Varför 90 % av användarna hoppar över dina pre-roll-annonser och hur man förhindrar detta

Video har arbetat sig upp från bara en annan form av visuellt innehåll till ett potent marknadsföringsverktyg. Vi har redan gått in i videoannonsernas gyllene era:HubSpot rapporterade att 54 % av konsumenterna vill se mer videomaterial från varumärken som de stöder.

Det finns dock en stor smärtpunkt med videoannonsering:konsumenter tenderar att hoppa över videoannonser, särskilt pre-roll. En undersökning gjord på 1 015 vuxna av ORC International visade att 90 % av människorna tenderar att hoppa över pre-roll videoannonser som visas före videoinnehåll online och försöker undvika källor där dessa annonser inte går att hoppa över.

Även om vi lägger pre-roll-annonserna åt sidan och bara pratar om alla typer och format av videoannonser, tenderar siffrorna fortfarande inte att prestera bättre. Enligt IPG hoppar 65 % av människorna över videoannonser och de gör det första gången de får. Dessutom gör inte alla användare det för att de vill hoppa över den här annonsen. Så många som 76 % avslöjade att de tenderar att hoppa över annonser av vana.

Förvånande? Ja.

Utan tvekan gör alla dessa siffror ont. Så vad kan du göra åt det? Vi på Epom analyserade 200+ pre-roll annonskampanjer och förberedde några bra och dåliga exempel på videoannonser. Längre fram i den här artikeln får du en detaljerad förklaring av hur Burger King, Grammiskt, och Wix lyckats med sina pre-roll-reklam, och hur du kan göra det också.

Men låt oss först försöka förstå anledningen till att folk hoppar över pre-roll-annonser.

Varför hoppar folk över annonser?

Konsumentpsykologi spelar sin roll. Låt oss se hur.

Alltför glada annonser går inte bra för tittarna, trots att de är utbredda

Du kanske känner att leende personer i dina videoannonser kommer att locka tittare, förmedla positivitet och hålla konsumenterna klistrade till slutet. Fel.

Det visade sig att synen av att se för många glada, ofta artificiellt söta människor under de första sekunderna av en annons, särskilt när tittaren inte är på bra humör själv, visar sig vara irriterande. Detta påverkar användaren så mycket att de tenderar att hoppa över YouTube-annonser på språng.

Exempel:  Om en av scenerna i din reklam ser ut som denna bild kan det avskräcka din publik från att se resten av videon:

Källa

Hämta nyckel: Undvik att visa falska känslor och stockliknande scener i dina pre-roll-annonser.

Annonser som introducerar ditt varumärke för tidigt tenderar att döda nyfikenheten

Få inte ditt varumärke att låta klängigt. Undvik överbranding till varje pris. När användarna väl känner till varumärket som annonsen sponsras av känner de sig inte längre intresserade av annonsen. Resultatet? De tenderar att hoppa över det.

Dessutom, om du introducerar ditt varumärke för snabbt i din annons, kan det få ditt varumärke att se påträngande och irriterande ut. Och det här är det sista du vill ha.

Exempel: Denna korta (bara 6 sekunder) pre-roll-annons från PG Tips är helt tvärtom. De undvek detta misstag och gjorde sin annons nästan ohoppbar. Här är en bra hook i början och varumärkesintroduktion i slutet av videon. Men det här slutet kommer precis efter kroken, så tittaren kan inte missa det.

PG-tips Grönt te

Hämta nyckel: Håll det kort och enkelt med en snabb introduktion.

Annonser som återuppfinner hjulet tilltalar inte användarna

Dina kreativa instinkter kan inspirera dig att prova något direkt. Men som de säger – konsumenter kommer sannolikt att bli irriterade av annonser som inte låter som annonser.

Många konsumenter gillar inte idén när de måste förvirra sina sinnen för att förstå om en viss video var en annons eller något annat.

Exempel:  Det här är inte precis en pre-roll-video, men den illustrerar perfekt poängen med det jag skulle vilja säga. En populär bloggare recenserar Fanta smaker som en del av deras kommersiella kampanj "What's your Flava?".

Vid första anblicken verkar det som om det inte är reklam, utan bara en kreativ vlogg om bloggarens dryckespreferenser. Men vid den tidpunkt då tittaren inser att det primära syftet med den här videon var reklam, känner de sig lurade och till och med lurade, eftersom de skulle vilja höra genuina råd från den här bloggaren.

Detsamma fungerar för pre-roll video. När din video har för mycket "native-liknande" utseende och innehåller många kreativa krokar som inte är inneboende i annonser, kan de bli besvikna över att höra att det bara var en annons.

Vi presenterar Fanta "What's your Flava"

Hämta nyckel: Var kreativ, men inte på bekostnad av tydlighet.

Hur du gör dina annonser engagerande

Här är några tips som gör dina pre-roll-annonser i videor engagerande:

Anpassa, men överdriv inte

Det bästa sättet att göra dina konsumenter intresserade av din annons är att göra det om dem. Med en rad verktyg och datauppsättningar till ditt förfogande är det lätt att förstå din målmarknad, deras preferenser och ogillar.

Exempel:  Burger King är ett perfekt exempel genom att göra 64 personliga pre-rolls istället för bara en. Deras annonskampanj riktar sig inte bara väl till publiken utan håller dem också fasta till slutet. I grund och botten skapade de en sökbaserad annonskampanj där pre-roll-annonserna var kontextuellt relaterade till den senaste sökningen som gjordes av användaren innan de landade på videon.

Burger King 'Pre-roll' via Colenso BBDO och Flying Fish via StopPress

Få ditt innehåll att kännas verkligt

Även om en högupplöst video med allt-glänsande är viktig, är det lika viktigt att förstå vad dina kunder värdesätter mest. De letar efter en autentisk känsla och vill höra något som de verkligen bryr sig om.

Exempel:  Wix , en populär webbplatsbyggare, använder en liknande mall för sin nuvarande pre-roll-annonskampanj. Videon börjar med en fråga:"Behöver du en professionell webbplats?" – och det är precis vad deras publik förväntar sig att höra, eftersom det är majoritetens primära mål.

Från den 6:e sekunden går berättaren igång och börjar visa hur vem som helst kan bygga en webbplats med Wix. Inget ludd, bara handledning. Och det står i annonsen!

Skapa en professionell webbplats för ditt företag | Wix.com

Berätta en historia för din publik

Det bästa sättet att hålla dina användare anslutna till slutet är genom att berätta en historia för dem, från manusstadiet. Låt dem inte bara vänta på de avgörande 5 sekunderna av din videoannons, varefter de kan klicka på knappen Hoppa över. Istället lockar du in dem i ditt manus tillräckligt djupt för att distrahera dem från deras mål som de kom till den här webbplatsen för.

Exempel:  I den här videon på 1 minut, Grammarly , den mest populära tjänsten för grammatikkontroll online, berättar historien om en anställd som försöker hitta rätt ord för e-postmeddelandet till sin chef. Videon är ganska lång som för pre-roll, men den är så tilltalande att du inte kan sluta förrän du vet hur den blir.

Stänga avståndet | Grammatisk

Fler exempel på coola pre-roll-annonser

Opel 

Opel lekte med funktionen hos hoppa över knappen och använde den till sin fördel. Denna tyska kompakta SUV-tillverkare använde en SUV för att interagera med hoppa över knappen som om det var ett fysiskt föremål. SUV:n körde över hoppa över knappen, kraschade in i den och gjorde många roliga stunts.

Chipsmore

Denna pre-roll annonskampanj har precis rätt mängd kreativitet. Chipsmore bestämde sig för att leka runt YouTubes webbplatselement och skrämma tittaren med en röd tegelsten "videon är inte tillgänglig". Men bara på en sekund kommer en rolig kaka till skärmen och ger lättnad!

Förlåt, inte ledsen. #takeiteasy

Alternativ till pre-roll-annonser

Även om pre-roll-videoannonser är en utmärkt metod för att marknadsföra din produkt, är de inte det enda alternativet för att utnyttja videons kraft. Människor tenderar att hoppa över pre-rolls eftersom de hindrar dem från att se innehåll de vill titta på just nu. De uppfattar dem som ett hinder på vägen mot sitt mål, och därför är det en svår uppgift att hålla användarna engagerade för detta videoformat.

Här är några förslag som kommer att visa sig vara lovande alternativ till pre-roll-annonser:

Outstream-videor

Om dina pre-rolls inte fungerar kan outstream-videoannonsering komma till din räddning. Till att börja med, outstream-videoannonser live utanför videospelare. Har du någonsin lagt märke till de där dämpade videorna som dyker upp från ingenstans när du läser en artikel på Forbes eller någon annanstans? Hur många gånger har det hänt att du tenderar att titta på videon istället för att läsa innehållet? Tja, det här är ingen mindre än outstream-videor.

I grund och botten är detta en avancerad form av videoannonsering där en storformatsvideospelare visas mitt på sidans innehåll och börjar spela upp en videoannons automatiskt.

Videoannonser på sociala medier 

Social videoannonsering lever inte enbart på YouTube 2020. Videor tar över Facebook, Instagram och till och med Linkedin:du kan annonsera med videor på vilken social plattform som helst nu.

Dessa annonser visas i den naturliga användarens livsmiljö – en genomsnittlig person spenderar cirka 2,5 timmar per dag på sociala medier, vilket är mer än de spenderar på att surfa på webben via en webbläsare.

Det blomstrande formatet bland dem är berättelser, korta videor med en 24-timmars livslängd populära på Instagram och Facebook. Det bästa är att du kan göra en videoannons för dem på några minuter, med hjälp av praktiska Instagram-berättelsemallar. Efter det behöver du bara driva din marknadsföringskampanj på sociala medier med högkvalitativ datauppsättning och rikta in dig på rätt målgrupper.

Slutsats

Som du kan se är pre-roll-annonser fantastiska, men de har sina egna begränsningar. Det verkar som att du måste dubbla dina kreativa ansträngningar för att få bra resultat. Men det betyder inte att du behöver lägga 2 gånger mer tid på att göra videor! Vad sägs om att spendera 2 gånger mindre? Det är fullt möjligt med onlinevideotillverkare.

Släpp loss din potential med Wave.video:skapa dina egna videoannonser genom att kombinera färdiga videoklipp i en dra-n-släpp-redigerare. Förbättra din marknadsföring med engagerande videor och utan krångel.

Och förresten, vad har du för åsikter om ämnet vi just har behandlat? Låt oss veta i kommentarerna nedan.

Om författaren:  Kateryna Novatska är en marknadsföringsspecialist som utvecklar en strategi för digitalt innehåll för B2B-företag. Hon har tre års erfarenhet av att arbeta inom annonsteknik och digital reklamindustri.