Planerar du att investera i over-the-top (OTT) reklam i år? Om så är fallet kan din timing inte vara bättre. Reklamvärlden genomgår en stor förändring när företag går bort från traditionella sändningsplattformar som tv till nya som streamingtjänster online.
Den förändringen är just därför OTT-annonsering blir mer intressant för marknadsförare; miljontals människor använder för närvarande streamingtjänster online, och många har inget emot att gå igenom några annonser för att få tillgång till deras innehåll gratis.
I den här artikeln tar vi en titt på sex OTT stora reklamtrender som kommer att vägleda många företag som investerar i denna strategi. Innan vi gör det, dock en snabb notering om terminologi:OTT är relaterad till en annan akronym, CTV, som står för "ansluten TV."
OTT används för att beskriva processen att streama innehåll på en enhet som kringgår traditionell TV (genom att gå "over the top" av den traditionella sändningsmarknaden), medan CTV används för att referera till själva enheten som möjliggör OTT-streaming. Så, CTV är objektet, medan OTT är det allmänna fenomenet. Nu när vi har klargjort den distinktionen, låt oss dyka in!
1. Marknaden fortsätter att expandera
När världen fortsätter att röra sig online tar OTT-reklam över den traditionella TV-upplevelsen. Fler och fler företag inser vikten av att investera i detta reklammedium för att få kontakt med kunderna.
Faktum är att eMarketers färska data visar att den uppkopplade TV-reklammarknaden (CTV) har ökat med 25 % bara under 2020. Cirka 57 % av digitala annonsörer planerar att öka utgifterna i år, vilket innebär att fler företag anser att OTT är en hållbar kanal för att uppnå marknadsföringsmål.
Mer investeringar kommer sannolikt att göras i slutet av 2021, så marknaden kommer att bli lite mer trångt under de kommande månaderna. Ändå är andelen marknadsförare som investerar i andra kanaler som sociala medier och betald reklam mycket högre, så OTT-videoutrymmet bör förbli en stor möjlighet för företag.
2. Att få OTT Video Essentials rätt är avgörande
När fler varumärken börjar göra OTT-annonser måste de följa en uppsättning grundläggande krav för att uppfylla den nya distributionskanalen. Några av de viktigaste delarna är format och längd.
Låt oss först prata om formatet.
Varumärken måste se till att OTT-videoannonser kan ses bekvämt över hela utbudet av streamingenheter. När OTT-reklamleverantörer placerar videosegmenten kan annonserna visas både på små smartphoneskärmar, medelstora bärbara skärmar och stora smarta TV-skärmar, beroende på tittarens valda streamingenhet.
För att säkerställa bekväm visning måste varumärken se till att deras innehåll skalas på lämpligt sätt över vart och ett av dessa alternativ.
För det andra, låt oss prata om längden.
Det finns två typer av OTT-annonser att vara medveten om:överhoppningsbara annonser. och annonser som inte går att hoppa över.
Så samtidigt som en lång annons känns som en bättre idé att dela mer detaljer, måste varumärken komma ihåg att tittare kan hoppa över många OTT-annonser. Att föra fram nyckelbudskapet inom en kort tidsram är avgörande för att säkerställa att du når tittare som hoppar över annonsen så snart de kan.
När det gäller annonser som inte går att hoppa över kan annonslängden variera mellan 15 och 30 sekunder. Även om det här alternativet gör det möjligt att nå en fången publik som inte kan kringgå annonsen, är det ett måste att hålla omfattningen kort och fokuserad.
Att få dessa OTT väsentligheter rätt under annonsvideoproduktion kommer att vara avgörande för att säkerställa bekväm annonsvisning, vilket leder till mer varumärke och produktexponering.
3. Hyperlokalisering av annonser
Geografisk plats är en viktig kundsegmenteringsfaktor som säkerställer relevansen av annonser för tittarna. Med OTT-annonsering har varumärken en möjlighet att nå människor som bor i angivna marknadsområden som stater, städer och till och med postnummer.
Faktum är att marknadsförare kallar denna funktion för "lokal OTT-reklam", och den har upplevt en enorm tillväxt. Marknaden växte med 127 % bara under 2019, medan antalet annonsörer ökade med 33 %. En av de främsta anledningarna till en sådan tillväxt är att företag kan nå sin lokala publik till en överkomlig kostnad med hyperspecifik inriktning.
Faktum är att konsekvenserna av lokal OTT-reklam för företag kan vara betydande, särskilt för fysiska butiker.
"En lokal restaurang kan visa en annons med ett specialluncherbjudande runt lunchtid för att öka medvetenheten och uppmuntra köp", säger Joanna Wiatrowski, en affärsanalytiker från GetGoodGrade. "I det här fallet är det viktigt att dela information som ett företags plats, specialerbjudanden och tidsramar för att låta kunderna veta hur de kan köpa."
På detta sätt tillåter avancerade lokaliseringsalternativ OTT-annonsering att "krympa" den geografiska platsen för annonsräckvidden. Detta innebär att publiken som tittar på annonsen är mer benägna att uttrycka intresse för att besöka ett företag.
4. Interaktiva annonser
Enheter som smartphones och surfplattor utgör ytterligare en intressant möjlighet för företag som investerar i OTT-reklam:interaktivitet. Med pekbara skärmar kan tittarna interagera med annonser istället för att passivt titta på dem.
Interaktiva OTT-videoannonsfunktioner inkluderar klickbara hotspots, uppmaningsknappar (CTA), dynamiskt innehåll och gamification. Till exempel:
- Gamification. Ett spelutvecklingsföretag kan marknadsföra sina produkter genom att ge kunderna "en liten smak av spelet." Det betyder att de får några klick för att klara en enkel nivå och se vad spelet går ut på.
- Omröstning. En OTT-annons kan ha en omröstning för kunder som kan hjälpa företag att samla in värdefull feedback om sina målgrupper.
- Dela sociala medier. Annonstittare kan dela ett varumärkes budskap på sociala medier.
- Webbplatsbesök. En CTA-knapp kan leda annonstittare direkt till ett varumärkes startsida eller en målsida.
Inslaget av interaktivitet kan öka tittarnas engagemang och klickfrekvens. Även en enkel "Se mer"-knapp kan göra skillnad för reklamkampanjer genom att ge tittarna en chans att lära sig om varumärket, produkten eller erbjudandet.
5. Live OTT-annonser
Live-TV håller på att bli ett minne blott. Nu lyssnar vi istället på livesändningar på sociala medier och streamingtjänster. 2020 rapporterade Fast Company att 1,3 miljoner amerikanska hushåll sa upp traditionella kabel- eller satellit-tv-abonnemang medan vissa livestreamingtjänster ökade kundbasen med 300 % och mer.
Livesändningar är en stor möjlighet för annonsörer. På sociala medier, till exempel, får livevideor dubbelt så mycket engagemang som förinspelade videor. Dessutom är det möjligt att streama nästan alla evenemang eller sportspel – och dra nytta av de många möjligheterna att visa upp videoannonser.
Med tanke på den ökande populariteten för streamingtjänster kommer fler annonsörer att leta efter sätt att ta ut sitt innehåll till dessa outnyttjade marknader. Så vi borde se att fler företag investerar i streamingplattformar som erbjuder möjligheter till liveannonser.
Fördelar med att sända live OTT-annonser:
- Kundundersökning. Streamingplattformar kan tillhandahålla en guldgruva av data om vem som tittade på evenemanget och/eller annonsen.
- Tillgång till en enorm kundbas. Annonsera för hundratusentals tittare beroende på evenemanget.
- Regelbunden annonsexponering. Hundratals evenemang som sportspel äger rum varje år, vilket erbjuder annonsörer ett oändligt utbud av evenemang att välja mellan.
Om du är van vid att annonsera på traditionella kanaler är dessa nätverk också tillgängliga på streamingtjänster. Du kan till exempel ställa in ESPN på minst 7 streamingplattformar, inklusive YouTube TV, Hulu Live TV och AT&T TV.
6. Nya beteendebaserade kundpersoner
Kundpersonas är representationer av typiska kunder baserat på forskning. Företag använder dem för att skapa mer relevanta marknadsföringsbudskap för sin målgrupp. De som investerar i OTT-annonsering måste överväga lite mer kundbeteenden för att skapa relevanta annonser.
Denna Deloitte-undersökning avslöjade fem kundpersoner för att beskriva personer som använder digital streamingteknik baserad på videoströmningsfrekvens och videovisningsfrekvens på smartphones.
Dessa fem personas är:
- Mobil-first Viewers. Dessa användare älskar att titta på videor på sociala medier och streamingtjänster och är mer benägna att göra köp från annonser, även från mobilen. (Medelålder:33 år)
- Strömströmmare. Dessa användare är flitig tittare av videostreamingtjänster som är svåra att nå – cirka 40 % har annonsblockerare installerade. (Medelålder:41 år)
- Mycket prenumererad. Cirka 80 % av denna grupp abonnerar på både betal-TV och videostreamingtjänster. (Medelålder:42 år)
- Hybridadoptörer. Detta segment föredrar att växla mellan traditionella TV-tjänster och streamingtjänster. (Medelålder:43 år)
- Linjära TV-konsumenter. Dessa konsumenter föredrar traditionella TV-tjänster framför streamingalternativ. (Medelålder:57 år)
Denna figur visar de amerikanska marknadsandelarna för dessa kundpersoner. Linjära TV-konsumenter, även kända som "traditionalister", äger fortfarande den största andelen på 25 %, men de högprenumererade – de som föredrar videostreamingtjänster – närmar sig 21 %.
Företag som går in i OTTs annonsutrymme måste anpassa sina marknadsföringsstrategier för att ta hänsyn till dessa kundpersoner.
Här är exempel på hur varje persona påverkar videomarknadsföringsstrategier:
- Mobil-first-tittare är mest öppna för att dela personlig information för att få mer anpassade annonser, så länge som leverantören är öppen om hur de används.
- Powerstreamers föredrar att titta på on-demand videoinnehåll på platt-TV, så annonsörer måste se till ett TV-vänligt annonsformat för bekväm visning.
- Tittare med hög prenumeration älskar att se livesändningar och sportspel, så annonsörer kan påverka dem med anpassade videoannonser.
- Hybridanvändare går ofta med på att dela personlig information för en mer personlig annonsupplevelse, så OTT-annonser kan fungera bra för att engagera dem.
- Linjär-tv-konsumenter är mycket misstänksamma mot riktade annonser, så varumärken kanske föredrar att engagera denna publik med traditionella videoannonser.
Denna kunskap kommer att vägleda onlineannonseringsstrategier under 2021, eftersom att veta hur varje grupp reagerar på onlineannonser kommer att hjälpa till att fatta bättre beslut.
OTT-annonstrender 2021:Sammanfattning
Där har du det:de sex största trenderna inom OTT-annonsering som företag måste ta hänsyn till 2021. Som du kan se är annonspersonalisering och kundundersökning fortfarande nyckeln till framgång, så bäst presterande kommer att vara de som utmärker sig i att utveckla relevant innehåll .
Videokvalitet är också något som kommer att definiera framgången för OTT-annonskampanjer. Att bemästra de bästa metoderna säkerställer en positiv tittarupplevelse och högre kundengagemang.
Även om dessa trender kanske eller kanske inte håller i sig på lång sikt, är en sak säker - OTT-videoreklam kommer att bli mer populär under de närmaste åren. Företag som investerar i att skapa videor av hög kvalitet bör förbättra marknadsföringsresultatet, eftersom annonser nu hör hemma på nätet.
Av Dorian Martin på NotBusinessAsUsual