1. Definiera din nisch (och målgrupp):
* Varför det är viktigt: Fotograferingsmarknaden är mättad. Att försöka vara allt för alla är ett recept för att vara ingen för någon. En nisch fokuserar din marknadsföring, portfölj och expertis.
* hur man gör det:
* Vad älskar du att fotografera? Passion är nyckeln! Vilken typ av fotografering lockar du dig verkligen? Porträtt (familjer, nyfödda, seniorer, headshots), bröllop, evenemang, landskap, mat, fastigheter, produktfotografering, etc.
* vad är du bra på? Var ärlig mot dig själv. Erbjud inte nyfödd fotografering om du inte har färdigheter och tålamod att hantera barn säkert.
* Vad är efterfrågat i ditt område? Forskning lokala behov och trender. Finns det många familjer? Blomstrande fastigheter? Lokala företag som behöver produktfoton?
* Överväg lönsamheten: Vissa nischer är mer lukrativa än andra. Bröllop och kommersiellt arbete betalar i allmänhet mer än att skjuta solnedgångar (såvida du inte säljer utskrifter i skala).
* Definiera din ideala klient: När du har din nisch, tänk på den specifika personen du vill tjäna. Ett ungt par som gifter sig? En liten företagare som behöver webbplatser för webbplatser? Att förstå din målgrupp hjälper dig med marknadsföring.
* Exempel: "Jag är en porträttfotograf som specialiserat sig på modern, naturlig lätt familjefotografering för familjer med små barn i området [ditt stad/region]."
2. Bygg en portfölj (även om du börjar från grunden):
* Varför det är viktigt: Din portfölj är ditt primära försäljningsverktyg. Det visar din stil, skicklighet och kvaliteten på ditt arbete. Ingen portfölj, inga kunder (vanligtvis).
* hur man gör det:
* skjut gratis (eller mycket diskonterad): Erbjud gratis eller rabatterade sessioner till vänner, familj eller modeller för att bygga din portfölj. Var transparent om ditt mål.
* Organisera temakott: Planera skott som är i linje med din valda nisch. Om du vill göra bröllopsfotografering, organisera en utformad shoot med modeller i bröllopsdräkt.
* Förbättra alltid: Sträva kontinuerligt för att förbättra din teknik. Titta på tutorials, delta i workshops eller söka feedback från andra fotografer.
* kurat hänsynslöst: Visa bara ditt bästa arbete. Det är bättre att ha en liten, enastående portfölj än en stor, medioker.
* visa upp en variation: Inkludera ett antal bilder som visar din mångsidighet inom din nisch. (t.ex. olika poser, belysningssituationer, kompositioner).
* tips: Fokusera på kvalitet över kvantitet. 10 fantastiska foton är bättre än 50 mediokra.
3. Skapa en affärsplan (till och med en enkel):
* Varför det är viktigt: En affärsplan hjälper dig att definiera dina mål, strategier och finansiella prognoser. Det är din färdplan för framgång.
* hur man gör det:
* Sammanfattning: Kort översikt över ditt företag.
* Företagsbeskrivning: Beskriv din nisch, målgrupp och unika försäljningsförslag.
* Marknadsanalys: Undersök din konkurrens och efterfrågan på dina tjänster i ditt område.
* Tjänster som erbjuds: Lista de specifika typerna av fotografitjänster du tillhandahåller.
* Marknads- och försäljningsstrategi: Hur kommer du att locka och behålla kunder? (t.ex. sociala medier, webbplats, nätverk, hänvisningar)
* Finansiella prognoser: Uppskatta dina startkostnader, intäkter och utgifter. Inkludera prissättningsstrategi. Detta är avgörande för att avgöra om ditt företag är livskraftigt.
* Operationsplan: Hur kommer du att hantera bokningar, schemaläggning, redigering och klientkommunikation?
* resurser: Det finns många gratis affärsplanmallar online. Score (Score.org) är en stor resurs för småföretagsrådgivning och mentorskap.
4. Bestäm din prissättning:
* Varför det är viktigt: Prissättning för låg devalverar ditt arbete och kan göra det svårt att upprätthålla ditt företag. Prissättning för hög kan skrämma bort potentiella kunder.
* hur man gör det:
* Beräkna dina kostnader för att göra affärer (CODB): Detta inkluderar alla dina utgifter:utrustning, programvara, marknadsföring, försäkring, resor, studiohyra (om tillämpligt) etc.
* prissättning för forskningskonkurrens: Se vad andra fotografer i din nisch och område laddar.
* Värdebaserad prissättning: Tänk på det värde du tillhandahåller till dina kunder. Skapar du arvsporträtt? Hjälper företag att öka försäljningen?
* prissättningsmodeller:
* timpris: Avgift per timme för din tid.
* sessionavgift + utskrifter/produkter: Ladda en sessionavgift för att täcka din tid och sedan sälja utskrifter, album och andra produkter separat.
* paket: Erbjuda fördesignade paket som innehåller ett fast antal bilder, utskrifter eller produkter.
* Faktor vid redigeringstid: Underskatta inte den tid det tar att redigera dina foton.
* Granska och justera: Granska regelbundet din prissättning och justera den när dina färdigheter och erfarenhet växer.
5. Registrera ditt företag (och få nödvändiga licenser/tillstånd):
* Varför det är viktigt: Att driva lagligt skyddar dig och ditt företag.
* hur man gör det:
* Välj en affärsstruktur:
* soleets ägare: Enklaste formulär, men du är personligen ansvarig för affärsskulder.
* LLC (företag med begränsat ansvar): Ger ansvarsskydd.
* Partnerskap: För företag med flera ägare.
* Corporation: Mer komplex struktur.
* Registrera ditt företagsnamn (DBA - Doing Business AS), om tillämpligt: Om du inte använder ditt juridiska namn som ditt företagsnamn.
* Skaffa ett EIN (arbetsgivaridentifieringsnummer) från IRS: Om du bildar en LLC eller Corporation.
* Kontrollera för nödvändiga licenser och tillstånd: Kontakta ditt lokala stadshus eller länskontor för att ta reda på vilka licenser och tillåter du behöver för att driva ett fotograferingsföretag i ditt område. Detta kan inkludera en allmän affärslicens, försäljningsskatttillstånd eller zontillstånd.
* statliga och federala förordningar: Beroende på ditt land, stat eller provins, forskningsföreskrifter.
* Obs: Rådgör med en juridisk professionell eller revisor för personlig rådgivning.
6. Ställ in din ekonomi (Business Bank -konto, bokföringssystem):
* Varför det är viktigt: Att separera din affärsfinans från din personliga ekonomi är avgörande för att spåra inkomster och utgifter, förenkla skatter och skydda dina personliga tillgångar.
* hur man gör det:
* Öppna ett affärsbankkonto: Detta håller dina affärstransaktioner åtskilda.
* Välj ett bokföringssystem: Använd bokföringsprogramvara som QuickBooks egenföretagare, FreshBooks eller Xero för att spåra dina inkomster och utgifter. Eller anställa en bokförare.
* Spåra alla inkomster och utgifter noggrant: Håll kvitton för allt.
* Överväg att få ett företagskreditkort: Detta kan hjälpa dig att bygga företagskredit.
* konsultera med en skattepersonal: Få råd om hur du minimerar din skatteskuld.
7. Investera i Essential Equipment (och programvara):
* Varför det är viktigt: Att ha rätt utrustning och programvara är avgörande för att producera bilder av hög kvalitet och driva ditt företag effektivt.
* hur man gör det:
* kamera: Investera i en DSLR eller spegelfri kamera av god kvalitet. Överväg att köpa används för att spara pengar.
* linser: Välj linser som är lämpliga för din nisch. Ett mångsidigt zoomobjektiv är en bra utgångspunkt.
* belysning: Investera i belysningsutrustning, till exempel speedlights eller studiostrober, om det behövs.
* Minneskort och batterier: Skimpa inte på dessa!
* Redigeringsprogramvara: Adobe Lightroom och Photoshop är branschstandarder. Affinitetsfoto är ett billigare alternativ.
* backup -system: Invester i ett pålitligt säkerhetskopieringssystem för att skydda dina foton. Överväg att använda molnlagring.
* dator: En kraftfull dator är avgörande för att redigera foton.
* Prioritera baserat på dina behov och budget: Börja med det väsentliga och uppgradera gradvis din utrustning när ditt företag växer.
* hyra utrustning när det är möjligt: Överväg att hyra specialiserad utrustning för specifika skott istället för att köpa den direkt.
8. Skapa en professionell webbplats (och närvaro på sociala medier):
* Varför det är viktigt: Din webbplats är din online -butik. Det är där potentiella kunder kommer att lära sig mer om dig, se din portfölj och kontakta dig. Sociala medier hjälper dig att nå en bredare publik och bygga ditt varumärke.
* hur man gör det:
* Webbplats:
* Välj ett domännamn: Gör det enkelt att komma ihåg och relevant för ditt företag.
* Välj en webbplatsplattform: Squarespace, WordPress och Wix är populära alternativ.
* Använd en professionell mall: Se till att din webbplats är mobilvänlig och enkel att navigera.
* visa upp din portfölj: Visa ditt bästa arbete framträdande.
* Inkludera ett kontaktformulär: Gör det enkelt för potentiella kunder att nå dig.
* Skriv övertygande "om mig" innehåll: Visa upp din personlighet.
* Sociala medier:
* Välj rätt plattformar: Fokusera på plattformar där din målgrupp tillbringar tid (t.ex. Instagram, Facebook, Pinterest).
* Skapa ett konsekvent varumärke: Använd samma logotyp, färger och teckensnitt över alla dina plattformar.
* Inlägg av högkvalitativt innehåll regelbundet: Dela dina bästa foton, innehåll bakom kulisserna och klientens vittnesmål.
* Engagera med din publik: Svara på kommentarer och meddelanden snabbt.
* SEO (sökmotoroptimering): Forskning och implementera SEO -bästa praxis för att hjälpa din webbplats att rankas högre i sökresultaten.
9. Nätverk och bygga relationer:
* Varför det är viktigt: Nätverk är avgörande för att generera leads, bygga partnerskap och hålla sig uppdaterade på branschtrender.
* hur man gör det:
* Gå med i Local Photography Groups: Delta i möten och workshops.
* Anslut till andra lokala företag: Nå ut till företag som tillgodoser din målgrupp (t.ex. bröllopsplanerare, brudbutiker, fastighetsmäklare).
* Delta i branschevenemang: Gå till fotograferingskonferenser och mässor.
* be om remisser: Låt dina befintliga kunder veta att du letar efter nya kunder.
* Samarbeta med andra fotografer: Arbeta tillsammans om projekt och korsa varandras tjänster.
10. Marknad ditt företag konsekvent:
* Varför det är viktigt: Marknadsföring är avgörande för att locka nya kunder och växa ditt företag.
* hur man gör det:
* Utveckla en marknadsföringsplan: Skissera dina marknadsföringsmål, strategier och budget.
* Använd en mängd marknadsföringskanaler: Webbplats, sociala medier, e-postmarknadsföring, lokal reklam och muntliga remisser.
* erbjuda kampanjer och rabatter: Locka nya kunder med specialerbjudanden.
* körtävlingar och giveaways: Generera spänning och öka varumärkesmedvetenheten.
* Spåra dina resultat: Övervaka dina marknadsföringsinsatser för att se vad som fungerar och vad som inte är. Justera din strategi i enlighet därmed.
* Konsekvent innehållsskapande: Blogginlägg, uppdateringar på sociala medier, portföljuppdateringar. Håller din webbplats fräsch och synlig.
* E -postmarknadsföring: Bygg en e-postlista och skicka regelbundna nyhetsbrev med kampanjer, tips och innehåll bakom kulisserna.
Viktiga överväganden:
* Juridiska avtal: Ha ett kontrakt som du använder med kunder som skyddar dig och dem.
* Försäkring: Få ansvarsförsäkring och utrustningsförsäkring för att skydda dig mot potentiella risker.
* Kontinuerligt lärande: Håll dig uppdaterad om de senaste fotograferingsteknikerna, programvaran och affärstrenderna.
Att starta en fotograferingsverksamhet tar tid, ansträngning och engagemang. Var inte rädd för att göra misstag och lära av dem. Var tålamod, ihållande och brinner för ditt arbete, så kommer du att vara på god väg att bygga en framgångsrik fotograferingsverksamhet. Lycka till!