Vi har täckt mycket på webbplatsen om videomarknadsföring, särskilt i guiderna för att starta och växa ditt videoföretag. Idag vill jag gå djupt in i att skapa ditt marknadsföringsbudskap och verkligen förstå vem du riktar dina tjänster mot.
Det är dags att börja arbeta med budskapet vi vill förmedla till vår marknad. Som vi redan har upptäckt behöver vi ett kraftfullt marknadsföringsbudskap att presentera för den marknaden när vi väl känner till vår marknad och de tjänster vi vill tillhandahålla den marknaden.
Från och med nu kommer vi verkligen att engagera vår kreativitet. Det är dags att börja skapa vårt budskap och titta djupt på vår videomarknadsföring.
Undersök din målgrupp som om ditt affärsliv berodde på det (det gör det!)
Nu när vi vet vem vår målmarknad är vet vi allt om dem, och vi har till och med gett ett namn åt ett ansikte genom att skriva en Ideal kundprofil , det är dags att gå igenom och forska ännu mer för att lära oss allt vi kan om dem.
Ja, jag ber dig att göra mycket forskning under den här kursen. Det betyder inte att du inte redan kan komma igång och börja tjäna pengar på din videoverksamhet (se snabbstartsguiden).
Jag ber dig att göra mycket forskning eftersom jag vet att forskning är nyckeln till att ha en självgående och långvarig verksamhet.
När du får på riktigt bra på att veta exakt vem din målgrupp är och du kan rikta dig mot dem på ett effektivt sätt, du kommer till en punkt där din videoverksamhet praktiskt taget driver själv .
Folk kommer till dig söker dig.
Videon nedan visar en av de främsta moderna entreprenörerna Noah Kagan som pratar om att validera en idé innan han tar den ut på marknaden. Kagan var en topphund på Facebook, Intel och Mint.com, så han vet verkligen vad han pratar om.
Vi kan använda dessa idéer han pratar om här i våra egna videoföretag. Kagan pratar om viktiga koncept som är avgörande i de tidiga stadierna som formar våra verksamheter.
Du måste bli riktigt bra på att forska så att du vet allt om din målmarknad – du vill veta vad de behöver och önskar, vad deras förhoppningar och drömmar är, till och med vad de äter till frukost när de vaknar på morgonen!
Som berörts tidigare – du måste ta reda på vad som håller din målklient vaken på natten?
Vilka problem behöver de lösa nu ?
Om du redan har några videoföretagskunder, fråga dig själv vad de kämpade med innan du arbetade med dig.
Om du för närvarande inte har kunder, bli en detektiv och gör lite mer research. Fråga andra videoföretagare om du behöver.
Om du inte kan hitta någon du redan känner från ditt nätverk som passar din ideala kundprofil , fråga ditt nätverk om de känner någon som passar in och be om tillåtelse att kontakta dem. Gör sedan det.
Avsätt lite tid, ta dem på kaffe eller lunch och spendera verkligen lite kvalitetstid med dem.
Du kommer att upptäcka att detta kommer att vara en av de allra bästa fokusgrupperna du kan implementera (och till låg kostnad för dig!)
Fastställ lönsamheten hos din ideala kundprofil
Du kan ha all fokus, drivkraft och goda avsikter att marknadsföra till en grupp människor, men om de inte är lätta att nå i stort antal och billigt, om de gör det inte samlas ofta eller så är de för svåra att lokalisera, det kommer att göra din klientattraktion försök mycket svårare.
Här är några frågor att ställa till dig själv (var hård mot dig själv):
1. Kan du enkelt hitta dem?
2. Finns det en "lista" över dessa människor någonstans - en sammanslutning av dem, sällskap, skrån, till exempel?
3. Finns det tillräckligt med dem? Även om din målgrupp är liten i den stora befolkningen, måste det fortfarande finnas ett tillräckligt stort antal av dessa människor för att göra det värt besväret att gå in på den här marknaden.
4. Har de ett problem värt att lösa?
5. Gör detta problem tillräckligt ont? Påverkar det dem tillräckligt för att vilja söka en lösning?
6. Har de möjlighet att betala för dina tjänster?
Var umgås de?
För att landa en fisk måste du gå dit fisken är. Jag påminns om en rolig historia om en man och hans son (den här involverar inte en åsna!)
Mannen ville ta med sin son på fiske, men han visste inte riktigt hur han skulle fiska. Han såg det bara som något som "pappor gör".
De går ut till en enorm sjö som fick extra fisk levererad den dagen. De gav sig ut med ett positivt tänkesätt för att ta hem massor av fisk till en stor familjemåltid. Efter en stund utan att ha fattat något säger pappan till sin son:"Följ mig."
Pappan tar med sin son till det stora röret där de lägger till fisk i sjön. Pappan lägger sina puts under röret och fisken börjar stapla in.
Inom några minuter meddelar pappan:"Okej, det är det, låt oss gå hem!"
Mannen och hans son får smutsiga blickar av den andra fiskaren, men de åt säkert gott den natten!
Ställ dig själv följande frågor:
1. Var samlas de?
2. Vad läser de?
3. Deltar de i några workshops eller seminarier?
4. Deltar de i några konferenser varje år?
5. Går de på några mässor varje år?
6. Var nätverkar de?
7. Vilka andra gör de affärer med regelbundet?
8. Vilka klubbar eller organisationer besöker de?
9. Vilka föreningar tillhör de?
10. Vilka nyhetsbrev skulle de läsa?
11. Var hittar du ett rum fullt av dessa människor?
12. Vilken organisation eller grupp har en "lista" över dessa personer?
13. Var kan du nå dem i stort antal och billigt?
14. Varför pratar de med?
Jag har lagt ut ovanstående 14 frågor med tonvikt på företagsägare som du kan kontakta för att göra videoarbete för. Du kan naturligtvis ställa dig själv liknande frågor om brudklienter som du vill göra videoarbete för som kommer att göra deras dag legendarisk. Med lite anpassning kommer dessa 14 frågor att fungera för alla marknader du vill gå in på och rikta dina videotjänster mot.
Fråga dina befintliga idealkunder var de kan hittas
När du väl börjar få kunder kommer du att kunna använda den här taktiken på en helt annan nivå. Det här är ett mejl jag skrev en gång och det hjälpte mig mycket:
Hej [klientens namn]
Jag håller på att utöka min kundbas och vill attrahera fler kunder som DU. (Beskriv deras yrke, deras behov och allt som gör dem idealiska för dig.) Får jag fråga:Vart går du? Vilka föreningar tillhör andra som du? Var nätverkar du? Var föreslår du att jag hittar fler som dig? Vad läser de?
Tack! Detta kommer att hjälpa mycket.
Ett meddelande som detta till befintliga kunder kommer att göra det möjligt för dig att verkligen förstå var dina kunder kommer ifrån. När du vet var de allra flesta av de som passar din ideala kundprofil kommer från kan du rikta in alla dina ansträngningar på dessa platser för att få fler av dem.
Häftigt, hej?
Skapa ditt övertygande marknadsföringsbudskap
Om människors ögon blir glappa varje gång du berättar för dem vad du gör, eller om du inte får den entusiastiska responsen du vill ha från ditt nätverks- och marknadsföringsmaterial, kommer du att vilja lägga mycket tid på att skapa detta.
I grund och botten är ditt huvudmål för marknadsföringsbudskapet, när du beskriver vad du gör mot en potentiell kund eller hänvisningskälla, att få din ideala kund att säga:
- "Wow, du är precis vad jag behöver! Kan jag få ditt kort?”
- "Jag behöver ditt kort; min bror/vän behöver dina tjänster direkt.”
Sammanfatta allt du har gjort hittills för att skapa ditt övertygande marknadsföringsbudskap .
För att ha ett budskap som attraherar kunder måste du vara riktigt tydlig med vem din målgrupp är, vad deras speciella kamp eller problem är just nu och hur arbetet med dig löser dessa typer av problem.
Hur kommer dina videotjänster att gynna din kund ?
Om de till exempel är en småföretagare, hur och varför kommer dina videotjänster att öka sin försäljning och öka sin inkomst.
Om de är en brud, hur kommer dina videotjänster att se till att deras speciella dag krönikas på bästa möjliga sätt så att de kan behålla minnena för eftervärlden. Och hur kommer dina tjänster att vara något som när de visar sina vänner säger deras vänner:"Det är den bästa bröllopsvideon jag någonsin sett!"
Det bästa av allt är att du behöver veta vad som skiljer dig från dina konkurrenter, vad som gör dig unik (och bättre) än andra som tillhandahåller liknande tjänster.
När du väl är klar över det kan all din marknadsföringskommunikation börja attrahera kunder.
Jag vet att jag fortsätter prata om det här, men det är viktigt att vara mycket specifik .
Svara fullständigt på följande frågor. Detta kommer att vara en kulmen på allt arbete du har lagt ner hittills.
Istället för att klippa och klistra rekommenderar jag att du svarar på följande frågor från början:
1. Beskriv dinideala klient . Vi gick igenom detta i det sista avsnittet i guiden.
2. Beskriv deras kamp, deras problem, deras hinder och vad de skulle göra vad som helst (och betala vad som helst!) för att bli av med, förbättra eller få.
3. Vad hindrar dem från att gå framåt på dessa hinder eller problem? Vad är det som inte fungerar för dem just nu?
4. Vilka resultat kan de förvänta sig av att arbeta med dig? Vilka problem kommer att lösas?
5. Vilka är dina konkurrenter när det gäller att hjälpa din målkund med deras kamp?
6. Vad gör dina tjänster unika? Vad erbjuder du som de inte gör? Hur skapar dina tjänster bättre resultat?
7. Hur specifikt kommer du att hjälpa dem i deras kamp? Vilka specifika steg kommer du att ta dem igenom för att hjälpa dem att lösa sitt problem?
8. Lista flera fördelar som dina kunder kommer att få av att arbeta med dig? Hur kommer deras verksamhet eller liv att förbättras?
Videografimarknadsföring – Som att öppna en Ikea-låda
Jag är säker på att du har haft den tvivelaktiga utmärkelsen att öppna upp en enorm låda med "prylar" från Ikea . Det verkar ofta som om det är en kamp mot världens nycker när du försöker förvandla den enorma lådan med skruvar, muttrar och träbitar till det perfekta skåpet eller byrån som finns på framsidan av lådan.
Det är lite som vad som händer när du sätter dig ner för att skapa ditt övertygande marknadsföringsbudskap .
Du bör ta dig ett stort paket med 3×5-kort (ni vet, sådana som folk skriver tal om), och ordna ett antal av dem på ett bord. Härifrån vill du notera alla fördelar, löften och fakta om ditt företag.
Du bör ta lite tid med detta och sluta med en hel hög med kort. Det här är ett utmärkt sätt att konstruera ditt övertygande marknadsföringsbudskap, eftersom det i grunden är en brainstorming om ditt företag.
Lägg nu ut korten i den ordning som bäst visar vad du vill säga till din målmarknad. Kasta ut de kort som inte är vettiga i det stora hela. De kan dock komma till nytta i andra marknadsföringsartiklar, så släng dem inte bokstavligen!
Om du gör det här på rätt sätt bör detta hjälpa dig med många av delarna av ditt övertygande marknadsföringsbudskap som vi kommer att ta upp i senare avsnitt av den här guiden, som USP, försäljningsstrategin och slagordet.
Att göra en brainstorming-session som denna är så viktig för framgången för din videoverksamhet och att verkligen börja förstå vad du erbjuder och hur du kan hjälpa din målmarknad.
Du kan till och med brainstorma med en annan person. Det behöver inte nödvändigtvis vara en affärspartner (eller någon som är involverad i ditt företag), men ju mer affärserfarenhet den här personen har desto bättre.
Videografimarknadsföring – Avslutning
Så, vad gjorde vi just där. Låt oss titta på några ÅTGÄRDSSTEG :
1. Skaffa några 3×5 tomma kort och lägg ut dem framför dig på ett bord. Du vet att du gör det här rätt när du inte har mycket utrymme kvar på bordet du tittar på!
2. Brainstorma allt du vet om din videoverksamhet och vad du vill att den ska vara. Skriv ner alla fördelar, löften och fakta om ditt företag. Var orädd och oroa dig inte för redigering eller självcensur just nu. Lägg bara ner allt du vill att din videoverksamhet ska vara!
3. Tänk på frågorna jag gav dig i avsnittet ovan märkt Konstruera ditt övertygande marknadsföringsbudskap . Svara på dem.
4. Prioritera korten efter betydelse för din videoverksamhet och vad du vill ge till din målmarknad. Kasta ut de du inte behöver just nu, eller det som inte är vettigt just nu.
5. Du kommer att ha ett meddelande på cirka 3 meningar som beskriver vad din videoverksamhet handlar om.
Med allt detta gjort är det nu dags att gå vidare med de mer snälla aspekterna av att konstruera ditt marknadsföringsbudskap.
Innan vi gör det, förhoppningsvis har du funnit den här artikeln om videomarknadsföring användbar. Vilka marknadsföringsstrategier för videoproduktion kommer du att använda ? Låt oss veta i kommentarerna nedan här.
