Marknadsföring är något som ofta faller i vägen för fotografer. Vi skjuter det åt sidan när vi är upptagna, bara för att upptäcka att kunderna inte är där när saker saktar ner.
De bästa marknadsföringsinsatserna är de som är ekologiska och målmedvetna. Det finns ingen quick fix. Att marknadsföra ditt arbete är inte så enkelt som att "bygga en webbplats så kommer de." Det krävs konsekvens och ansträngning för att behålla ditt namn, oavsett hur länge du har varit i branschen.
Här är mina fem bästa tips för att marknadsföra ditt fotoföretag på rätt sätt. 
1. Samla din onlineportfölj
Som professionell fotograf behöver du en attraktiv, välkurerad webbplats för att lyfta fram ditt arbete.
Din webbplats kommer att stämpla dig som antingen professionell eller amatör. Det kommer att fungera som det första intrycket av dig och ditt arbete. Du måste vara uppmärksam på varje detalj, från mallen du väljer, till hur dina bilder flyter ihop för att skapa en sammanhållen berättelse om vem du är som konstnär.
Lägg bara ditt bästa arbete i din onlineportfölj, men försök att närma dig dina bilder som en potentiell fotoköpare. Det är lätt att bli känslomässigt fäst vid vissa fotografier, men ibland är dina favoriter inte de som kommer att få resonans hos din målmarknad. Skapa gallerier som organiserar dina foton i en grupp som är vettig. Var uppmärksam på färgerna, formerna och belysningen som flyter ihop. Skapa en upplevelse för tittaren när de rör sig genom ditt arbete.
Om du känner att du inte kan se skogen för träden när det gäller att kurera ditt arbete, anlita en fotokonsult som kan ge dig en opartisk och sakkunnig åsikt.
Starta en onlineportfölj från början? Du kanske vill välja en webbbyggare som är gjord för fotografer, till exempel Photoshelter eller Format, eftersom de också erbjuder olika verktyg för att hjälpa till att sälja och distribuera bilder.
Squarespace är populärt bland många fotografer på grund av deras vackra, minimalistiska och moderna mallar. Wix är också en annan sida som har förbättrats i stormsteg under de senaste åren. Den är mycket anpassningsbar och till skillnad från några av de andra alternativen erbjuder den massor av olika mallar att välja mellan.
2. Skriv ut ditt arbete
Efterfrågan på digitala bilder är enorm, men trycket är inte dött.
Om du är en kommersiell fotograf är det viktigt att ha en utskriftsportfölj för att träffa kunder. Att dyka upp på ett byråmöte med en iPad för att visa ditt arbete kommer att få dig att se ut som en amatör.
I den kommersiella och reklamvärlden vill byråer se hur dina bilder håller sig i tryck eftersom eventuella brister blir mycket mer uppenbara. Det är viktigt för dem att se hur ditt arbete översätts till trycksaker innan de anställer dig.
Att skapa en förstklassig portfölj kan vara mycket dyrt, men det finns flera sajter som Artifact Uprising och Blurb där du kan få fotoböcker av hög kvalitet utskrivna till ett rimligt pris.
Om du letar efter kommersiellt arbete och vill arbeta med reklambyråer, designföretag eller tidningar, måste du också skicka ut tryckta kampanjer till din målmarknad tre eller fyra gånger om året.
Det sägs att det tar i genomsnitt sju kontakter med någon innan de köper från dig, så den här taktiken kanske inte lönar sig direkt. Underskatta dock aldrig de tysta övervakarna.
Om du arbetar på detaljhandelsnivå, till exempel med bröllopsfotografering eller porträtt, är det fortfarande användbart att ha tryckta verk för att visa potentiella kunder. Människor älskar att se något påtagligt, något de kan hålla i sina händer som hjälper dem att uppleva ditt arbete på ett mer direkt sätt. Fotograferna som tjänar mycket pengar i dessa nischer skriver ut sina fotografier för att visa dem personligen för kunderna, vilket driver försäljningen exponentiellt.
3. Skapa en kvartalsvis e-postkampanj
Har du en "prenumerera på e-postlista" på din webbplats? Om inte, bör du. Ingenting konverterar som e-post. En engagerad lista är mycket viktigare än någon form av sociala medier. De föränderliga algoritmerna och nyckerna hos företag som Instagram och Facebook kan göra ditt företag otroligt sårbart om du är beroende av dem.
Genom att skicka ut ett vanligt nyhetsbrev eller en PDF-post till dina tidigare kunder och andra relevanta affärskontakter framstår du som upptagen och relevant. Nytt innehåll hjälper dig att ansluta till din publik.
Undersök vem du vill arbeta med och ta regelbundet kontakt med dem. Håll koll på dessa kontakter via ett kalkylblad eller CRM (customer relation management), så att du vet vem som har tagit emot ditt tidigare utskick.
Anlita en designer som kan skapa en mall åt dig. Detta gör att du kan byta ut bilder varje gång du gör en ny kampanj med nytt arbete. Inkludera din logotyp på framsidan och en kort bio inuti, tillsammans med din kontaktinformation. Alternativt kan du skapa en kampanjtidning eller tidning genom ett företag som Blurb eller Newspaper Club.
Din e-postkampanj ska se så professionell ut som möjligt. E-postkampanjerna bör gå ut till dina målkunder varje kvartal för att hålla dig i fokus när de letar efter en fotograf.
Även om du skickar ut tryckta kampanjer bör du också skicka ut e-postkampanjer.
Tryckta kampanjer är dyra, vilket innebär att du bara kan skicka ut dem till en utvald grupp människor – dina mest idealiska kunder. Men med e-post kan du skicka ut en kampanj som en PDF-post till hundratals eller potentiella kunder.
4. Använd sociala medier strategiskt
Alla klagar på sin kärlek/hat-relation med sociala medier, men om du använder det för affärer är det inte förhandlingsbart. Nyckeln till framgång är ditt perspektiv och att använda sociala medier på rätt sätt.
Det är bäst att välja en eller två sociala mediekanaler och koncentrera sig på att få upp din synlighet där. Börja med att fråga dig själv vad du vill uppnå?
Vill du:
- Föra trafik till din webbplats?
- Koppla kontakt med byråer och varumärken?
- Få kontakt med potentiella brudar eller porträttkunder?
Lägg av tid varje dag för att göra inlägg och engagera dig i din målmarknad genom att lämna omtänksamma kommentarer.
Vet att vägen från ett "gilla" till ett "köp" är ett riktigt stort steg. Sociala medier bör vara en del av en bredare strategi för att skapa synlighet och engagera sig i en gemenskap. Det är fantastiskt att följa andra fotografer och stötta varandra, men de flesta av dem kommer inte att vara dina potentiella kunder. Undvik det stora tidssuget med sociala medier och fokusera på de personer som sannolikt kommer att anställa dig.
5. Skriv en WordPress-blogg
Jag fortsätter alltid med att skriva en blogg. Jag tycker att de flesta fotografer borde ha en blogg.
En anledning är att om du har en WordPress-blogg kopplad till din webbplats kan du få ett enormt uppsving för din SEO. Om du uppdaterar bloggen regelbundet får du en högre ranking i sökresultaten.
Att skriva en blogg hjälper dig också att få kontakt med din publik och bygga förtroende. Dina kunder kommer att känna att de har lärt känna dig.
Om skrivande inte är din starka sida behöver du inte skriva mycket. Faktum är att dina inlägg borde ha massor av bilder istället. Du kan dela om en familje- eller personlig varumärkessession. Du kan dela bilder och en kort berättelse om det senaste bröllopet du tog eller skriva om hur du rekommenderar kunderna att klä sig för deras personliga varumärkessession.
Hur du än bestämmer dig för att närma dig det, se till att ditt innehåll ger ett mervärde för de som läser det.
För att sammanfatta
Marknadsföring får en dålig rap. Som artist kan du känna dig som en begagnad bilförsäljare när du försöker sälja dina tjänster. Tänk dock på marknadsföring som ett sätt att sätta dig själv inför människor och låta dem veta att du är där.
De mest framgångsrika fotograferna är de som visar att de kan tillföra värde och lösa ett specifikt problem.
Genom att ta ett mer kurerat, genomtänkt tillvägagångssätt för att marknadsföra dig själv, kommer du att kunna bygga ett företag som förblir starkt inför trender och som sticker ut bland dina konkurrenter.
Har du några andra tips för marknadsföring av ditt fotoföretag? Dela med oss i kommentarerna!
