Tips #1 för att göra bra produktvideor:Gör deras kund> hjälten
Detta är den första regeln att göra en produktmarknadsföringsvideo. Det kan vara en app, en enhet eller till och med fordon, motstå bara frestelsen att göra din klient till hjälten och göra din video om deras kund.
Om du lyckas ta itu med smärtan, önskningarna och ambitionerna hos slutanvändaren av produkten kommer du att göra en framgångsrik produktvideo. Den stora utmaningen för videoproducenter (och egentligen alla marknadsföringsproffs) är att se produkten genom ögonen på en person som kommer att spendera sina surt förvärvade pengar på den, istället för skaparna av föremålet.
Så, nästa par tips handlar om att skapa ett manus för en solid produktvideo.
Tips #2:Skapa en brief
När du sätter dig ner med skaparen av en produkt, är ditt första uppdrag att skapa en brief. Det här är ett kort dokument, kanske till och med en halv sida, som identifierar produkten, målgruppen, den huvudsakliga smärtpunkten den försöker ta itu med, egenskaperna, åtgärderna och fördelarna med den produkten.
Du vill också komma överens om ett leveransdatum för ett första och sista utkast till videon. Ett ord till de kloka, många gånger är de minsta kunderna de svåraste att arbeta med. De har gjutit sin själ i en produkt och de beundrar dess minsta detaljer.
En mentor till mig kallade detta "baby toes". En mamma och pappa tittar på sin nya bebis och kan helt enkelt inte komma över hur söta deras bebis tår ser ut, de vill att alla ska se de söta tårna. Men folket vill se en bild av barnets ansikte!
Förbered dig på kunder som identifierar de minsta detaljerna som de största och ignorerar de mest säljbara aspekterna av deras produkter.
Tips #3:Identifiera FAB – funktioner, åtgärder och fördelar
Professionella säljare har länge identifierat tre nyckelaspekter av varje produkt. Funktionerna, åtgärderna och fördelarna. En ny bärbar dator kan ha en helt ny processor. En app kan använda en ny underliggande arkitektur. En borr kan visa upp ny batteriteknik.
Funktioner kan lätt leda dig ner i "hastighets- och foderfällan". Funktioner är viktiga, men det finns ett bättre sätt att engagera din publik.
Åtgärder är hur dina funktioner fungerar. En stereo kan ha bluetooth-anslutning, du kan para ihop din telefon genom att bara trycka på telefonen på högtalaren - det är åtgärden. Det fina med handlingar är att de är lätta att visa. Video gör ett bra jobb med att visa upp handlingar. Men ibland kan handlingar bara se ut som arbete. Så du måste ladda dina meddelanden med fördelar.
Fördelar ger vanligtvis den bästa startpunkten för en produktvideo. Hur lindrar denna produkt smärtan för slutanvändaren? Hur gör det deras liv enklare? Vilken typ av känslolyft upplever de? Om du kan formulera det kommer ditt budskap att få resonans hos din publik. Om du skapar en berättelse som visar fördelarna på full skärm, visar åtgärderna och nickar till funktionerna kommer du att göra en kraftfull del.
Slutsats
Det borde få dig på god väg att skapa övertygande produktvideor. Gör slutanvändaren till hjälten, skapa din brief med omsorg och ladda fram fördelarna istället för att prioritera funktioner. Om du kan göra dessa saker tar du ditt hantverk och dina kunders verksamhet till nya höjder.