Efter månader av planering och förberedelser kommer dina videomarknadsföringsinsatser äntligen att samlas. Varumärkesvideon du har arbetat så hårt för att skapa får massor av visningar på ditt företags webbplats eller YouTube-kanal. Du kan inte vänta med att välkomna ett nytt parti med leads genom de digitala dörrarna till ditt företag.
Tyvärr, även med ditt höga antal tittare, ser de digitala dörrarna minimal trafik komma igenom. Visningar fortsätter att samlas på din varumärkesvideo, men ett obetydligt antal leads kommer ut ur det. Allt det hårda arbete du lagt ner på din video har resulterat i en sund mängd varumärkesmedvetenhet, men det har nästan ingenting gjort för att generera kvalificerade potentiella kunder.
För det första, känn inte att du är ensam här. Detta är ett vanligt problem för marknadsförare när det kommer till generering av potentiella kunder. Även om allmänna tecken på engagemang är värdefulla, hjälper de oss inte att förstå specifikt hur videoinnehåll kan hjälpa till att generera potentiella kunder.
Framgångsrik leadsgenerering genom video kräver spårning av en mängd olika videoprestandamått inte bara visningar. Utrustad med denna information kommer du att kunna hitta sätt att engagera värdefulla tittare och dirigera dem till din webbplats.
Här är några saker att tänka på när du mäter videoprestanda för att hjälpa dig att öka din strategi för att generera potentiella kunder.
1. Försök inte spåra varje video-KPI
Om det primära målet med din video är att generera potentiella kunder, måste du vara mycket medveten med de nyckelprestandaindikatorer (KPI:er) du följer. KPI:er som antal visningar och social delning är bra för att mäta räckvidd, men de ger inte mycket insikt om potentiella potentiella kunder.
Välj ett fåtal mätvärden som ger dig insikt i videor med den största kapaciteten att generera potentiella kunder. Nedan är några KPI:er som passar räkningen:
- Konverteringsfrekvens (andelen tittare som utför en önskad åtgärd baserat på din video) talar om för dig hur effektiv din video är för att generera potentiella kunder baserat på innehållet.
- Engagemang (andelen av en video som en tittare tittar på) hjälper till att bestämma kvaliteten på en visning. Ju mer av en video din tittare tittar på, desto större potential har de som lead. Wistia kan hjälpa dig att mäta detta mått på en mer detaljerad nivå med engagemangsgrafer och videovärmekartor.
- Uppspelningshastighet (andelen sidbesökare som klickade på "Spela upp" och började titta på en video) är användbar för att veta om din video är välplacerad för tittare på din webbplats och om miniatyrer och beskrivningar är lockande. En strategiskt placerad video kan öka potentiella potentiella kunder.
Var och en av dessa nyckeltal berättar en annan del av historien när det kommer till generering av potentiella kunder. Det är viktigt att titta på prestanda genom varje distinkt KPI-objektiv för att få en mer holistisk bild av hur effektiva dina videor kan vara för att få in potentiella kunder.
Åtgärd Kolla in vår videomätningsguide för att få mer insikt i vilka mätvärden som är viktiga för videoprestanda.2. Fördubbla faktorerna för högt engagemang
Nu när du har identifierat dina viktiga nyckeltal kan du använda dem som riktmärken för att hjälpa dig förstå hur din publik konsumerar dina videor.
Börja med att leta efter likheter mellan videor med högt engagemang, uppspelningsfrekvens och konverteringsfrekvens. Är många av dem imponerande produktdemovideor med väl framhävda funktioner? Kanske finns det ett gäng roliga varumärkesannonser med massor av popkulturreferenser i mixen?
Var också särskilt uppmärksam på det övergripande budskapet i ditt bästa videoinnehåll. Fokusera på de typer av ord som används i videon. Identifiera återkommande berättelser och teman; detta hjälper dig att förstå hur du utvecklar rätt meddelanden för framtida videor.
Utöver det faktiska innehållet i topppresterande videor, titta på hur de är strukturerade när det gäller videotyp (t.ex. rekommendationer, produktdemo, intervju), visningstid och placering av uppmaning till handling (CTA). Målet är att extrahera så mycket information om videostruktur, så att du vet vad din publik dras mot.
Om du vill fördjupa dig ännu djupare i prestandan för dina videor, kör ett A/B-test. Detta ger dig sida vid sida insikter om hur din publik tar emot och interagerar med två videor från ditt företag.
Wistias A/B-testfunktion ger dig automatisk insikt i engagemanget, uppspelningsfrekvensen och konverteringsfrekvensen för två videor, oavsett om de är lika eller olika. Vi visar båda dina valda videor i en 50/50 uppdelning för din publik och spårar olika aspekter av prestanda som miniatyrer, uppmaningar och videolängd.
När du har identifierat faktorerna som dina leadsgenererande videor delar, har du en plan för att skapa mer högpresterande innehåll som attraherar potentiella kunder.
3. Rikta om annonser baserat på videopubliksbeteenden
En potentiell kund tittar på en video på din webbplats men lämnar sedan sidan. Nu då? Med hjälp av informationen du har fått från att mäta videoprestanda kan du ställa in ominriktningsannonser för att dirigera dem tillbaka till ditt varumärke.
Allt du behöver göra är att länka dina videoprestandadata (som konverteringar eller engagemang) med en annonsretargetingleverantör. Wistias integrationspartner inkluderar Facebook, Instagram, Google och YouTube, så dina annonser når alltid en så bred publik som möjligt.
När du framgångsrikt har kopplat valda händelser med en annonsretargetingleverantör som du väljer kan du skapa anpassade segment baserat på dessa händelser. Vi erbjuder till och med förslag på segment att annonsera för, vilket kan hjälpa dig att få en bättre uppfattning om vilken målgrupp som kan vara värd att rikta in sig på.
En omriktad Facebook-annons för en tittare som tittat på 25 % eller mindre av din video kommer att kräva andra meddelanden än annonser som är utformade för tittare som har sett 100 % av din video. Segmentet på 25 % eller mindre kan behöva utbildas mer om värdet av din produkt eller tjänst, så styr dem mot användbara innehållsresurser som blogginlägg eller e-böcker på din webbplats. 100 %-segmentet är redan mycket engagerat, och att knuffa dem mot ett köp kan vara mer effektivt.
Dessa annonser kan hjälpa dig att flytta leads ner i marknadsföringstratten med större framgång. Tittare av dina videor kommer att börja se annonser för din produkt eller tjänst visas på olika kanaler, vilket leder dem till din webbplats för mer information.
Åtgärd Kolla in vår guide till hur du använder videodata för din ominriktningskampanj för att enkelt ställa in alla dina annonsintegreringar.4. Använd videor på plats till din fördel
Många företag använder YouTube för att vara värd för innehåll eftersom det är den största plattformen där ute. Även om du använder YouTube kan det bidra till att öka varumärkesmedvetenheten, kommer det också att dämpa dina ansträngningar för att generera potentiella kunder eftersom du skickar trafik till en annan plattform. Varför skulle du vilja göra det? Du har arbetat så hårt för att skapa alla dina varumärkesvideor, och ditt företag borde skörda alla saftiga bly-relaterade belöningar.
Gör det så enkelt som möjligt för potentiella kunder att lära sig mer om din produkt eller tjänst genom att placera dina videor på din webbplats.
Börja med att vara värd för alla dina varumärkesägda videor på lämpliga webbsidor. Till exempel bör en produktvideo visas på en sida som diskuterar dess funktioner. Varför är det viktigt? Tänk på detta:Tittare som slutför produktvideor har 15–20 % större sannolikhet att konvertera än passiva besökare.
Som sagt, du bör fortfarande använda andra plattformar för att leda tittare till din webbplats. Om du marknadsför din video i ett e-postmeddelande, skapa en övertygande miniatyr som är klickbar och landar på din webbplats istället för att spela direkt i själva e-postmeddelandet. Detsamma gäller för inlägg på sociala medier; använd teasers för att få folk att komma till din webbplats. Ditt mål är alltid att få så många tittare på din webbplats som möjligt.
Om ditt innehåll på plats är en fruktglass, använder körsbäret på toppen kanaler som är värd för webbplatsen (med Wistia Channels). Detta gör att tittarna kan komma åt alla dina videor i en enkel att konsumera spellista på din webbplats. Till skillnad från YouTube finns det inga söta kattvideor på sidan för att distrahera tittarna eller annonser från andra märken som kan påverka dem. Wistia Channels är en one-stop-shop för din publik för att lära känna ditt varumärke och ta reda på vad som gör din produkt eller tjänst så speciell.
Är du redo att få fler potentiella kunder med dina videor?
Om du vill få ut det mesta av dina ansträngningar för att skapa potentiella kunder måste du samla in information om dina tittare så effektivt som möjligt. Vår Turnstile-e-postsamlare är ett enkelt och effektivt sätt för företag att fånga potentiella kunder via video. Kolla in vår Turnstile-guide för all information du behöver.