Det är fantastiskt att ha en underbar portfölj med fotografier för att visa upp din teknik och kreativitet, men du måste vara fullt medveten om hur du går tillväga för att sälja sådant arbete. Steve Fairclough pratade med tre fotografer för att ta reda på deras råd om hur du börjar sälja dina fotografier, de bästa sätten att sälja bilder och vad de skulle ge råd till fotografer som tar sina första steg mot att lägga ut sina bilder till försäljning.
Vad du kommer att lära dig
- Hur du börjar sälja dina bilder
- Vikten av att ha kontroll över ditt arbete
- Varför det är viktigt att visa upp arbete på olika marknader
- De bästa sätten att sälja dina bilder
- Tips för unga fotografer som vill sälja sina verk
Vad du behöver
- Kunskap om alla alternativ för att sälja bilder
- Nätverksfärdigheter för att få exponering för ditt arbete
- Ett pro-spec kamerakit med ett reservhus
- En hårddisk av hög kvalitet för att säkerhetskopiera ditt arbete
- En dator med tillräckligt med minne för att hantera bildredigering
Medan många proffsfotografer fotograferar för eller representeras av byråer för de flesta av oss kommer sälj av bilder att handla om hur vi bäst marknadsför våra egna bilder. För att få viktiga råd och användbara tips om att sälja bilder pratade Camera Jabber med konstfotografen Alex Timmermans, marinfotografen Kos Evans och landskapsfotografen Dan Cook.
Hur man börjar sälja bilder
Varje fotograf kommer att ha sina egna idéer om vad de vill ha i sina bilder, men det är lika viktigt att veta vad du vill göra med dina färdiga bilder. Oavsett om du ser dig själv som en relativ nybörjare eller en gammal fotograf inom fotografering finns det lite som slår den kick du kan få av att sälja ditt arbete.
Sedan 2009 har den nederländska fotografen Alex Timmermans undvikit användningen av digitalkameror för att arbeta med sina våta kollosionprojekt. Han använder storformatskameror för våta plattor för att ta sina mycket fantasifulla bilder, inklusive hans bildserie 'Storytelling', och representeras av en mängd olika gallerier runt om i världen – du kan ta reda på mer om honom på:www.alextimmermans.com
För att förklara sina första steg i att sälja sina bilder avslöjar Alex:"Eftersom kunder betalar mycket pengar för mina verk bestämde jag mig först och främst för att skriva ut allt själv... bara för att ha full kontroll över hela processen. Det är inte bara trycket utan ännu viktigare är inramningen. Jag använder ramar av bästa kvalitet och täcker alltid mina tryck med icke-reflekterande museumsglas.”
Kos Evans är en internationellt känd marinfotograf som inte tycker om att vara högst upp i en mast på en av de världens största yachter eller dinglande ut ur en helikopter för att få en fantastisk actionbild. När hon inte är ute och fotograferar sköter hon ett omfattande bildbibliotek, Kos Picture Source, som inkluderar hennes bilder och andra marinfotografers arbete. Du kan upptäcka hennes huvudwebbplats på:www.kosphotos.com och hennes bibliotek på www.kospictures.com
När det gäller hur hon först närmade sig att sälja sina bilder säger Kos:”Jag skulle gå och fota ett evenemang och sedan skicka bilderna till tidningar och tidskrifter. När jag hade publicerat ett arbete ringde jag tidningarna för att berätta vad jag skrev och de började ge mig i uppdrag att göra specifikt arbete åt dem.
"Jag specialiserade sedan mitt arbete och skulle sedan få uppdrag av reklambyråer för min specialisering."
Dan Cook är en landskaps- och naturfotograf från Storbritannien som nyligen har börjat använda mellanformatskameran Fuji GFX 50S för att hjälpa honom att producera utskrifter av högre kvalitet. Du hittar Dans webbplats på:www.danscape.co
Han avslöjar:"Mitt första sätt att börja sälja utskrifter av mina bilder var via min egen webbplats och även via Etsy.
"Jag listade de flesta bilderna på min egen sida och sedan några utvalda av dem på Etsy. Till att börja med erbjöd jag bara bilder i kvadratisk format på Etsy för att försöka ge en konsekvent produkt.”
- Hur får jag kunder till mitt fotoföretag?
De bästa sätten att sälja bilder
Alla våra tre utvalda fotografer tillfrågades om, enligt deras erfarenhet, vilka är de bästa sätten att sälja fotografiska bilder? Så här svarade de...
Alex svarar:”Jag säljer mitt verk endast genom mina representerande gallerier. Men i början kunde du försöka sälja det lokalt som i inredningen av en butik, pub, restaurang etc. Men jag är övertygad om att det fungerar bäst genom gallerier.”
Dan tipsar:"Jag fann snabbt att försäljning via en marknadsplats som Etsy var det mest framgångsrika för onlineförsäljning. Det är svårt att marknadsföra sin egen sida då det tar tid och ofta pengar att locka besökare som är redo att köpa utskrifter. En webbplats som Etsy gör mycket av det arbetet för dig, ger kunder och ger dem även förtroende att köpa online. Jag har också tyckt att det är framgångsrikt att sälja tryck på lokala konst- och hantverksmässor. Återigen beror detta på hur väl evenemanget marknadsförs för att locka besökare, men lokal försäljning tenderar också att leda till återkommande köp från samlare.”
För Kos Evans är variation nyckeln... hon säger:"Det bästa sättet att sälja bilder har varit att skapa ett antal kollektioner som visar mångfalden av dina stilar och sedan presentera det för kunderna. Det är viktigt att tänka utanför ramarna, följ inte publiken och fokusera på det område av fotografering du gillar bäst, produkterna du skulle vilja fotografera eller tidningen du skulle vilja jobba för.”
- Hur startar jag ett fotografiföretag?
Bästa tipsen för att sälja bilder
När de fick frågor om de bästa råden de skulle ge till yngre fotografer som funderar på att börja sälja sina bilder uppstod flera nyckelfaktorer...
Alex säger:”Investera i en bra presentation. Lägg dina utskrifter i en portföljkarta. Få ett tryck professionellt inramat att visa och försök sedan boka ett möte med gallerier. Men var medveten om att du inte är den enda. Bra gallerier får många förfrågningar varje dag. Så ditt arbete måste vara speciellt, bra, utmanande etc. Besök inte konstmässor med din portfoliokarta under famnen! Det kommer inte att fungera.”
Han tillägger:"Och förutom detta, var aktiv på sociala medier. Se till att du har en professionell sida på Facebook och Instagram som visar ditt arbete och inga familjebilder eller fina middagsbilder. Och sist, men inte minst, en webbplats.”
Kos svarar:"Det är mycket svårare idag eftersom alla tror att de är fotografer nu de har sina smartphones. Jag skulle säga att uthållighet och att hitta din USP [är nyckeln]. Fokusera på en utgångspunkt för ditt arbete och ge inte upp med de knep som du får från början, utan lyssna alltid på köparens råd när de granskar ditt arbete.
"Det viktigaste är att inte nedvärdera dig själv, försvara din stil och tro på dig själv. Jag var tvungen att kommersialisera mitt arbete i början eftersom jag var för "out there" med min stil, men jag försökte behålla en identitet och en kant till det kommersiella arbetet, vilket senare tillät mig lyxen att skjuta varje provision jag fick in min egen stil.”
Dan tipsar:"Jag skulle rekommendera att börja med att lista utskrifter på flera marknadsplatser, snarare än att spendera mycket tid på din egen webbplats. Du kan utveckla din egen webbutik vid ett senare tillfälle och börja förstå vilka tryck, storlekar, format etc som är mest populära. Om du har pengar att arrangera för konst- och hantverksmässor är detta det bästa sättet att få kontakt med lokala köpare och förstå vilka tryck som är mest framgångsrika. Det är också en riktigt givande upplevelse och ger mer syfte till ditt fotografi.”
De viktigaste valen
Förhoppningsvis har du insett från råden ovan att alla fotografer kommer att ha ett antal val att göra när det gäller hur de säljer sina bilder. Vissa av dessa är logiska – till exempel skulle du behöva investera i högkvalitativa tryck och inramningar om du marknadsför ditt verk som konst – och några konstnärliga eller affärsdrivna. Tricket är att ta reda på vad som fungerar bäst för dig.
Du kanske måste göra några inledande kompromisser för att se till att ditt arbete säljer, men när du väl är mer etablerad kommer du att ha mer kontroll.
Fundera på om du behöver marknadsföra dig ansikte mot ansikte, bygga en webbplats, gå på Facebook och Instagram, skaffa ett galleri som representerar dig eller om du behöver sälja via andra kanaler, som Etsy eller en lokal marknad. I slutändan är det bäst att helt enkelt göra det som fungerar för dig... trots allt är valen dina!
- Hur tjänar jag pengar på min fotografiverksamhet?