Video spelar en avgörande roll i vår hyperdigitala värld. Konsumentvanor och förväntningar förändras också, och dagens konsument dras mer till det digitala skyltfönstret än någonsin tidigare. Att nå dessa konsumenter kan dock vara en utmaning. Det är där videon kommer in.
Vi har vetat i flera år att video är effektivt för att fånga och hålla uppmärksamhet. På digitala kanaler där din produkt är omgiven av konkurrenter är att fånga konsumenternas uppmärksamhet det avgörande första steget på resan mot konverteringar och intäkter.
Tyvärr kan processen att skapa idéer, producera och distribuera en videoannons kännas så skrämmande att många marknadsförare bestämmer sig för att inte använda denna taktik alls. Vi har lärt oss ett och annat om videoannonsplaceringar genom åren, så vi kommer att dela de strategier och bästa metoder som vi använder med våra egna videoklienter.
[Om du föredrar att konsumera detta innehåll i videoformat, kolla in webbseminariet som inspirerade detta blogginlägg här. Tack till våra vänner på Search Nurture för att ni dykt in i detta ämne med oss!]
Hur har covid-19 påverkat videomarknadsföring?
Först måste vi prata om det unika videolandskapet 2020. Enligt Forbes tittar 80 % av konsumenterna på mer innehåll nu än de var före covid-19-pandemin, vilket innebär att onlinevideoanvändningen accelererar snabbare än vi förväntat oss.
Lägg till det faktum att konsumenter handlar online för att undvika trånga butiker och köpcentra, så är det en perfekt storm för framgång med videomarknadsföring. Om du fortfarande inte är övertygad har Adobe till och med upptäckt att e-handelsutgifterna för april och maj 2020 överträffade 2019 års e-handelshelgsköp (november-december 2019).
För varumärken som redan lutade sig åt videomarknadsföring är detta goda nyheter. Men varumärken som var långsamma med att ta till sig videomarknadsföring är nu i underläge, och trenden mot video kommer sannolikt inte att vändas eller ersättas någon gång snart.
Vad betyder detta för dig? 2021 är året för att investera i videoinnehåll, oavsett om det innebär att starta en videomarknadsföringsstrategi från början, skapa nytt innehåll för att komplettera befintliga tillgångar eller helt enkelt distribuera och marknadsföra de videor du redan har.
Hur handlar konsumenter online?
Låt oss ta en djupare titt på konsumentbeteendetrender i år.
Online-återförsäljare har ofta fel när det gäller hur konsumenter engagerar sig online. E-handel på många sajter liknar något som fönstershopping. I stället för att kunden vet exakt vad han eller hon behöver, skriver det i sökfältet och sedan checkar ut, är verkligheten att de flesta konsumenter spenderar tid på att bläddra och utforska sina alternativ innan de gör ett köp.
Dessutom kanske vissa av dessa konsumenter inte köper alls. Istället kanske de surfar en dag och sedan kommer tillbaka senare för att göra ett köp, eller så kan de till och med lägga till varor i en kundvagn online och sedan överge den – varje marknadsförares värsta mardröm.
Att förstå dessa mönster och vanor kan hjälpa dig att finslipa din e-handelsstrategi. Eftersom många konsumenter surfar och inte visar varumärkeslojalitet direkt, har varumärken en möjlighet att fånga uppmärksamheten med en annons för att bli föregångare i kundens sinne närhelst de gör gör ett köp.
För mindre varumärken eller nyare varumärken utan etablerad kundbas är detta särskilt värdefullt. Även utan varumärkeskännedom kan du vinna rean genom att sticka ut från konkurrenterna på produktsökresultatsidan.
Hur kan jag fånga konsumenternas uppmärksamhet online?
Nu när du förstår den outnyttjade potentialen i det nuvarande e-handelslandskapet, är det dags att prata om hur du kan sticka ut från mängden. Som du säkert vet visar en produktsökresultatsida ofta din produkt bland dussintals, hundratals eller till och med tusentals konkurrenter, och företaget som får rean är ofta det som fångar konsumenternas uppmärksamhet när de rullar igenom sidan.
Video är din bästa insats för att sticka ut. Det är dynamiskt, det låter dig visa upp din produkt i aktion, och det ger dig en chans att dela mer information än du skulle kunna få fram i en statisk bild eller beskrivande kopia.
Var kan jag distribuera videoannonser?
Fler och fler plattformar har för närvarande videoannonser, men vi kommer att fokusera på Amazon, YouTube, Facebook och Instagram. Vi kommer att täcka de mest populära placeringarna på varje plattform som tillåter videoinnehåll. Låt oss dyka in!
Amazon
Amazons plattform har två primära alternativ för videoannonser. Medan du skapar videoinnehåll rekommenderar vi dock att du skapar en längre video som kommer att visas på din produktinformationssida. Även om placeringen tekniskt sett inte är en annons, ökar den framgången för dina andra ansträngningar eftersom den ger massor av information till konsumenter som överväger din produkt. Med det i åtanke är här de två videoannonsplaceringarna vi rekommenderar.
1. Sponsrade varumärkesvideor
Ditt första alternativ är en sponsrad varumärkesvideo, som dyker upp på sökresultatsidan. Dessa videor är bara för en enskild produkt och de ses vanligtvis utan ljud, så det är viktigt att se till att ditt budskap är tydligt utan voiceover. Det fina med dessa annonser är att de är effektiva för både omvandlingar och varumärkesmedvetenhet.
De är sökordsinriktade och du betalar på en kostnad per klick-basis, så du har en fantastisk möjlighet att nå din målgrupp med ett budskap som kommer att tvinga dem att köpa. Alternativt behöver du inte betala för effekten på konsumenter som scrollar förbi din video utan att klicka, vilket innebär att du får en varumärkeslyfteffekt gratis. Även om dessa konsumenter kanske inte aktivt engagerar sig i din annons, kanske de lägger märke till din produkt eller ditt företag på ett sätt som gör dem mer benägna att engagera sig i framtiden.
Om du har en begränsad budget för Amazon-annonser är detta ett bra alternativ att börja med.
2. Amazon OTT-annons
Amazon OTT-annonser är jämförbara med linjära TV-annonser, men de ger tillgång till Amazons förstapartsdata för inriktning som är mer detaljerad än linjär TV. Dessa annonser är bra för medvetenhet och räckvidd, men den sponsrade varumärkesvideoplaceringen ovan är mer sannolikt att leverera med avkastning på investeringen. När du gör videor för Amazon OTT, överväg att först tänka igenom din inriktningsstrategi och använda dessa målgruppsparametrar för att vägleda själva videoinnehållet.
Källa: Search Nurture
Bästa metoder för Amazon-annonser:
- Håll din video kort och fokuserad.
- Inkludera en enkel bakgrund.
- Variera dina produktvinklar.
- Inkludera produktnamnet och relevanta mått.
- Optimera för mobilen.
Här är ett exempel på en bra annons för Amazon.
YouTube
Låt oss sedan prata om YouTube. Som en av de mest populära sökmotorerna bakom Google är YouTube en ovärderlig plats att marknadsföra dina produkter. YouTube har flera annonsformat, men de som är kompatibla med video är överhoppningsbara videoannonser, ej överhoppningsbara videoannonser, bumperannonser och discovery-annonser.
En unik funktion för YouTube är att publiken är ännu mer detaljerad än de som erbjuds på Google Sök, vilket är intressant eftersom de två varumärkena är en del av samma moderbolag. Hur som helst innehåller YouTube unika inriktningsalternativ som målgrupper för livshändelser, som de beskriver som "att nå användare när de är mitt uppe i viktiga milstolpar i livet."
Med dessa inriktningsmetoder i åtanke, så här kan du närma dig YouTubes olika annonsplaceringar.
Källa:Think with Google
1. Överhoppningsbara annonser
Överhoppningsbara annonser visas in-stream (inom videon du valde att titta på). De första fem sekunderna av annonsen måste ses, och resten av annonsen kan hoppas över. Dessa annonser är bra för att leverera ett detaljerat varumärkesbudskap. Även om det inte finns någon övre gräns för hur lång annonsen kan vara, rekommenderar vi att du håller den runt 30-sekundersstrecket. I de flesta fall är 30 sekunder gott om tid för att förmedla dina nyckelbudskap, och du undviker risken för att frustrerande tittare som inser att de måste göra allt för att hoppa över en minutlång annons.
Eftersom dessa videor går att hoppa över efter fem sekunder är det viktigt att du låter de första fem sekunderna räknas. Ladda fram dina produktbilder och dina nyckelmeddelanden så att även om tittarna hoppar över vid det första tillgängliga ögonblicket, har de fortfarande blivit utsatta för den viktigaste delen av annonsen. Prisstrukturen för dessa annonser är sådan att du inte debiteras om inte en tittare tittar på hela annonsen, så dessa fem sekunder ger dig varumärkessynlighet som du inte ens direkt betalar för.
Slutligen, med tanke på att dessa annonser spelas före annat videoinnehåll, är det mycket troligt att användare tittar med ljud aktiverat. Det är dock alltid en bra idé att lägga till undertexter för att säkerställa att ditt innehåll är tillgängligt för alla tittare. Här är några allmänna videotillgänglighetstips att tänka på när du skapar innehåll.
2. Ej överhoppningsbara annonser
Ej överhoppningsbara annonser är precis som de låter – annonser som tittarna inte kan hoppa över när som helst. I de flesta fall kommer inte överhoppningsbara annonser bara att frustrera din publik, så vi skulle inte rekommendera dem ovanför de andra alternativen på den här listan. De enda fall där annonser som inte går att hoppa över kan vara meningsfulla är för innehåll som varumärkesursäkter eller PSA:er som kräver att tittarna hör hela ditt budskap på en gång. Annars är det troligtvis bättre för dig med överhoppningsbara annonser eller bumperannonser.
3. Bumperannonser
Bumperannonser är sex sekunder långa och de visas innan du tittar på en video. De går inte att hoppa över, men tidsramen på sex sekunder är fast, så du har inte mycket tid på dig att göra ditt ärende.
De goda nyheterna med dessa annonser är att sex sekunder faktiskt är gott om tid när du har en högkvalitativ video designad med denna placering i åtanke. När du ser till att varje sekund är engagerande och fokuserar på ett enda tydligt kärnbudskap, skulle du bli förvånad över hur effektiva sexsekundersannonser kan vara.
Eftersom dessa annonser är så snabba fungerar de bättre för varumärkesmedvetenhet och räckvidd än för konvertering. När du planerar för dessa videor, kom ihåg att hålla allt så enkelt som möjligt så att din huvudsakliga poäng verkligen sticker ut.
Dessa placeringar är vanligtvis mindre effektiva än överhoppningsbara annonser (eftersom överhoppningsbara annonser vanligtvis är längre för tittare som väljer att inte hoppa över), men det finns mer lager och mindre konkurrens, vilket innebär att dessa vanligtvis är billigare placeringar. Om du kan destillera ditt budskap till det korta utrymmet är bumperannonser ett bra alternativ.
4. Discovery-annonser
Äntligen har vi upptäcktsannonser. Discovery-annonser är unika eftersom de visas på kategorisidor eller videosidofält, men själva annonsen är inte det innehåll du försöker marknadsföra. Istället tar annonsen dig till en video på din YouTube-kanal, där tittarna sedan kan prenumerera och engagera dig direkt i ditt innehåll.
Dessa annonser är bra för varumärkesengagemang och målgruppstillväxt, men din strategi bör skilja sig från de tre andra placeringarna ovan. Istället för att rikta in dig på sökord, kommer du att rikta in dig utifrån ett ämne och målgruppen. Innehållet är utformat för att vara pedagogiskt och informativt, så det här är vanligtvis inte platsen för videor i kommersiell stil.
Slutligen, eftersom annonsen tar tittarna till din YouTube-kanal, finns det ett något högre hinder för inträde här eftersom du måste ha en kanal inrättad – helst med flera informativa videor som tittarna kan bläddra i efter att de landat där. De fungerar bäst om din bransch/produkt lämpar sig för ämnesexpertis och du har redan skapade informativa tillgångar och redo att läggas ut på YouTube.
Källa: Search Nurture
Bästa metoder för YouTube-annonser:
- Fånga din publik omedelbart.
- Håll ett öga på dina framgångsstatistik.
- Inkludera en engagerande miniatyr.
- Ladda upp videor av hög kvalitet.
- Direkt tittarna till din webbplats.
För ett exempel på YouTube, låt oss ta en titt på en video för vår kund Elephant in a Box.
Facebook har fem alternativ för placering av videoannonser:in-stream-annonser, flödesannonser, berättelseannonser, marknadsplatsannonser och videoflödesannonser. Även om Facebooks tillväxt har avtagit sedan dess topp, är det fortfarande en stadigt växande plattform och dess annonsplaceringar förtjänar att beaktas i din övergripande strategi. Trots allt har Facebook delat att videoannonsinnehåll över både Facebook och Instagram tjänar fem gånger så lång tid som statiskt innehåll. Låt oss dyka in i vart och ett av alternativen.
Källa:Hootsuite
1. InStream-annonser
Instream-annonser dyker upp när du tittar på en annan video, antingen pre-roll (innan videon startar) eller midstream (mitt i videon). De spelas upp i 15 sekunder, och sedan har du möjlighet att antingen hoppa över resten av annonsen eller låta den spelas upp innan din video startar. Även om du tekniskt sett kan göra dessa annonser längre än 15 sekunder, rekommenderar vi att du håller dig inom den tidsramen. Varför? Om du går längre än 15 sekunder delas din annons upp i delar, vilket kan påverka tittarsiffran och hur publiken internaliserar ditt budskap.
Dessa annonser fungerar bra för en mängd olika videomål, och du kan testa publik, intressen och uppmaningar (bland annat) för att fokusera på olika delar av köparens resa. I ett nötskal, dessa annonser är mångsidiga och värda att inkludera i din strategi.
2. Flödesannonser
Flödesannonser kommer att se ut som inhemska inlägg i ditt Facebook-flöde, och du kan bläddra igenom dem eller stanna och titta på dem på samma sätt som du skulle göra för alla andra videor som lades upp på Facebook. Dessa annonser är mindre användbara för konvertering, men de kan fungera bra för varumärkesmedvetenhet. På grund av hur de är placerade i flödet, anta att de flesta tittare kommer att titta utan ljud aktiverat, så planera din video och din bildtext/skärmtext i enlighet med detta.
3. Berättelseannonser
Berättelseannonser spelar mellan berättelser från olika användare. Dessa annonser är 15 sekunder långa, men de har en något annorlunda känsla än de andra alternativen på listan. Eftersom användare som engagerar sig i berättelser letar efter att snabbt få kontakt med vänner och nära och kära, är detta vanligtvis inte platsen för att lägga upp en hårdslående video i kommersiell stil.
Fokusera istället på ett positivt, genuint budskap som överensstämmer med tonen i berättelsen. Dessa annonser kan vara bra för att öka medvetenheten, men i de flesta fall har de två första alternativen på listan högre prioritet om du har en begränsad budget.
4. Marknadsannonser
Marknadsannonser visas när du bläddrar genom listor på Facebook Marketplace. Som marknadsförare är det en utmaning att dra nytta av denna upplevelse eftersom konsumenter på Marketplace vanligtvis letar efter begagnade produkter eller billiga erbjudanden, så din fullprisprodukt kommer sannolikt att kännas malplacerad eller dyr i jämförelse.
På plussidan kan dessa annonser leda till konverteringar eftersom tittarna är mer benägna att ha befintliga köpavsikter. Sammantaget rekommenderar vi att du bara testar marknadsplatsannonser om du först har förbrukat din budget någon annanstans.
5. Videoflödesannonser
Slutligen spelas videoflödesannonser upp efter annat videoinnehåll. När din valda video slutar börjar Facebook rekommendera annat innehåll genom att automatiskt spela upp videoflödesannonser. Det här är ett bra ställe att prova att dela en roman eller rolig video, men var medveten om att den här publiken är mer passiv än några av de andra alternativen. De är mindre benägna att aktivt engagera sig i din annons eller ditt produkterbjudande eftersom de inte var särskilt uppmärksamma på sitt ursprungliga innehåll från början.
Källa: Search Nurture
Bästa metoder för Facebook-annonser:
- Använd närbilder av produkter och människor.
- Inkludera undertexter.
- Inkludera varumärkesfärger och logotyp.
- Använd kortfattad berättelse.
- Följ Facebooks användarriktlinjer.
Kolla in det här exemplet som vi gjorde för Versed.
Eftersom Facebook och Instagram använder samma annonsplattform är många av alternativen liknande. Men eftersom Instagram är en mer visuellt dominerande plattform än Facebook, är det en bra idé att ditt innehåll här är ljusare och mer fokuserat på övertygande visuella bilder. Här är dina fem videostödjande annonsalternativ på Instagram.
1. Videoannonser
Videoannonser är sponsrade annonser som visas i användarnas huvudflöden medan de rullar. Dessa annonser kan vara framgångsrika för medvetenhet och räckvidd, och de har en hanterbar CPM eftersom det finns ett så stort lager tillgängligt; detta är Instagrams vanligaste annonstyp.
När du skapar den här typen av annonser, dubbla ner på de ljusa färgerna och det visuellt engagerande materialet för att konkurrera med alla andra bilder och videor som dyker upp i flöden.
2. Karusellannonser
Karusellannonser liknar flödesannonser, men de tillåter användare att svepa genom en serie videor och bilder. Du kan inkludera upp till tre olika videokomponenter, vilket gör att du kan skapa en handling som byggs upp när användare sveper genom korten. Det är en bra idé att göra tre lagom stora videor som antingen bygger på varandra eller berättar olika delar av samma historia (som att fokusera på tre olika produktegenskaper, till exempel).
Eftersom det finns mindre lager tillgängligt för karusellannonser är dessa dyrare än videoannonser, men de är också effektiva för engagemang och medvetenhet. Om du inkluderar karusellannonser i din strategi är det en bra idé att testa olika strukturer för hur din berättelse fortskrider när användarna sveper.
3. Samlingsannonser
Samlingsannonser låter dig visa upp en hel samling bilder/videor, som en produktlinje eller flera alternativ för ett liknande erbjudande. Detta är bra för att erbjuda alternativ till dina konsumenter utan att köra dem till dina konkurrenter eftersom de kan hitta den produkt de vill ha i ditt varumärkes kollektion. Du kan gruppera objekt baserat på de inriktningsinställningar du väljer och visa olika alternativ som sannolikt kommer att resonera med dessa målgrupper. I slutändan är det här alternativet bra för att skapa engagemang och uppmuntra tittarna att utforska ditt varumärke och dess produkter.
4. Berättelseannonser
Eftersom Facebook och Instagram är länkade är storyannonser på Instagram praktiskt taget identiska med storyannonser på Facebook. Premissen är densamma:gå inte över 15 sekunder, skapa en positiv och genuin ton och fokusera på att öka medvetenheten. Liksom Facebook kommer användare här sannolikt att titta med ljudet på, men de tittar sannolikt passivt på berättelseinnehåll i stället för att engagera sig på sätt som de kan göra i flödesinlägg.
5. Utforska annonser
Slutligen, utforska annonser visas på Instagram utforska sidan som videominiatyrer. Dessa annonser kan fungera för att upptäcka varumärket, men konkurrensen är hård och det kan vara svårt att konkurrera med det organiska innehållet på utforskarsidan med bara en videominiatyr. Det här kan vara ett intressant alternativ att testa om du har maximerat dina andra alternativ först, men för de flesta märken bör detta inte vara ditt förstaval.
Källa: Search Nurture
Bästa metoder för Instagram-annonser:
- Använd ljusa, dynamiska bilder.
- Inkludera en CTA-knapp eller produkttaggar.
- Ge värde – utbilda och/eller underhålla.
- Använd användargenererat innehåll.
Den här Instagram-annonsen för Cubcoats är ett bra exempel.
Där har du det! Vi täckte totalt 16 placeringsalternativ på Amazon, YouTube, Facebook och Instagram för att bryta ner alla dina videostrategier. Om du behöver mer vägledning, överväg att arbeta med oss på Lemonlight eller våra vänner på Search Nurture för att skapa videoinnehåll och starta en annonsstrategi!