Vill du börja skapa B2B-videor?
Eller kanske du redan har börjat göra videor, men du skulle vilja höra några tips från erfarna digital marknadsföringsproffs?
Du är på rätt plats.
Oavsett om du arbetar för ett stort varumärke, ett litet företag eller dig själv, är att skapa en videomarknadsföringsstrategi ett utmärkt sätt att koppla kunder till din produkt eller tjänst.
I det här inlägget kommer vi att ge en sammanfattning av ett webbseminarium där tre branschfolk samlades för att dela med sig av sina råd om att göra videor. Deras lista över att göra och inte göra är baserad på var och en av deras lärdomar genom år av erfarenhet av att göra videor i B2B-området.
Föredrar du video? Kolla in vårt webinar nedan:
När det kommer till programvara är var och en en långvarig användare av TechSmith Camtasia, ett allt-i-ett verktyg för skärminspelning och videoredigering. Du kan ladda ner en gratis testversion för att testa den.
Möt högtalarna
- Jay Baer är grundare av konsultföretaget Convince and Convert, en författare, en huvudtalare i Hall of Fame och värd för The Talk Triggers Show . Han har utnyttjat video i flera år under hela sitt veckovisa utbud av B2B-aktiviteter.
- Kerry O’Shea Gorgone är advokat, talare och direktör för produktstrategi på MarketingProfs. Hon är också värd för Marketing Smarts podcast och medvärden för Punch Out , och är en regelbunden skapare av videoinnehåll för användning i marknadsföringsaktiviteter.
- Andy Crestodina är talare, innehållsmarknadsförare, författare och medgrundare och marknadschef för Orbit Media, ett webbdesign- och utvecklingsföretag. Han har tio års erfarenhet av att skapa videor för blogginlägg han skriver, för användning på sociala medier och mer.
Måstemål för B2B-videoframgång
Gör:Tänk som ett TV-nätverk
Stoppa slumpmässiga videohandlingar.
Ofta, när det kommer till B2B-videomarknadsföring, gör människor engångsföreteelser. Kanske skapa en video för sociala medier. Och kanske senare, en för deras webbplats, etc., utan ett system, sekvens eller plan.
Jay råder istället att utveckla en serie och producera videor konsekvent, som en show.
Här är ett exempel från hans YouTube-kanal:
Detta pågående, konsekventa tillvägagångssätt kommer att hjälpa dig att bli bättre som kreatör, och även hjälpa din publik med varumärkeskännedom och låta dig göra en större inverkan när du går ut på marknaden med ditt videoinnehåll.
Gör:Konfigurera konsekvent
Om du producerar video konsekvent, och detta är särskilt sant om du gör flera avsnitt av en serie, är det viktigt att hålla din uppsättning konsekvent, så att slutresultatet är konsekvent.
Liknande ljus-, ljud- och redigeringstekniker ger dig ett sammanhängande utseende och känsla genom hela ditt innehåll.
Detta, återigen, hjälper till med varumärkesbyggande i allmänhet, så att din publik lätt kan känna igen dig. Andy delade med sig av sin egen konsekventa uppsättning på bilden nedan och noterade att han faktiskt sedan dess har bytt ut DSLR-kameran mot en webbkamera.
Gör:Ange premissen omedelbart
När din publik klickar på din video är det första de gör en bedömning om de ska fortsätta titta eller inte. Detta gäller särskilt om ditt varumärke är nytt för dem.
På TechSmith fann vår forskning att den främsta anledningen till att folk slutar titta på en video är att den inte ger den information de letade efter.
Det är viktigt att göra detta inom de första sekunderna av din B2B-video (detta gäller även för poddsändningar).
Kerry rekommenderar att du omedelbart visar att videon kommer att vara välproducerad, med polerad film (eller annan bild) och ljud, samtidigt som den antyder den mest övertygande aspekten av själva innehållet.
Illustrera relevansen för din publik.
Detta låter folk veta att innehållet är relevant och hjälper dem att engagera sig under hela din video.
Gör:Håll det kort
De flesta marknadsföringsvideor bör vara 2 minuter eller mindre – enligt forskning från Vidyard. Detta gäller åtminstone för videor av typen högre upp i tratten med medvetenhet.
Majoriteten av användarna som vi undersökte föredrar att informations- och instruktionsvideor är mellan 3-6 minuter.
Människor har ingen uppmärksamhet över, och om de ännu inte känner till ditt varumärke, vet de inte varför de ska vara uppmärksamma på dig och bry sig. Lämplig längd beror dock på var någon befinner sig i kundresan.
När de väl har gått in i övervägandefasen, då kan dina videor vanligtvis vara längre eftersom du har passerat punkten att fånga deras intresse.
Du måste dock planera i förväg och kontinuerligt testa och övervaka dina resultat för att se vad som fungerar för dig.
Gör:Använd bildtexter
Du bör använda bildtexter med dina videor när det är möjligt. Den viktigaste anledningen till detta är för att ditt innehåll ska vara tillgängligt för alla som kan ha en hörselnedsättning.
Det finns dock några ytterligare skäl att använda bildtexter. De är användbara när du lägger upp dina B2B-videor på sociala medier eftersom de flesta tittar på sina mobila enheter med ljudet avstängt.
Andy säger att detta gör dina videor till en "tumstoppare" och ger folk en anledning att slå på ljudet.
Han har ett helt blogginlägg han skrivit som går in på bildtexter för sociala medier mer djupgående. Dessutom kan uppladdning av bildtexter hjälpa till att göra ditt innehåll mer lätt att hitta för Google och andra sökmotorer.
Gör:Krydda upp det med kommentarer och övergångar
När det kommer till att krydda din B2B-video med kommentarer, övergångar och andra enkla redigeringar, delade Jay att Camtasia gör detta väldigt enkelt, eftersom alla effekter är dra-n-släpp.
Kerry berättade att hon är en självlärd videoskapare och att hon utnyttjade Camtasia-handledningarna för att bli flytande.
Hon förlitar sig på pilar och textkommentarer för att maximera kunskapsöverföringen och se till att hennes budskap hamnar hos publiken, och förklarade att den visuella förstärkningen är nyckeln till att få fram din poäng.
Gör:Lägg till spårningsadresser
Använd en URL-byggare för att skapa en unik länk, så att du kan förstå varifrån trafiken som du skickar tillbaka till din webbplats kommer ifrån.
Detta kommer att hjälpa dig att förstå effektiviteten av din B2B-video och att det finns dussintals av dessa verktyg tillgängliga online.
Andy har haft många framgångar med video på sociala medier men sa att han inte skulle veta det om han inte lade till kampanjspårningskoder till länken.
Detta är tillämpligt om du använder klickbara länkar i din video (i Camtasia kallas dessa HotSpots), eller i kopian som omger din YouTube-video, detta kan finnas i beskrivningsrutan nedanför videon. Eller i länken som du inkluderar bredvid din video på Facebook.
Sedan kan du granska resultaten i Google Analytics, och du kommer att kunna tillskriva dina videoinsatser den trafik som den leder till.
Gör:Spåra resultat och justera därefter
Detta bygger på föregående punkt, men förutom att övervaka trafik till din webbplats från alla länkar som är kopplade till din video, granska andra videostatistik som videovisningar, engagemang, etc.
Oavsett om du är ny på video i allmänhet, eller om det här är en ny typ av videoserier, kommer de första som du delar att ge dig en utgångspunkt.
Se det som ett experiment. Sedan kan du, baserat på dina resultat, bestämma områden du vill förbättra och sedan planera olika tillvägagångssätt som du kanske kan ta för att driva de önskade förbättringarna. När du spårar dina resultat kommer du antingen att vinna eller lära dig.
Detta avslutar listan över saker du bör göra när du skapar B2B-videor. Nu, vidare till Don'ts!
Gör inte:Bli avskräckt
Det tar tid och upprepningar att skapa resultat med video.
Och som med allt annat kommer du att fortsätta att bli bättre på det med träning – snabbare och mer effektivt. Och avkastningen på investeringen kommer att öka eftersom du kommer till en punkt där det är mindre experimenterande och mer av en process.
Gör inte:Bli skrämd över DIY-videoprocessen
De flesta börjar göra videor utan att veta alls vad de gör. Och det är okej. Du behöver inte vara någon form av videoproduktionsguide för att göra en bra video. Enligt Jay måste du bara dyka in och vara bekväm med att du ska lära dig det.
Ju mer du gör det, desto bättre blir du.
Vet att du absolut kan göra det. Tillåt dig själv att vara nybörjare, fortsätt med det och njut av processen!
Om du har svårt att hitta idéer till dina videor här är en snabb lista som hjälper dig att komma igång med att göra fantastiska videor:
- Förklarande video
- Demovideo
- Kundframgångsvideo (alias framgångssaga)
- Instruktionsvideo
- Träningsvideo
- Instruktionsvideo
- Inspelning av presentation
- Video från sociala medier
Skapa B2B-video nästa steg
Vi hoppas att du har funnit den här listan från några av de bästa B2B-marknadsförarna till hjälp. Oavsett om du är helt ny på att skapa videor, eller om du har gjort några videor på egen hand och vill fortsätta att förbättra dig.
Om du behöver programvara för att skapa video, se till att kolla in Camtasia – du kan ladda ner en gratis testversion för att testa den. Camtasia är lätt att använda och intuitivt att lära sig. Dessutom finns det instruktionshandledningar som hjälper dig att gå vidare, och gratis teknisk support om du behöver hjälp.
Och om du vill lära dig mer om den allmänna mekaniken för bra videor kan du registrera dig för gratiskurser i TechSmith Academy. Lär dig grunderna för att skapa manus och storyboards, och se exklusiva intervjuer med erfarna videoskapare.