, från humoristiska "story" ledda videor som beskriver problemet varumärket skapades för att lösa...
Till annonser som specifikt talar om produkten och resan bakom dess skapelse...
Och även en officiell unboxing-video som visar produkten i all sin glans...
Vad kan du lära dig av Tuft &Needle?
- Börja smått och testa – Tuft &Needle-teamet är ett levande bevis på hur framgångsrik du kan bli när du börjar med små experiment för att se vad som resonerar hos din publik och sedan skalar. "Med en budget på bara $50-$100 per dag, ägnar vi nu hälften av vår Google-annonsering till YouTube", säger de. "Det ger resultat.
- Kort och söt – Vi berättar regelbundet för våra kunder hur viktigt det är att hålla videor korta – få fram så mycket du kan, utan att tråka ut eller tappa uppmärksamheten hos din publik. Detta är inbakat i Tuft &Needle-strategin. "Vi försöker hålla våra videoannonser 30 sekunder till två minuter långa", säger de. "Detta ger oss tillräckligt med tid att berätta vår affärshistoria och håller fler potentiella kunder att titta på till slutet."
- Blandar ihop meddelandet – Och eftersom det är omöjligt att säga allt i en kort 15-30 sekunders video – de har massor av olika videor för olika stadier i publikresan. Att visa samma annons för samma personer gång på gång blir snabbt ett ineffektivt sätt att spendera annonspengar. Men när du kan rikta in dig på personer som till exempel letar efter madrasser med en företagsintroduktion... då, nästa gång de ser en annons, är det en produktdemo... sedan, i nästa annons, pratar du om din kundservice... då, nästa gång visar du upp ett kundbetyg... du tar plötsligt med din publik på en kraftfull resa med många inslag som får dem att ständigt tänka på dig, ditt varumärke och din produkt.
Detta hjälper till att skapa förtrogenhet, hålla produkten top-of-mind och i slutändan bygga långsiktiga relationer som är mer benägna att leda till försäljning.
5. Evian
Låt oss sedan ta en titt på Evian – ett märke av mineralvatten på flaska som ägs av franska multinationella Danone.
När du har en kanal med 225 000 prenumeranter – och din produkt är något så enkelt och, vågar vi säga, oinspirerande som vatten på flaska – gör du helt klart något rätt.
Låt oss gå in på vad det är och var framgången har kommit ifrån...
"This is Evian" är en 3:53 liveactionvideo som introducerar kurorten i de franska alperna där Evian-vattnet kommer ifrån. Genom att berätta den historien, förklara varför den är så speciell, hur den tappas på flaska – och även antyda en etisk hållbarhet som är en viktig del av Evian-varumärket – gör detta innehåll ett fantastiskt första intryck.
Det är på långa sidan för en förklarande video, men den gör ett fantastiskt jobb med att destillera (ingen ordlek) kärnan i varumärket.
Sanna historier om vad produkter är och var de kommer ifrån är ofta mycket mer magnetiska än att bara lista funktioner och fördelar.
En introduktionsvideo bör finnas längst fram på din YouTube-kanal så att alla som kommer dit kan förstå vem du är och vad du gör ASAP.
Försök att göra det suggestivt och uppslukande; genomsyra den med en känsla av vad ditt varumärke står för och hur du vill att folk ska känna när de håller och använder det.
...omvandlas till 15 sekunders vinjetter.
Introduktionsvideon kan ha varit på långa sidan – men den har faktiskt delats upp i flera 15 sekunders vinjetter, förmodligen för användning som pre-roll-annonser som inte går att hoppa över.
Det här är väldigt smart, vilket ökar effekten av pelarinnehållet på ett otroligt kostnadseffektivt sätt.
När du skapar skriptet för din förklarande video, försök att tänka på möjligheten att återanvända till mindre, bitstorleksvideor. (Detta är något vi kan göra för dig när du skriver ditt manus.)
Spellistor för att hålla ordning på innehållet
Evian-kanalen i sig är riktigt välorganiserad, med spellistor som innehåller olika "typer" av video.
Det här är nyckeln. Ju enklare du kan göra det för människor att navigera till ditt videoinnehåll, desto mer sannolikt är det att de hittar det – och om det resonerar hos dem och de ser en mängd intressant innehåll snarare än bara en video, är det mycket högre chans att de kommer att prenumerera för att bli informerade om nytt innehåll när och när det publiceras.
Tänk på ditt innehåll i "grupper" – detta hjälper dig att skapa idéer om innehåll, men också organisera det i spellistor som är som kanaler för folk att titta på.
Detta kommer att öka den totala visningstiden när du har organiserat dina videor för människor. This is significant, since YouTube tend to want to promote videos and channels that keep people on their site longer – and watch time is a key ranking signal that should lead to better visibility for your content.
The most popular content
The next step in our investigation is to take a look at the individual video uploads and, particularly, sort them by popularity – to understand what’s been watched, how many times, and try to establish why?
7 of the top 10 videos – accounting for 12 million total views! – are in the 14-17 second mark, which illustrates the extent to which we’d estimate they’ve leaned on advertising.
Organic reach is great, but remember the real power of YouTube is often to reach ‘new’ people in a highly targeted way using ads.
And, as a wider point, whenever you create content – don’t forget to make a realistic plan of how it’s going to reach your audience.
Do your research to understand what content is likely to perform best, and zero down on this content.If you already have some experience of sharing content on YouTube, try sorting your own uploads by popularity to understand what resonates best.If you have no content yet, or haven’t had much traction with anything, try researching your competitors – look at what they do, and which content works well for them.
On-brand, on-message – but striking a balance
Another thing that stands out on the Evian channel is how strongly their brand message comes through.
The company’s strapline ‘Live Young’ is reinforced by some very watchable, viral content like ‘The Evian Playground’ watched 2.6m times…
This is a really clever ‘sweet spot’ for YouTube marketers to aim for:it’s watchable, fun, engaging content that resonates much more strongly than a traditional ‘ad.’ This strikes to the heart of what YouTube is and who it’s for.
In a Think With Google case study, Michael Aidan, VP Marketing Danone Waters (CMO) &Head of Digital at Danone, said, “The beautiful thing about YouTube is that the engagement coming out of it has nothing to do with a forced message. I click to watch videos because I want to. I share videos because I like them. ”
And when it comes down to it, this level of visibility is crucial – in some industries more than others. Next time you’re shopping for water – a product side-by-side with five or six other products that look and taste the same – people have a reason to choose Evian.
Following on from this we see yet more 15-second snippets which underpin key elements of the brands ethical position around sustainability.
Choose your marketing strapline/angle, and set about creating compelling, entertaining video content that underpins that message. Don’t just say it – show it!
If you’re in a crowded marketplace with lots of competition, don’t underestimate the importance of visibility metrics like views and shares – these could make the difference the next time one of your customers is deciding to buy your product or your competitors.’
What can you learn from Evian?
- Differentiate your product through video. It’s hard to imagine a blander product than water – it literally tastes of nothing! And yet Evian through their YouTube channel demonstrate that a big brand can create a big impression.
- Make your brand stand for something. People are unlikely in the extreme to subscribe to content about water, and how good it tastes. But by making the brand stand for more than this – they both differentiate the product when consumers see it on the shelves – and create an ethical and moral affinity between the audience and the brand.
- Consider structure and navigation – make sure people can find your content. This, as well as formatting and structuring their channel well with playlists and ‘hero content’ – and then targeting great content to targeted people through TrueView ads – explains why they’ve been able to reach such a lofty number of subscribers.
Thanks for reading!
What comes across in a big way here is the extent to which video can be used in so many different ways.
Each company creates different types of videos, to achieve different goals.
Whether it’s an explainer video to introduce a product or service, a customer testimonial to build social proof and confidence, or an inspirational video ad that engages and raises awareness, every brand on this list uses to video to nurture customers along the sales cycle – and that’s the sign of a good video marketing strategy!