Med den senaste tidens uppgång och medvetenhet inom videomarknadsföring är det inte konstigt att marknadsförare överallt försöker förbättra sina konkurrenter med nya trick i rockärmen.
Nästan 87 % av marknadsförarna använda videor i sina kampanjer. Och vad ska man inte älska i videor? Ett bra videon är rolig, engagerande och ger värdefullt innehåll på samma gång!
83 % av marknadsförare anser också att videor är en bra källa till avkastning på investeringen, detta backas upp av statistiken att 8 av 10 kunder faktiskt köper produkten som annonseras i videon!
Med så många videor som konkurrerar mot varandra, hur gör du låsa upp kraften i videomarknadsföring? Det är inte så huvudvärk som du tror att det är. Låt oss ta reda på det!
Videomarknadsföringsstrategier för att öka konverteringen
1. Optimera din videomålsida
Okej, så du måste veta att din målsida är den viktigaste sidan på din webbplats, eller hur? Det är det första intrycket du gör på dina besökare, och kom ihåg att det första intrycket är det sista intrycket!
Vill du att ditt varumärke ska framstå som torrt, tråkigt och oprofessionellt? Du ska inte behöva tvinga dina tittare att stanna kvar på webbplatsen. Engagera dem omedelbart och spräng deras sinnen genom att bädda in en bra, optimerad video överst på din målsida!
Att ha en optimerad video på din målsida ökar konverteringsfrekvensen avsevärt!
För att optimera en video, håll den kort och koncis. Överkomplicera och förvirra inte användaren; det borde vara lättsmält för dem. Först då kommer de att förstå ditt varumärke och skulle vilja komma ombord!
2. Infoga ett Lead Capture-formulär i de första 10–20 % av din video
När du först gör din video live, bifoga omedelbart en värmekarta till det. När du gör det får du viktiga insikter om din video, till exempel vilka delar tittarna hoppar över, vad upprepar de och så vidare.
Med hjälp av denna information kommer du att veta vilka delar som är mest engagerande och därav var du ska placera din CTA! Det är här dina tittare kommer att vara mest fasta och att få dem att fylla i formuläret kommer att vara relativt enkelt.
Enligt Wistia , den högsta konverteringsfrekvensen ligger mellan 38–43 % när du bäddar in en CTA i de första 10–20 % av din video!
Eftersom vi pratar om hur man kan öka konverteringar, kommer denna CTA att vara ditt formulär för att fånga potentiella kunder.
CTA:er är ett bra sätt att leda dina kunder genom köparens resa. Med detta leder du dem dit du vill att de ska gå.
3. Skicka personliga videor till potentiella kunder
Älskar du inte när varumärken gör något personligt för dig? Det gör vi definitivt. När det kommer till videomarknadsföring är det absolut nödvändigt att träffa rätt mål genom att trycka på rätt knappar för din publik.
Du bör ha minst en video för varje steg av köparens resa, inte bara för omvandlingar, utan också för att utveckla leads också.
När videon fokuserar på köparens behov och deras problem skapar den redan en koppling genom att låta dina tittare veta att varumärket bryr sig om dig. Den anslutningen är din biljett till fler konverteringar!
4. Byt ut kopian mot video
Om en bild säger mer än tusen ord... då säger en video en miljon! Det är precis den strategi vi går för här. Om kopian av din webbplats presenteras i ett videoformat, kommer samma ord att framkalla ett spektrum av känslor som vanliga ord helt enkelt inte kunde fånga!
Och känslor är en avgörande faktor. På samma sätt som bilar går på bensin, kör människor på känslor! Hype upp dina kunder genom att representera samma information i en video kan öka chansen att information behålls hos dina kunder med 40 % enligt denna studie.
5. Förklaringsvideor
Förklararvideor är ett bra sätt att representera ditt varumärke. Dessa videor är korta, engagerande och raka, samtidigt som de träffar alla nyckelpunkter för ditt företag eller den produkt som annonseras.
I en undersökning gjord av Wyzowl rapporterade 81 % av verksamheten en ökad försäljning genom förklarande videor.
6. Öka konverteringen med fler videor på fler sidor
Att ha en video bara på målsidan kommer inte att klippa den. Försök att bädda in videor i andra viktiga delar av din webbplats som sidorna med omdömen, tjänster och produktinformation.
Detta ökar din chans att konvertera fler kunder på hela din webbplats. Du vet aldrig vilken video dina tittare gillar bäst och det slutar med att du konverterar på grund av det.
Att ha fler videor innebär också att du utbildar och gör din publiks beslut konkret. Detta hjälper dem att fatta ett välgrundat beslut som sannolikt leder till att de köper din produkt eller tjänst.
7. Rikta på skeptikerna
Låt inte skeptikerna ta bort allt det roliga genom att hitta små misstag i ditt företag. Att undvika skepsis på internet är näst intill omöjligt, så varför inte äga det?
Skepsis ökar när det inte finns tillräckligt med information tillgänglig om din produkt. För att bekämpa detta, gör följande steg:
- Förklara varför din produkt är riskfri.
- Gör instruktionsvideor om hur din produkt fungerar.
- Gör om möjligt videor om tidigare skeptiker.
- Försök att säkerhetskopiera allt du säger med autentisk vetenskaplig forskning och studier så att det inte lämnar något utrymme för argument.
Genom att följa dessa steg utbildar du din publik i detalj om dig själv, såväl som dynamiken i dina produkter. Du kommer också att skapa auktoritet och förtroende!
8. Använd videon på flera platser
Så du har videor utspridda över din webbplats. Bra. Men räcker det? Varför inte gå ett extra steg och använda dessa videor igen?
Rikta in dig på videodelningsplattformar som Facebook, YouTube, Instagram och LinkedIn och lägg upp dina videor där. Direkt trafik från alla plattformar för att öka medvetenheten samt en chans till högre konverteringar.
Att återanvända samma video kommer inte att kosta dig, så du når i princip ut till en större publik utan extra kostnad!
9. Få SEO rätt
Vi kommer direkt till saken:Google älskar videor! Låt oss förklara.
Att ha en video på din målsida ökar den genomsnittliga tiden som en användare spenderar på din sida, vilket i sin tur minskar avvisningsfrekvensen, vilket indikerar för Google att din sida är relevant.
Allt detta leder i slutändan till en högre ranking på Google! Är inte detta slutmålet?
Om du rankar på första sidan på Google, ökar dina chanser att bli upptäckt och därmed generera fler potentiella kunder drastiskt! De fem bästa resultaten på Google utnyttjar nästan 68 % av alla klick! Det här är häpnadsväckande. Och att bädda in en video på din webbplats kan också öka dina chanser att landa på Googles första sida.
10. Rikta om personer som redan har sett din video
Ska du bara glömma de personer som redan har sett din video? Nej. Om din video inte konverterar som du hoppas att den skulle göra, oroa dig inte. Du har åtminstone skapat varumärkesmedvetenhet och byggt upp förtroende!
Din publik är redan medveten om ditt varumärke och funderar på om de ska investera i din produkt eller inte. De har kommit in i beslutsstadiet för köparens resa.
Ditt nästa steg skulle vara att locka in dem igen genom en videoannons, speciellt inriktad på den här typen av målgrupp. Skicka ett speciellt, anpassat erbjudande som kommer att uppmana dem att öppna sina plånböcker och lämna sina pengar till dig.
11. Inkludera undertexter
Hur ofta har du sett videor utan ljud? Det har vi ofta. De flesta människor tittar på videor när de är på kontoret, i skolan eller på någon annan offentlig plats, vilket betyder att de med största sannolikhet ser det utan ljud. Så även om din video marknadsförs på rätt sätt och når rätt målgrupp, vilken nytta är det om folk bara rullar förbi den?
För att bekämpa detta problem, se till att lägga till undertexter i din video! De kommer inte bara att vara användbara för tittare som tittar på det utan ljud, utan även att läsa meddelandet och lyssna på det ökar chanserna att konsumera meddelandet mer korrekt.
12. Erbjud gated and unated video
Gated videor blir ofta sett ner på eftersom de inte får trafik, men de är faktiskt bra för konverteringar! Så varför inte erbjuda både gated och ohated videor tillsammans?
Börja med en oskyddad video för att locka trafik till din webbplats. När tittarna är som mest engagerade (kolla med en värmekarta), lägg till en CTA där som leder dem till gated innehåll, i det här fallet en video!
Det fungerar på samma sätt som vändkors för e-post, förutom att bara den här gången lägger du till värdefullt innehåll för informationen de ger dig! Det är viktigt att du gör detta när engagemanget är som störst eftersom det är då tittarna påverkas mest av ditt varumärke och kommer sannolikt att lägga till sin information för att få ännu mer fantastiskt innehåll!
Slutsats
Hubspot säger att videomarknadsföring ökar konverteringsfrekvensen med 63 %! Jag är säker på att du vill ha den här statistiken för dig själv också, och vi har precis gett dig några av de bästa strategierna som du kan använda för att uppnå det!
Berätta för oss vilken videomarknadsföringsstrategi som fungerade för dig i kommentarerna!