Affärsvärlden går onekligen på kvartal, med de flesta team och organisationer som sätter upp mål för varje tremånadersperiod under hela året. Även om många marknadsförare också sätter upp mål på kvartalsbasis, antas det ofta att marknadsföringen inte helt förändras under året som andra discipliner kan göra. Många marknadsföringsinsatser pågår till exempel konsekvent under året eller har långsiktiga konsekvenser, som SEO-strategier eller innehållsplaner för sociala medier.
Även om du inte behöver riva upp dessa långsiktiga ansträngningar bara för att matcha kvartalssystemet, ger kvartalssystemet en användbar struktur och takt till marknadsföring. Så här är vår uppdelning av året ur ett marknadsföringsperspektiv. Vi går igenom Q1, Q2, Q3 och Q4 och lyfter fram de unika delarna av varje period som marknadsförare kan dra nytta av i år.
Låt oss börja från början med Q1.
Marknadsföringsstrategi för Q1
För de oinvigda består Q1 av månaderna januari, februari och mars. Det är början på året, vilket betyder att det är när många företag sätter upp nya mål eller förbinder sig till nya kvoter. Det är också när många varumärken ändrar sina strategier något för att ta hänsyn till vad som fungerade – och vad som inte fungerade – förra året.
Om du inte redan implementerar förra årets lärdomar under Q1 är det ett bra ställe att börja. Gör en inventering av dina marknadsföringstaktik från föregående år, utvärdera hur var och en presterade enligt dina mål och KPI:er, och notera allt du vill lämna bakom dig för det nya året. Fundera sedan på vad du kan ersätta dina underpresterande ansträngningar med. (Vår guide för att ställa in och använda din marknadsföringsbudget varje år kan hjälpa dig – här är 2022 års version.)
Om du har utrymme i budgeten för att starta något nytt, brainstorma dina alternativ. Ta en titt på de senaste trenderna och bedöm deras värde i din strategi. Överväg att ta dig an ett oregelbundet projekt, som att uppdatera din webbplats eller utveckla nytt varumärkesmaterial. Eller investera mer i något som redan fungerar bra. Utforma sedan din nyårsplan därefter.
Medan varumärken njuter av detta rena blad i början av året för att prova något nytt, gör konsumenterna det också. Q1 är tiden för nyårslöften, vilket ofta ger ett stort försäljningslyft för varumärken som kan anpassa sig till välbefinnande och självförbättring. Om det gäller ditt varumärke, fundera över hur du kan nå dina potentiella kunder när de planerar för sitt nya och förbättrade år.
Andra viktiga händelser som äger rum under Q1:
- Början av skattesäsongen, för dem som får det ur vägen tidigt. För B2C-varumärken kan detta innebära att potentiella kunder har ett tillflöde av kontanter i februari och mars från skatteåterbäring.
- Super Bowl söndag! Detta är ett särskilt viktigt ögonblick för reklam, så planera i förväg om du vill vara med i händelserna. Det är ett bra tillfälle att distribuera videoinnehåll (trots allt, Super Bowl-annonser är kända av en anledning) eller bli kreativ med andra direkta marknadsföringstaktik.
- Alla hjärtans dag. Oavsett om du älskar det eller hatar det, är Alla hjärtans dag en konsumenthögtid och den öppnar möjligheter att bli kreativ med dina produkter. Konsumenter handlar efter makar och betydande andra, men de handlar också till sig själva, sina familjer och vänner och till och med sina husdjur. Och ignorera definitivt inte den enskilda publiken – de shoppar också!
- Presidentens dag, en vanlig "rea"-helg. Om du vill ha en stor rea för första kvartalet är President's Day Weekend ofta ett bra tillfälle att göra det. Konsumenter kommer dock att förvänta sig rabatter vid denna tidpunkt, vilket kan innebära långsammare försäljning under veckorna fram till semestern.
- Släpper vårens produktlinje. Mode-, smycken- och inredningsmärken kommer tydligast att anpassa sig till denna trend, men fundera på om din produkt eller tjänst kan matcha vårens förväntan.
- Vårlov för de flesta elever. Mars är vanligtvis vårlovsmånaden för studenter i alla åldrar, vilket ofta innebär resor. Missa inte den här möjligheten att få kontakt med dessa konsumenter.
Marknadsföringsstrategi för andra kvartalet
Q2 (april, maj och juni) ger varmare temperaturer, slutet av läsåret och början av bröllops- och resesäsonger för många konsumenter. För varumärken är det också en möjlighet att sälja produkter och upplevelser som tar människor ut ur sina hem efter kalla vintrar.
En annan övervägande:Q3 är toppen av sommaren och Q4 är semesterperioden, så företag med en B2B-försäljningsstrategi kanske vill fördubbla sina försäljningsinsatser under Q2. Beslutsfattandet kan vara långsammare under Q3 och Q4 eftersom anställda använder kraftuttag under sommaren och sedan slår sig ner på semestern. Även om du definitivt fortfarande kan avsluta affärer under Q3 och Q4, kan processen vara snabbare och enklare när huvuddelen av beslutet fattas under Q2.
Andra viktiga händelser som äger rum under Q2:
- Slutet av skattesäsongen, för dem som knappt klarade deadline. Återigen kan detta innebära att potentiella kunder har ett inflöde av kontanter från skatteåterbäring.
- Memorial Day Weekend, ännu en vanlig "rea"-helg. Precis som med presidentens dag kanske du kan dra nytta av konsumtionsutgifterna genom att dra in merförsäljning, men eftersom konsumenterna kommer att förvänta sig rabatter kan du se en minskning av försäljningen under dagarna och veckorna fram till semestern.
- Början av sommaren! Konsumenter kanske gör resplaner, köper kläder för varma väder och spenderar mer tid utomhus med längre dagsljus. Föräldrar kanske också funderar på aktiviteter, läger och andra alternativ för att hålla barnen underhållna och aktiva medan skolan är ute. Om du har en lösning för dessa kunder, se till att marknadsföra den!
Marknadsföringsstrategi för tredje kvartalet
Ah, Q3. Månaderna juli, augusti och september inkluderar toppen av sommaren och skoltiden för familjer och studenter. Det är en tid för resor, bröllopssäsongens höjdpunkt och i slutändan en återgång till rutinen när läsåret börjar.
Som vi nämnde tidigare är ett skifte som äger rum under tredje kvartalet att många anställda börjar använda kraftuttag oftare, med början nu och fram till slutet av året. För vissa team kan detta innebära att köpbeslut för B2B-produkter och tjänster är svårare att låsa.
B2C-företag å sin sida ser ofta en ökning av utgifterna under tredje kvartalet när konsumenter köper semesterutrustning eller bröllopspresenter till nära och kära. Ökningen av dagsljusetimmar kan också påverka utgifterna, vilket leder till att människor (särskilt i kallare klimat) som höll på under vintermånaderna tillbringar mer tid (och pengar) utanför sina hus.
Det är en bra tid för att spendera på utomhusevenemang, dejtkvällsmåltider och aktiviteter och andra ursäkter för att komma ut ur huset för att dra fördel av det varmare vädret och längre dagar.
Andra viktiga händelser som äger rum under Q3:
- Den fjärde juli, ännu en "rea" helgdag. Samma överväganden gäller:Det är ett bra tillfälle att genomföra en försäljning och fånga upp en ökning av kundtransaktioner, men du kan märka långsammare försäljning dagarna och veckorna innan.
- Back to School-försäljning och produktlinjer för barn och föräldrar. Back to School-säsongen i augusti och september kan ibland kännas lite som en mini-nyårslöftesäsong. Det är en tid som betonar självförbättring, organisation och en återgång till rutin och struktur. Om ditt varumärke har något att göra med dessa teman är det ett bra tillfälle att luta sig in i dem.
Marknadsföringsstrategi för Q4
Dags att avsluta året med Q4, eller månaderna oktober, november och december. Q4 är traditionellt förknippat med massor av konsumentutgifter, eftersom det är i linje med semesterperioden och stora mängder gåvor. Även om B2C-varumärken kommer att få huvuddelen av denna verksamhet, kan B2B-varumärken kanske dra nytta av några viktiga fördelar.
För det första kan företag ha överblivna pengar i budgeten att allokera under Q4 – pengar som de kanske aktivt vill spendera. Det här kan vara ett bra tillfälle att övertyga team att ta sig an oregelbundna projekt som en webbplatsuppdatering eller mjukvaruuppgradering.
Även om vissa team inte kommer att underhålla B2B-försäljning under denna tid på grund av semesteravbrott, kommer andra team att ha lägre arbetsbelastning än vanligt och kan ha mer tid tillgänglig för att lära sig om produkt- eller tjänsteerbjudanden.
För B2C-varumärken är möjligheterna att nå kunder praktiskt taget oändliga. Marknadsförare anpassar ofta försäljningen till den här tiden på året, särskilt Black Friday och Cyber Monday, men det är också en bra tid att fokusera på att bygga en autentisk relation med din publik och luta sig in i teman som kärlek, uppskattning och anslutning.
Andra viktiga händelser som äger rum under Q4:
- Halloween. Denna högtid korrelerar vanligtvis närmast med en ökning av kostymer och godisförsäljning, men andra märken kan dra nytta av den kusliga känslan.
- Thanksgiving och Black Friday. Konsumenternas favorit långhelg för tacksamhet... och shopping. Skillnaden med denna ikoniska reahelg (och månad, egentligen) jämfört med försäljningen i andra kvartal är att den här gången handlar konsumenter åt alla sina nära och kära på en gång. Fundera på hur dina produkter eller tjänster kan fungera som gåvor och se till att kopplingen är tydlig för dina kunder.
- Decemberhelger, inklusive jul, Hanukkah och Kwanzaa. Många konsumenter kommer att spendera tid med nära och kära under dessa festligheter, och de flesta kommer också att byta presenter. Även om du kan vara frestad att fokusera på att sälja produkter under dessa månader, glöm inte att det också är en bra tid att få kontakt med din publik och främja känslan av samhörighet.
- Nyårsafton och förberedelser för nyårslöften. Eftersom många nyårslöften bestäms i förväg, ökar konsumtionsutgifterna för träningsutrustning och andra självförbättringsartiklar i december. Om du väntar till januari med att börja prata med den här publiken kan du vara för sent!
Avslutande tankar
Som du kan se presenterar varje kvartal sina egna möjligheter och utmaningar för marknadsförare. Det är dock mycket mer sannolikt att du kan dra nytta av fördelarna och mildra nackdelarna om du har planerat i förväg.
Tänk på att om du inte börjar planera för varje kvartal förrän det börjar, kommer du att ligga efter och ha svårt att skapa de kampanjer, innehåll och andra tillgångar som du behöver för att genomföra din strategi. Detta är dubbelt sant varhelst dina planer inkluderar video – om du känner till din strategi för kommande kvartal i förväg kommer du att ha tid att arbeta med produktionsexperter för att göra det perfekta högkvalitativa innehållet innan det nya kvartalet rullar runt.
Varför spelar detta någon roll? Dina kunder kan nästan alltid se skillnaden mellan en kampanj eller taktik som förberetts i förväg och genomtänkt genomförd, och en som slängdes ihop i sista minuten utan större eftertanke. Vi lovar att du vill vara i den förra kategorin!
Så använd den här guiden, tillsammans med vår ultimata videomarknadsföringsguide, för att förbereda dig för framtida kvartal och bli kreativ med hur du engagerar din publik. Som du kan se händer det mycket under året, och det finns utan tvekan nya roliga sätt att få kontakt med din publik som du ännu inte har upptäckt. Lycka till med planeringen!