Videomarknadsföring är ett dynamiskt område fullt av stora möjligheter och dolda felsteg. Wipsters VD berättar vad du behöver veta.
Under de senaste sex månaderna har Rollo Wenlock, VD för videorecensionstjänsten Wipster, skapat och delat en YouTube-videoserie som heter The Daily WiP. Han har nästan nått 100 avsnitt, så det är inte riktigt en daglig video, men det är ganska nära.
Det finns mycket att lära av Wenlock, inte bara för att han praktiserar det han predikar (skapar innehåll, delar idéer och inte oroar sig för det polska) utan också för att han också är kopplad till många mediebyråer, varumärken, kreativa och influencers – tack vare sin roll på Wipster.
I det här inlägget har jag markerat tre av de många saker jag tror att Wenlock kan lära videoproducenter (redaktörer, regissörer, producenter, etc.) om videoproduktion och marknadsföring.
Erbjud mer än video
Om du vill förbättra ditt videoproduktionsspel under 2018 måste du börja tänka utöver dina vanliga kreativa färdigheter. Hur kan du till exempel leverera en helhetslösning för dina kunder – en som ger bättre resultat för dem och bättre inkomster för dig?
Detta är det väsentliga som Wenlock gör innan han hoppar på ett flygplan på flygplatsen i avsnitt 51 (kom ihåg att dela idéer är det viktiga, även om de är opolerade).
Den här typen av tänkande kan vara särskilt lönsamt för alla som arbetar med mindre kunder som inte har sina egna interna team eller byråhanterare (som traditionellt skulle kunna hantera de flesta aspekter av innehållspipelinen efter att du har levererat de slutliga filerna).
Kan du istället ta ansvar för leveransen och distribution av innehållet du har skapat? Wenlock ger exemplet med att be om nycklarna till sina sociala mediekonton.
Som Wenlock påpekar öppnar detta dörren till att fördjupa dina kundrelationer genom mer regelbunden kontakt på basis av mätvärdesbaserad rapportering och erbjuder möjligheten att dra lärdomar som kan gälla för deras nästa beställda video.
Jag vet att jag som frilansredaktör oftast inte har någon aning om en video blev en succé efter att jag har lämnat över den. Jag vet bara att mina kunder kommer tillbaka för mer, så något måste fungera. Men egentligen är det en väldigt ytlig syn att ta, särskilt när det finns så mycket data att hämta när det kommer till publikengagemang.
Om jag fick se visningsstatistiken, hur långt in i videon folk tittade på, kommentarerna etc., skulle jag ha mycket mer information att dra nytta av för nästa video för just den kunden.
Frilansare som arbetar med varumärken
I avsnitt 21 tar Wenlock upp det utvecklande förhållandet mellan varumärken och frilansande annonsmaterial när varje varumärke förvandlas till en innehållsmaskin.
Han har några intressanta förslag att komma med om hur du bättre kan betjäna dina kunder, från att utbilda deras interna personal till att byta till en prenumerationsbaserad affärsmodell.
Om du kan byta till en prenumerationsmodell som de betalar dig en månadsavgift för, finns det en chans att du kan tjäna mer pengar – om du kan hantera alla dina kunders krav. Kunden kan mycket väl vara glad över att inte längre skriva av sig på budgetar per produktion. De kanske föredrar att helt enkelt ta emot onlineinnehåll att dela med sina kunder dagligen eller veckovis.
Det finns definitivt mycket mer nyans i detta, men det är värt att ta sig tid att överväga vilka av dina egna kunder som kan vara aktuella för att testa något sådant här. (Särskilt om de har design som regelbundet interagerar med kunder via video.)
En blandning av prenumerationsbaserade och per-produktionskunder kan ge ditt frilansföretag ett stabilare kassaflöde, eftersom du har regelbunden inkomst att falla tillbaka på.
Den största utmaningen kommer att vara att jonglera med alla dina kunders krav så att de känner att de har konstant tillgång till dig – samtidigt som de producerar fantastiska videor inom prenumerationspriset.
Titta tillbaka innan du går framåt
I det här avsnittet av Daily WiP, som Wenlock säger markerar 80 videor i rad, gör han en viktig poäng om att granska din videohistorik.
Wenlock pratar verkligen med varumärkena som producerar videoinnehåll, men som ett kreativt material som betjänar dessa kunder är det här en väldigt användbar sak att göra också, så att du vet vad din kund har gjort (och dess inverkan) innan du kom.
Detta kan hjälpa dig att identifiera några olika saker, som kan inkludera följande:
- Vilka videor var mest framgångsrika?
- Fungerar ett episodisk synsätt?
- Vilka är de realistiska riktmärken att mäta mot?
Genom att undersöka dessa saker kan du utveckla hur många idéer som helst:
- Ämnen som resonerar med kundens målgrupp.
- Oavsett om du ska leverera en teaser eller uppföljande innehåll – eller en vanlig serie.
- Hur många visningar eller engagemang är ett realistiskt riktmärke.
Läs mer
Det finns så mycket mer att lära av Wenlocks Daily WiP-serie, så jag rekommenderar starkt att du bläddrar i den här spellistan.