Du har precis fått grönt ljus att gå all-in på videomarknadsföring för ditt företag. Grattis! Nu är det dags att lägga ner arbetet och få de resultat du behöver. Så, vad är ditt nästa drag? Även om du kan bli frestad att dyka direkt in i att göra videor, är det korta svaret att du behöver en strategi innan du kan göra något annat.
En genomtänkt videomarknadsföringsstrategi är avgörande för B2B-marknadsförare. Att sammanställa en handlingsplan för ditt B2B-videoinnehåll kommer att informera om vilken typ av videor du skapar och hjälpa dig att förstå hur de ansluter till eller påverkar dina övergripande affärsmål.
När du börjar utarbeta din videostrategi, här är fyra nyckelkomponenter du bör tänka på. Dessa inkluderar detaljerade kundpersoner, scenspecifika videoidéer, nyckeltal för prestanda och marknadsföringsplanering. Läs vidare för att lära dig mer!
1. Detaljerade köparpersoner
Vad gjorde nischade tv-program som Curb Your Entusiasm och Twin Peaks så framgångsrik? Dessa program kände sin publik. Innehållet riktade sig till tittarna, som blev lojala med tiden och hjälpte till att sprida ordet bland sina samhällen.
Att utveckla B2B-videoinnehåll skiljer sig verkligen inte så mycket från att skapa fantastisk tv. Det primära målet är fortfarande att få kontakt med din målgrupp — förutom i ditt fall består publiken till största delen av företag som vill uppnå något specifikt genom att arbeta med dig.
Hur ser du då till att dina videor ansluter till rätt personer på rätt företag? Om du inte redan har gjort det börjar du med att skapa detaljerade B2B-köpare. Dina personas gör att du kan förstå dina köpare och hur du når dem. Sedan, beroende på vilken persona du riktar in dig på, kan du skapa videor i en ton och stil som matchar dina köpares preferenser.
Målet när du skapar personas är att upptäcka specifik information om var din ideala videokonsument arbetar, deras officiella titel, deras funktion inom deras verksamhet och mer. Även om två personer arbetar på samma SaaS-företag, kommer videobehoven för någon som arbetar med digital marknadsföring att skilja sig från någon som arbetar med marknadsföring i sociala medier — du skulle alltså ha två separata personas.
För att säkerställa att du täcker alla dina kundbehov, kom med minst tre till fyra B2B-köpare som ditt företag vill rikta in sig på genom sin videomarknadsföringsstrategi. Överväg att titta på demografi och psykografi också. Dessa två typer av marknadssegmenteringsdata är viktiga för videoinnehåll eftersom de ger insikter om din publiks personlighet och egenskaper (psykografi) samt statistisk data om dem (demografi).
Pro-TipDet är bättre att ha en handfull specifika köparpersoner än en stor grupp allmänna. Ju mer detaljerade dina personligheter är, desto starkare blir dina övergripande videomeddelanden.2. Scenspecifik videoidé
Precis som ett starkt blogginlägg, som vanligtvis syftar till att informera, engagera och/eller konvertera, måste varumärkesvideor tjäna ett större syfte än att bara underhålla människor. För B2B-företag kommer att skapa videoinnehåll för varje steg av kundresan hjälpa tittarna att engagera sig i alla delar av försäljningstratten.
Helst vill du ha en stark blandning av top-of-funnel (ToFu), middle-of-funnel (MoFu) och bottom-of-funnel (BoFu) videoinnehåll för att locka konsumenter i dessa olika stadier och ge värde för dem, oavsett var de befinner sig i sin beslutsprocess.
Top-of-Funnel (ToFu) videoinnehåll
Högst upp i försäljningstratten handlar det om varumärkesmedvetenhet och upptäckt. Använd videoinnehåll som kommer att utbilda konsumenterna om en viss fråga, trend eller ämne eller till och med lyfta fram ditt varumärkes expertområde.
Exempel på ToFu-videoinnehåll: Instruktionsvideor, videoserier för industriintervjuer, trendvideor
Middle-of-Funnel (MoFu) videoinnehåll
I det här skedet har din konsument identifierat en lösning de letar efter eller ett problem de försöker lösa. De strävar aktivt efter olika B2B-lösningar som bäst passar deras behov och jämför dem med varandra.
För dem närmare ditt varumärke genom att använda videor som positionerar ditt varumärke och din produkt som den bästa lösningen bland konkurrenterna.
Exempel på MoFu-videoinnehåll: Produktjämförelsevideor, produktinstruktionsvideor, förklarande videor
BoFu-videoinnehåll (Bottom-of-Funnel)
Det är äntligen dags att ta all den ansträngning du har lagt ner på att guida potentiella kunder i tratten och göra en försäljning. Videor på BoFu-stadiet bör spika ner din produkts värde i detalj och visa kunderna hur andra företag framgångsrikt har arbetat med dig.
Exempel på BoFu-videoinnehåll: Fallstudievideor, rekommendationsvideor, webbseminarier
När du skapar videoinnehåll för de olika trattstadierna bör du ha olika förväntningar på dina videor, beroende på vilket trattskede publiken befinner sig i. Till exempel är det primära målet med en ToFu-video att skapa medvetenhet medan en BoFu-video handlar om det sista trycket innan du gör en försäljning.
På grund av detta måste typen av uppmaning (CTA) du ställer in i varje videotyp vara distinkt. CTA:er bör återspegla de primära målen för din videomarknadsföringsstrategi vid varje kundresa. Till exempel, om ditt mål är att generera potentiella kunder, inkludera en CTA som motiverar människor att skicka sina e-postmeddelanden.
Du måste också göra CTA:er värda din tittares möda. Locka dem att vidta åtgärder genom att erbjuda värdefullt innehållsmarknadsföringsmaterial och/eller rabatter som gör dem mer entusiastiska över ditt varumärke och din produkt. Ett BoFu-exempel kan vara att ge tittaren en kod för en gratis produktdemo som de kan registrera sig för efter att ha sett videon.
Pro-TipYour CTA behöver inte bara hålla sig inom gränserna för din video. Du kan lägga till en CTA i videobeskrivningen eller till och med i brödtexten i ett inlägg på sociala medier.3. Key Performance Indicators (KPI:er)
B2B-videor är inte bara menade att underhålla tittarna – när de görs bra, lyfter de ditt varumärke. Men hur vet du om dina videor är effektiva? En blandning av nyckelprestandaindikatorer (KPI) — både kvalitativa och kvantitativa — kan ge dig en känsla av det övergripande resultatet.
Kvantitativa KPI-exempel → vad de spårar
- Leads genererade → nya leads
- Klick på uppmaning (CTA) → konverteringar
- Sålda produkter → försäljning av nya produkter
Kvalitativa KPI-exempel → vad de spårar
- Varumärkesinflytande → varumärkesräckvidd bland olika målgrupper
- Varumärkesengagemang → kundengagemang med ditt varumärke
- Produktutbildning → övergripande kundförståelse för ditt varumärke och dina produkter
Om du vill spåra KPI:er korrekt behöver du en videomarknadsföringsplattform med den förmågan. Wistia hjälper varumärken att gräva i kvantitativ analys av sina videor, inklusive andelen tittare som klickade på play och CTAs som klickade.
Att spåra kvalitativ analys är lite mer utmanande, eftersom det inte enbart är baserat på empirisk data. Som sagt, att övervaka saker som kommentarer och likes på sociala medier är bra ställen att börja när man ska fastställa varumärkesinflytande och engagemang.
Pro-TipSom en bästa praxis, välj två till fyra av de viktigaste KPI:erna du vill följa. Fundera över hur de relaterar till dina större företagsmål. Det hjälper också att kolla med viktiga beslutsfattare och resten av ditt marknadsföringsteam om vilka mätvärden som är viktigast för dem.4. Kampanjplanering
Även om det absolut borde vara en prioritet att skapa starka videor, kommer de sannolikt inte att nå din målgrupp och stärka ditt varumärke utan en plan för att marknadsföra dessa videor. Planera ut hur du ska dela dina videor på olika kanaler för att öka synligheten för ditt innehåll.
Med så många beslutsfattare på B2B-företag aktiva på LinkedIn är det professionella sociala medienätverket idealiskt för att dela B2B-videoinnehåll. Att släppa korta videor på ditt LinkedIn-varumärke eller företagssida kan stärka insatserna för att generera potentiella kunder med personer som redan är inom din önskade målgrupp.
En annan faktor att tänka på när du skapar din kampanjplan är SEO (sökmotoroptimering). Du kanske associerar SEO med bloggar, men det är också en betydande del av en välutvecklad videomarknadsföringsstrategi. Se till att din video är optimerad för sökning, så att du inte går miste om värdefull trafik och potentiella kunder. Granska några snabba SEO-videotips så att du kan börja få ut det mesta av ditt innehåll redan idag.
Pro-Tip Istället för att dela hela din video på sociala medier, använd korta klipp (högst 30–60 sekunder) för att få folk att dela eller gilla videor. Och som alltid, överväg att para ihop inlägg med CTA för att få mer trafik till din webbplats.Är du redo att lansera din B2B-videomarknadsföringsstrategi?
Nu när du har fått alla delar av din videomarknadsföringsstrategi på plats är det dags att börja göra några videor! Kolla in vår guide till videoproduktion för att hjälpa dig med all den grundläggande kunskap du behöver för att få dina varumärkesvideor gjorda på rätt sätt.
När du skapar innehåll, se till att använda en videovärdplattform för att spåra din videoprestanda. Wistia ger användarna omedelbar insikt i videoinnehållets prestanda och vad som — och inte — fungerar för dina övergripande videomarknadsföringsinsatser. Detta säkerställer att du kan fatta datadrivna beslut över tid och iterera därefter för att få ut det mesta av ditt videoinnehåll.