Efter att ha läst vår blogg (och praktiskt taget allt annat som någonsin skrivits på internet om videomarknadsföring) vet du förmodligen hur värdefull videomarknadsföring kan vara för ditt företag . Men bara för att du vet hur kraftfull videomarknadsföring kan vara betyder inte att hela ditt företag vet det, eller att din chef vet det, eller att ditt ledningsteam på C-nivå vet det. Om de inte har alla fakta kan det till och med vara svårt att övertyga dina egna teammedlemmar om att det är värt investeringskostnaden – än mindre att övertyga dina chefer och avdelningschefer.
Även med alla fakta kan folk vara skeptiska, och det är förståeligt. Videomarknadsföring kan ibland vara svårt att kvantifiera i termer av verkligt monetärt värde och positiv avkastning på investeringen. Som sagt, det är möjligt – och enkelt om du känner till rätt statistik – att bevisa värdet av video i aktion . Det råkar bara behöva en kombination av strategi, skicklighet, kunskap och beslutsamhet för att få alla fakta raka och alla på samma sida.
Idag ska vi undersöka hur du får inköp från ditt team eller företags högsta chefer för att få grönt ljus för att investera i videomarknadsföring. Låt oss dyka in.
Steg ett:Samla fakta, statistik och best in case-exempel.
Det finns gott om statistik om kraften i videomarknadsföring när den ingår i en del av din marknadsföringsstrategi – så många att vi sammanställer en årlig lista med den senaste informationen (se årets lista här). Innan du gör din pitch, se till att du staplar din kortlek (och då menar vi din pitchdäck) med den senaste videomarknadsföringsstatistiken . Det är också en bra praxis att ta några fallstudier och exempel för att visa hur andra företag har använt videor framgångsrikt.
Steg två:Få din pitch rätt genom att fokusera på hållbar tillväxt.
Nyckeln till att framgångsrikt implementera videoinnehållsproduktion i din marknadsföringsstrategi är att skala upp den långsamt och stegvis så att det blir hållbart över tid. Till exempel, om du satsar stort på en dyr video kommer du inte att ha någon budget över för mer innehåll, vilket är ett ännu större misslyckande om den första videon blir en flopp. År 2021 är innehållet kung, och en stor, dyr video en fjärdedel kommer inte att minska det med miljarder andra videor som tävlar om uppmärksamhet varje dag.
Försök att skräddarsy ditt tillvägagångssätt för att se hur du kan skapa kortare videoinnehåll med mindre budgetar och sakta öka din innehållsproduktion över tid. Istället för att lägga en all-in, fullskalig investering i högkvalitativ utrustning på tiotusentals dollar, lägga fram en testversion där du investerar i lite lågkostnadsutrustning i mellanklass. Börja sedan skapa korta, 15-30 sekunder långa videor som du kan testa på dina sociala medier och lägga upp igen på din blogg för evigt grönt innehåll och förbättrad SEO.
När vi säger låg kostnad menar vi det. Eftersom du kan skapa högkvalitativt innehåll på en iPhone nuförtiden kan du lika gärna börja i det små och arbeta dig uppåt. Du kan till och med presentera en innehållsstrategi på tre månader med planen att spela in allt ditt videoinnehåll på en iPhone. Dina kunder och följare kommer att märka ökningen av produktionsvärden över tiden också, och kommer att se det som ett positivt tecken på att affärerna blomstrar! Och för din pitch kommer att börja i det små göra det lättare för de högre upp att se värdet (och låg risk) i det du föreslår.
Steg tre:När de köpt in, sätt förväntningar tidigt och uppdatera dem ofta.
Inget är värre än när förväntningarna är felaktiga och två parter inte är på samma sida. Det är särskilt sant med nya initiativ. Det är viktigt att få alla på samma sida om vad de kan förvänta sig så att chefer inte vill ha innehåll i Super Bowl-stil med en iPhone-budget.
Om du till exempel följer en videomarknadsföringsstrategi som liknar den typ vi rekommenderar, kommer din videomarknadsföringsframgång att vara bunden till ett specifikt mål , oavsett om det är för att attrahera nya tittare, engagera fler tittare, skapa fler potentiella kunder eller glädja nuvarande kunder. Se till att alla som är involverade i beslutet att gå vidare med videomarknadsföring förstår hur framgång ser ut för en viss ansträngning så att de kan bedöma det därefter.
Sedan, när du väl har startat produktionsprocessen, se till att du håller reda på eventuella produktionshicka som kommer med inlärningskurvan för att komma in på video. På inspelningen är det vanligt att se Murphys lag i aktion:Allt som kan gå fel brukar göra det. Se till att du redogör ordentligt för vad som krävs för att montera en produktion, oavsett storlek, och att du har all kunskap du kan till ditt förfogande för att skapa innehåll av högsta kvalitet.
Steg fyra:Bestäm besättningens roller och hur interna processer kommer att fungera.
Att sätta förväntningar innebär också att sätta en kommandokedja på ditt interna team så långt som vem som är ansvarig för kreativiteten. Alla kommer oundvikligen att ha idéer - vissa bra och andra ... inte så bra. Men filmer gjorda av kommittéer är vanligtvis den värsta typen av filmer, även när du bara pratar om en 15 sekunder lång marknadsföringsvideo. Det kommer alltid att finnas mer utrymme för mer innehåll, så kanske spara den där galna plottvisten till en annan video.
Om du arbetar med en byrå eller ett externt produktionsbolag är det vanligtvis bäst att ha en enda kontaktperson som arbetar direkt med byrån. Den här personen kommer att tratta feedback från ditt team för att sedan dela det på en gång med byrån, så kommunikationen är strömlinjeformad och ingen ger motstridiga anteckningar. Det kan vara överväldigande för produktionsteamen när en stökig sista-minuten-feedback ges dagen innan. En poäng person är gott!
Om du skapar innehållet själv bör du ha någon ombord som din "Executive Producer" eller "Creative Director" för att ta hand om alla slutsamtal. Den här personen kommer mer eller mindre att vara regissören på projektet, såvida du inte anställer en extern regissör som kommer och filmar din idé åt dig.
Steg fem:Slutför logistiken och minimera feedbackslingor före produktion.
Om du arbetar med din videoproduktion som ett kreativt team, inklusive andra avdelningschefer från andra delar av ditt företag, som sociala medier eller PR, bör du kalkylera en process för hur du kommer att filtrera och ta emot feedback och extern input.
Det är alltid bäst att få allas åsikter innan en idé färdigställs, och sedan se till att alla har en chans att lägga till sina input till den färdiga idén inom en viss tidsgräns . Frasen "tala nu eller för alltid tyst" kommer att tänka på och bör vara en tumregel när du får feedback.
Annat än det, låsa ner logistiken av slutliga produktionskostnader och produktionstider i förväg kan vara en livräddare – särskilt om bokföringen har några frågor om dessa helikopterskott regissören du anställde ingår i hans produktionsbudget. Ju mer ditt team är på samma sida under hela processen, ju smidigare det kommer att gå, desto mer innehåll kommer du att kunna skapa och desto bättre resultat får du av dina ansträngningar – vilket gör det mer troligt att ditt företag kommer att få grönt ljus för att fortsätta skapa videoinnehåll förbi din provkörning.
Vill du ha ett prisvärt alternativ till att skapa din egen produktionsstudio på kontoret?
Även om du verkligen kan göra allt själv, behöver du inte. Vi erbjuder prisvärda, högkvalitativa videopaket som du kan köpa och anpassa efter dina behov. Försöker du förbättra dina potentiella kunder? Öka dina följare på sociala medier? Bättre engagera besökare på din webbplats? Vill du fortsätta att kunder kommer tillbaka? Oavsett ditt mål kan videon hjälpa, och det kan vi också!