Bygg en hype:Hur man skapar efterfrågan på din show före lansering

Vi lanserar vår största videoserie hittills, Show Business , var inte riktigt vår första rodeo här på Wistia. Wistia Studios-teamet har lagt ut Ett, tio, ett hundra , Brandwagon , och Talar för högt , för att nämna några. En viktig sak som dock var annorlunda den här gången är att vi använde en organiserad process för att skapa hype och skapa efterfrågan från vår publik före vi gick live.

Det kan låta vilt, men vi har aldrig haft en beprövad förlanseringsprocess förut. Den här gången organiserade vårt team för tillväxtmarknadsföring en förlanseringsfas, som började två veckor före den stora avslöjandet.

I det här inlägget går vi igenom alla kanaler vi använde för att genomföra vår mest organiserade och dokumenterade förlansering hittills, med insikter från Senior Growth Marketing Associate, Evanna Payen. Från skapandet av vår "hypesida" och e-postmeddelanden till annonsering och försäljningsaktivering, lär dig hur vi ökade medvetenheten och registreringen för Show Business. Dessutom ska vi gräva i några av resultaten vi såg!

Webbplats

En av de viktigaste delarna av förlanseringsfasen var att skapa en hypesida för Show Business på Wistias webbplats, som senare skulle omdirigera till huvudmålsidan när showen officiellt lanserades.

På den här förlanseringssidan presenterade vi en inbäddning av teasertrailern för serien, följt av ett litet stycke med avsiktligt vag information om vad folk kunde förvänta sig. Vi ville ge dem precis tillräckligt för att få deras uppmärksamhet utan att ge bort för mycket information. Sedan inkluderade vi ett formulär för att generera potentiella kunder där folk kan ange sin e-postadress för att prenumerera på uppdateringar.

Den här sidan hjälpte oss att mäta intresset för att se om folk faktiskt skulle titta på programmet när det landade. Hypesidan var en superviktig tillgång som vi inkluderade i våra andra kanaler under förlanseringen. Här är vad Visa företag hypesidan såg ut!

E-post

För vår e-poststrategi bjöd vi in ​​ett segment av vår databas till hypesidan två gånger under den första veckan av förlanseringen. De som registrerade sig fick en serie på tre mejl veckan efter som retade innehåll och uppmuntrade dem att sprida budskapet om Show Business.

Vi pratar ofta om vikten av marknadsföring till en nischad publik och vi följde det rådet här. Vi såg till att fokusera på vår målgrupp istället för att spränga dessa e-postmeddelanden till hela vår databas. Vår målgrupp bestod av personer med marknadsförings- och produktionstitlar från medelstora B2B-företag med 50–200 anställda.

De två första mejlen var Wistia-märkta; vi skapade dem för att vara vaga och mystiska för att väcka intriger. Den som inte öppnade det första e-postmeddelandet fick det andra, som innehöll en annan ämnesrad och annat innehåll. Vi såg en starkare öppningsfrekvens på 34 % för det första e-postmeddelandet och 18 % för det andra.

Efter att någon prenumererat på uppdateringar på hypesidan, skulle de få ett efterföljande arbetsflöde med tre e-postmeddelanden. Dessa e-postmeddelanden flyttade varumärket från Wistia till vårt Show Business-varumärke och innehöll sammanhang om gäster, Show Business-certifiering och ytterligare resurser.

Ett av våra e-postmeddelanden innehöll också en GIF som en rubrik istället för en statisk bild. Tidigare, för vår serie Brandwagon, använde vi en statisk bild i vår e-postkontakt innan lanseringen, som såg en klickfrekvens (CTR) på 5,1 %. Däremot hade Show Business-e-postmeddelandet en klickfrekvens på 10,4 %. Att leka med GIFS i rubriker kan vara något som andra kan testa för att förbättra engagemanget!

Sammantaget genererade e-post 78 registreringar och 144 trailerspelningar under förlanseringsfasen på hypesidan.

Sociala medier

När det gäller den organiska sociala sidan av saker och ting, chattade vi med Wistias chef för sociala medier, Frank Emanuele, för att ta reda på mer om hans strategi för att väcka intresse och driva folk till hypesidan.

Vi fick veta av Frank att huvudkanalerna för förlansering var LinkedIn, Twitter och Instagram. Vi delade teaser-innehåll över dessa kanaler och drog tillbaka gardinen mer och mer för varje inlägg under loppet av två veckor.

Ta en titt på några av våra bästa inlägg:

I förlanseringsfasen bidrog organiska sociala medier med 45 000 visningar, 515 engagemang och 222 länkklick. Detta resulterade i 228 trailerspelningar på Wistias webbplats och 137 registreringar för Show Business .

Veckan fram till lanseringen av Show Business , Wistians var värd för dagliga övertaganden av våra Instagram-berättelser för att dela en smygtitt på de ämnen som behandlas i showen. Normalt sett är det inte ovanligt att se sjunkande tittarsiffror när vi postar långa Instagram-berättelser på back-to-back-dagar. Men i det här fallet ökade vår tittarsiffra faktiskt med 71 % under veckans gång, vilket tyder på att folk var intresserade av att lära sig mer!

Betalad reklamkampanj

För att hjälpa oss bygga upp en målgrupp som vi kunde rikta in oss på för Show Business började vi remarknadsföra våra dokumentserier One, Ten, One Hundred två månader före vår förlanseringsfas. Sedan under förlanseringen ledde vi riktad trafik till hypesidan genom att lansera programmatiska videoannonser och sociala annonser på Facebook, Instagram och LinkedIn, samt köra YouTube-annonser.

Vi skapade två videoannonser för att tilltala vår marknadsföringspublik och två versioner av videoannonser för vår kreativa målgrupp. Varje videoannons var vag till sin natur men innehöll klipp och citat från serien som tillgodoser varje publiks intressen.

Här är till exempel en version av videoannonser för vår marknadsföringspublik med marknadsföringstalang från programmet.

Och här är en av videoannonserna som vår kreativa publik såg, som inkluderade produktionstips som folk skulle få genom att titta på Show Business .

Programmatiska videoplaceringar rapporterade en stark CTR och videokompletteringsfrekvens (VCR). Här är en sammanfattning av resultaten:

• Vi såg ett fantastiskt CTR-medelvärde på 0,25 %
• Medvetenhetsrader (första uppsättningen annonser som visas) hade den högsta klickfrekvensen på 0,32 %
• Avsiktsrader (känd besökare) på 0,29 %
• Kontraktrader (netto nya användare) vid 0,10 %
• Alla linjer överträffade riktmärkets förväntningar för CTR %!

När det gäller slutförandet av video såg vi att Consideration Surge-linjen (nettony) hade den högsta slutförandegraden på 69 %.

Totalt ledde betalda ansträngningar till 98 registreringar och 130 trailerspelningar under hypefasen.

Försäljningsaktivering

Vi vände oss också till vårt säljteam för att dela två till tre sociala inlägg under förlanseringsfasen för att hjälpa till att samla in registreringar.

Dessutom använde vi en funktion som heter Snippets i Outreach.io för personliga prospekt- och kontaktinbjudningar. Outreach.io är en plattform för försäljningsengagemang som kan hjälpa ditt team att driva effektivitet och optimera kundernas engagemang under hela kundens livscykel med verktyg som e-postmallar.

Det här är ett exempel på utdragskopian som vi skapade för vårt säljteam att lägga till i sina e-postmeddelanden. Snuttar läggs till i en befintlig försäljningsmail i Outreach-plattformen; de är inte menade att stå ensamma.

Kampanjsatser för högtalare

Slutligen gav vi våra showtalanger och talare reklamsatser för att uppmuntra dem att göra inlägg på sociala medier innan lanseringen. Varje promokit inkluderade trailers med höjdpunkter från showen, headshots de tog på inspelningsplatsen, kopia som vi skapade åt dem om de ville använda den som mall, och swag!

När våra gäster skrev på sociala medier såg vi en del surr när folk började känna igen ansikten i programmet.

Se hur Rand Fishkin, medgrundare av SparkToro, hade en boll med kampanjpaketet vi gav honom!

Resultat

För att sammanfatta resultaten vi såg:Från 13 april till 26 april fokuserade vår förlanseringsperiod på att driva hype och levererade 9 378 sessioner, 8 422 besökare, totalt 570 trailerspelningar och 337 registreringar.

De tre bästa kanalerna var Organic Social, Paid Social och Email:

• Organic Social gav 137 registreringar (41 % av totalt)
• Paid Social gav 92 registreringar (27 % av totalt)
• E-post levererade 78 registreringar (23 % av totalt)

Bästa takeaways

Så vad lärde vi oss av denna erfarenhet? Tja, du behöver inte vänta tills din officiella lanseringsdag för att börja bygga upp din showpublik. Att skapa efterfrågan på din show innan lanseringen kan hjälpa dig att mäta intresset och göra ett större plask på den stora dagen. Att starta din marknadsföring i förväg kan också hjälpa dig att sprida arbetet, informera din strategi och göra lanseringsdagen lite mindre hektisk.

Se också till att få din showtalang entusiastisk över lanseringen och gör det enkelt för dem att hjälpa dig skapa buzz med deras nätverk! Slutligen, kom ihåg att påminna dem som uttryckte intresse under din pre-lanseringsperiod när din show väl är ute i världen i all sin glans.