För de flesta amerikaner är slutet av året en tid att varva ner, koppla av och njuta av semestersäsongens mysiga bekvämligheter. Men för kunniga företag är perioden som omfattar oktober, november och december en ovärderlig möjlighet y för att avsluta de senaste 12 månaderna med stil och Framgång. Välkommen till Q4 , den sista delen av kalenderåret – och för många företag även räkenskapsåret. Resten av befolkningen kanske gör sig redo att sparka upp fötterna och smutta på lite äggvita, men för oss finns det fortfarande mycket att göra.
På pappret kan Q4 se ut som ett dåligt kvartal för att söka leads och investera i nya projekt. När allt kommer omkring, stannar inte alla upp precis innan jul, går i dvala och vinglar sedan tillbaka till livet när det nya året väl är på väg? Även om det kan vara sant för vissa branscher, som helhet, är det fortfarande en missuppfattning. Konsumentutgifter förutspås faktiskt växa med över 2 % under fjärde kvartalet 2019 , och det är inte så svårt att säga varför. Även om det är årets sista kvartal innehåller Q4 tre av de fem största dagarna för konsumentutgifter, inklusive Black Friday (11/29/19) och Cyber Monday (12/2/19).
Bara i år väntas den kombinerade Thanksgiving- och Black Friday-försäljningen uppgå till 12,3 miljarder dollar – vilket i sig är en ökning med 25 % från förra årets 9,9 miljarder dollar under samma period.
Och det är bara toppen av isberget för konsumtion under fjärde kvartalet. Under 2018 spenderade konsumenter 9 miljarder USD på Halloween-relaterade produkter och tjänster, plus ytterligare 2,2 miljarder USD bara på julgranar. Till och med den ideella sektorn har utnyttjat utgifterna under fjärde kvartalet med Giving Tuesday , tisdagen efter Thanksgiving, som förra året inbringade uppskattningsvis 400 miljoner dollar till otaliga välgörenhetsorganisationer. Om ditt varumärke eller företag vill utnyttja ett begränsat fönster av konsumentfrenzy, är Q4 den perfekta tiden för att göra det.
Men hur kan du dra full nytta av de möjligheter som Q4 erbjuder på ett ekonomiskt, effektfullt och effektivt sätt? Svaret är marknadsföring med videoinnehåll , vilket ger ett mycket speciellt värde när vi går in i slutet av året tillsammans.
Videoinnehåll och Q4
Det har aldrig funnits ett viktigare ögonblick för varumärken att investera i marknadsföring med videoinnehåll. Forskning visar redan hur företag som använder video växer sina intäkter nästan 50 % snabbare än de som inte gör det, medan 93 % av företagen har rapporterat att de skaffat en ny kund som ett direkt resultat av en video som de lagt upp på en social mediekanal. Experter rekommenderar nu att du spenderar minst 50 % av din marknadsföringsbudget på digitalt innehåll, eftersom det har blivit kristallklart att video bara kommer att fortsätta att expanderas och utvecklas . Men vilken specifik roll kan det spela i din innehållsstrategi för fjärde kvartalet?
Låt oss börja med att titta närmare på vem du bör använda video för att få kontakt med och varför. Både B2C- och B2B-sfärerna är utmärkta mål av olika anledningar. När det gäller B2C (business-to-consumer) företag har vi redan förklarat några av de enorma utgifterna som äger rum under fjärde kvartalet, särskilt under perioden 29 november till 2 december. Men det är inte bara den stora summan du bör notera – det är sättet att de väljer att spendera det.
En av de mest dramatiska förändringarna i konsumenternas tendenser under det senaste decenniet har varit deras nyckel till online- och mobilshopping . Förra året, under femdagarsperioden 2 november till 26 november, ökade den totala onlinehandeln med 23 % till nästan 25 miljarder USD, medan mobilhandeln ökade med nästan det dubbla. Tillsammans representerar dessa två kanaler den absolut bästa användningen av video av innehållsmarknadsföring.
Video kan användas för att skapa en högre klickfrekvens på ditt varumärkes webbplats, mer än fördubblar konverteringen, samtidigt som tittarna uppmuntras att stanna längre i allmänhet. 76 % av företagen som använder videomarknadsföring har rapporterat en ökning av webbtrafiken som ett resultat, vilket i sin tur kan bli hundratals (eller tusentals) köp under den hektiska semesterperioden. Dessutom, med mobiltittare som redan konsumerar uppåt 40 minuter av videoinnehåll på sina telefoner varje dag, inte att skapa video kan resultera i att ditt varumärke går miste om en potentiellt stor publik.
När du har att göra med B2B (business-to-business) företag presenterar Q4 en annan uppsättning möjligheter. För B2B-företag är detta deras sista chans att förbereda sig för nästa år genom att slutföra budgetar, gå över data och köpa nya lösningar; lösningar som ditt varumärke kanske kan erbjuda. 59 % av ledande befattningshavare föredrar video framför text, medan 65 % har klickat sig vidare till en webbplats efter att ha sett en YouTube-video – utnyttja sin befintliga avsikt att köpa genom att göra ett starkt, övertygande argument för dina egna produkter och tjänster via videoinnehåll.
Produktion och timing
När du väl har bestämt dig för att ta itu med Q4 med videoinnehåll ändras frågan från "varför" till "hur". Det bästa alternativet är alltid att anställa ett veteranproduktionsföretag som Citronljus för att skapa högkvalitativt, prisvärt videoinnehåll för ditt varumärke. På så sätt kan ditt fokus ligga helt och hållet på kreativt/strategiskt genomförande, medan experter hanterar de små detaljerna som gör skillnaden mellan en framgång och en flopp.
Med det i åtanke är det viktigt att du börjar planera ditt videoinnehåll för fjärde kvartalet så snart som möjligt . Från brainstorming till postproduktion är en lång, krokig väg som även de bästa i branschen behöver utrymme att navigera. För Lemonlight, vår process kan pågå så länge som sex veckor , medan den officiella starten av Q4 är mindre än två bort. Det är därför, om ditt varumärke är intresserad av att utnyttja den unika potentialen hos videoinnehåll för att göra Q4 till en hit, är nu tillfället att nå ut och få bollen i rullning för en leverans i tid.
Tävlingar är vunna och förlorade vid mållinjen, vilket är anledningen till att Q4 är den bästa möjliga tiden för varumärken att accelerera förbi sina konkurrenter . Så konsolidera dina resurser, utför due diligence och lansera en framgångsrik Q4-kampanj med videoinnehåll idag.