Hur man skapar det ultimata videoförsäljningsbrevet

"Folk köper av människor." Det är ett gammalt talesätt – men även i dagens högt tempo digitala värld är det ofta sant. Och i dagens hektiska B2B-värld – videoförsäljningsbrevet är det snabbaste sättet att etablera den personliga relationen.

Men vad är ett videoförsäljningsbrev? Hur fungerar de? Och hur skapar man en?

I den här artikeln hjälper vi dig att sätta ihop den här kraftfulla blandningen av video, säljmeddelanden, e-post, målsidor och mer – för att se till att människor inte bara köper "från människor" – de köper av dig!

Vad är ett videoförsäljningsbrev?

Det första man måste förstå är varför de kallas för "videoförsäljningsbrev" när - som vi fortsätter att utforska - de inte alls är bokstäver.

Tja, rötterna till videoförsäljningsbrev ligger i direktreklamens värld – som, otroligt nog, en gång verkade vara en ny tidsålder och banbrytande.

En gång i tiden var direktreklam detta nya, spännande alternativ till att knacka dörr. Det representerade en möjlighet att sälja till människor, på ett ganska riktat sätt, utan närvaro av en säljare. (Det kommer aldrig att slå fast, eller hur?)

Försäljningsbrev var alltså i huvudsak direktreklam som skickades ut till potentiella kunder med det specifika syftet att övertala dem att köpa en viss produkt eller tjänst. De verkar ganska ålderdomliga nu men bokstäver som kan ha formaterats som mallarna nedan (bilder tagna från Sample Letter World), skulle en gång ha verkat som ett oerhört spännande sätt att skapa nya affärer och nå potentiella kunder.

Som du kan se är de personliga; de hoppar direkt in med det "problem" som läsaren sannolikt kommer att ha. De agiterar det problemet och förklarar varför det är en så stor sak. De introducerar produkten eller tjänsten de erbjuder och förklarar några av anledningarna till att de hjälper till att övervinna det initiala problemet. Och de erbjuder i allmänhet en uppmaning med ett "erbjudande" – en rabatt eller övertygande anledning att vidta åtgärder och ta kontakt.

Videoförsäljningsbrev är i grunden samma koncept – men med alla fördelarna med video. Låt oss vara tydliga:det här är en fenomenalt flexibel mediatyp med alla möjliga utseenden, känsla och behandlingar.

Men ett videoförsäljningsbrev är i allmänhet vilken video som helst där huvudsyftet är att sälja. Inte utbilda eller underhålla – även om de kan hjälpa till med det slutliga målet – utan att introducera och sälja produkter och tjänster. Det betyder att de i många fall verkar gå över med förklarande videor.

De är också unika eftersom de tenderar att vara "fokuserade" delar av innehåll. Medan förklaringsvideor ligger bland annat innehåll på hemsidor – som representerar en mängd olika sätt att konsumera information – lever VSL i allmänhet på "målsidor" för återförsäljning, ofta som det enda föremålet på sidan, förutom en köpknapp eller en kontakt form.

Eller, "direktreklam"-stil, de kan också skickas ut i e-post, direkt till dina potentiella kunder, som en del av din försäljningssäkerhet. Tanken är exakt densamma här som med ett försäljningsbrev:

• Nå din idealkund
• Presentera dig själv, ditt företag, din produkt/tjänst
• Inspirera kontakt eller handling

Oavsett om du leder riktad trafik till en målsida med en annonskampanj, eller skickar ett e-postmeddelande direkt till din målkunds inkorg, är ett videoförsäljningsbrev den digitala motsvarigheten till en "knack-på-dörren" försäljningsargument !

Skapa ditt videoförsäljningsbrev...

Så låt oss prata lite om hur man skapar ett videoförsäljningsbrev som fungerar.

• Bestämma ett format

Vi har redan nämnt det men det finns ett stort antal olika behandlingar för video som denna. Om du arbetar med en budget, vill hålla saker personliga – eller faktiskt, anpassa ditt innehåll för varje video – kommer du att vilja använda en enkel filminställning, kanske till och med med din smartphone.

Ibland är "rå och redo" bättre ... det utvecklar en känsla av äkthet som kan vara viktig i ditt första intryck. Ta dessa mallar från ClickFunnel till exempel...

Eller så kanske du vill använda en mer sofistikerad stil som skärminspelning eller animering. Vår showreel nedan ger dig en uppfattning om några av de stilar du kanske kan hämta inspiration från. Om du levererar samma meddelande gång på gång kan animering vara ett väldigt smidigt och visuellt imponerande sätt att göra det på, vilket säkerställer att du gör ett intryck.

Det är verkligen viktigt att spika stil eftersom detta kommer att informera de kreativa beslut du fattar längre fram – och all utrustning du kan behöva köpa.

Skriv ett manus

Det första steget kreativt är att sätta penna på papper på ett manus. Du kan använda en enkel formel som vårt manusdokument som beskriver voiceover – dialogen du vill tala – på ena sidan och handlingen på skärmen på andra sidan. Det här är en textbeskrivning av vad som ungefär kommer att hända på skärmen. Det kommer att ge dig en uppfattning om vad du behöver filma, illustrera eller skapa när det kommer till själva produktionsprocessen. Det här är ett bra ställe att verkligen dumpa dina idéer och börja förminska dem. Var inte rädd för den tomma sidan – skaffa bara något ner.

Du vill verkligen följa en formel för det perfekta videoförsäljningsbrevet, och det ser ut ungefär så här:

Fånga uppmärksamhet och empati – du vill starta din video med en "bang" - vilket betyder inga långrandiga hälsningar eller tidsödande intrografik. Kom till saken. Du vill att tittaren mycket snabbt ska veta att detta är innehåll för dem – och att du är här för att ta itu med ett av deras problem.

Ange problemet/problemen – Ofta vill folk gå direkt in genom att prata om sig själva, men det är mycket bättre att leda med det problem publiken står inför. Återigen, empati är nyckeln här. Du vill att tittaren ska känna igen sig i ditt uttalande av problemet – och håller med om att ja, saker skulle vara mycket bättre om problemet 'A' löstes.

Lös problemet – vad är det riktiga effekten av problemet? Hur visar sig detta? Att massera och manipulera problemet handlar om att kristallisera problemet och klargöra skadan ett problem orsakar. Så problemet kan vara att ett företag kämpar med sin ineffektivitet och kommunikation – men vad är det egentligen innebär att kundupplevelsen lider, skadar kundnöjdheten, minskar hänvisningar, ökar pressen på teamet, begränsar tillväxt och framgång. Det handlar om att knyta tillbaka det specifika problemet till basen behov och mål din tittare har.

Introducera lösningen – nu är det dags att prata om din produkt eller tjänst och vad du gör – håll det kort nu. Ge bara en snabb introduktion till vem du är och gå vidare – kanske en mening eller två.

Bygg trovärdighet – det här är ofta första gången folk hör av sig, så anta inte bara de kommer att lita på dig. Prata om några av företagen/personerna du har arbetat med, hur du har hjälpt dem, eller ring upp några av de uppgifter som visar att du kan göra det du erbjuder.

Lista fördelarna – var specifik och framhåll de viktigaste fördelarna med att arbeta med dig. Du vill inte överväldiga din tittare eller tappa intresset, så håll det till 2-4 viktiga fördelar som du känner kommer att få starkast resonans.

Skapa brådskande handling – det är här det är en bra idé att erbjuda "något" i utbyte mot omedelbar (eller åtminstone snabb) åtgärd. Du kan erbjuda en rabatt, ett gratis innehåll som en e-bok eller ett webbinarium, eller någon exklusiv bonus som andra inte får, för att se till att alla som är intresserade har ett tydligt incitament att agera nu, innan de driver frågan till bakhuvudet igen!

Berätta för dem vart de ska gå härnäst – oavsett om din VSL finns på en målsida eller i ett e-postmeddelande, är slutet på din video som slutet på en väg. Och för att se till att resan är tydlig behöver din tittare en vägvisare – oavsett om det är ett kontaktformulär på sidan, ett nummer att ringa eller en webbplats att besöka. Var tydlig och ge anvisningar om vart du ska gå och vad du ska göra.

Designa grafiken eller spela in materialet

Om du vill skapa "grova och redo" för att kameravideor kan du göra detta snabbt och enkelt med hjälp av ett verktyg som Wistia Soapbox.

Soapbox – En gratis webbkamera och skärminspelare för Chrome

Det här är coolt eftersom det spelar in både din webbkamera och din skärm – och låter dig vända för att visa antingen, eller båda, efter behov under hela din video.

Att skapa en animerad video är uppenbarligen en mer involverad process. Vi gör detta med hjälp av branschdesign och animeringsprogram som Adobe Creative Cloud, först genom att skapa all grafik för videon och lägga upp den i en Google Slides-presentation för att klicka igenom och kolla...

…innan du sedan lägger till rörelse, ljud och polering med Adobe After Effects och Premiere…

Om du letar efter stockvideo eller ljud för att ge din video lite mer kraft, kolla in dessa artiklar...

• 20 bästa gratis stockvideo- och stockfilmsajter (2020)
• De 20 bästa royaltyfria musiksajterna 2020

Dela och främja

När din video är klar är det dags att få ut den.

Målsida

Överväg att skapa en enkel, avskalad målsida – fokuserad kring din video – med minimal kopia som absolut hamrar hem värdet av det du erbjuder.

Återigen, ditt tillvägagångssätt kommer att variera beroende på målgrupp, prispunkt och andra variabler, men känn inte att du har att driva människor att köpa just här och nu. I dessa exempel handlar tratten mycket om att driva människor mot ett innehåll som kommer att hjälpa och utbilda dem, och i slutändan erbjuda tjänster och hjälp på vägen.

E-post

Tillbaka under försäljningsbrevsdagarna kanske du använde Gula sidorna för att hitta personer att skicka dina brev till. Nuförtiden vill du använda verktyg som Hunter.io för att hitta e-postadresser för att visa din VSL inför rätt personer.

Kom ihåg att inriktning är viktigt – se till att du skickar videon till rätt människor och kom ihåg att du alltid kan skräddarsy dina meddelanden beroende på publiken och se till att du skickar rätt innehåll.

De bästa tipsen för att skapa ett inspirerande videoförsäljningsbrev

Baserat på att skapa över 3 000 videor för våra kunder runt om i världen, vill vi nämna följande tips som våra "bästa tips" för en bra VSL:

• Uppmärksamhetsintervallet är begränsat – särskilt bland upptagna köpbeslutsfattare. Så kom ihåg, less is more – håll det kort och rakt på sak. Tänk på din VSL som en "elevator pitch" – du har från bottenvåningen till toppen och inte en sekund längre, så vad är egentligen viktigt att säga, och vad kan egentligen vänta?
• Låt de första 30 sekunderna räknas – hela poängen med en VSL är att förhindra att din publik blir distraherad av att läsa texter. Så svamla inte, gå in direkt, "bygg upp" inte till ditt värde som en Hollywood-film! Få det framme.
• Marknadsför främja marknadsföring! Video är ett högvärdigt innehåll och det verkliga värdet ligger i hur mångsidigt det är. Du kan ofta få dussintals användningsområden av ett bra innehåll så använd det på sociala medier, e-post, webbplatser, målsidor, överallt du kan.
• Glöm inte att tänka på andra sätt att använda video i din försäljningsprocess – att svara på frågor, övervinna invändningar, ge information och bygga upp förtroende i varje steg. Detta innehåll kan betala sig själv många gånger om.