Om en bild säger mer än tusen ord så är en video värd en miljon. Och det finns en anledning till att det gamla engelska talesättet har modifierats för att spegla verkligheten i dagens digitala värld.
Den senaste B2B Demand Generation Benchmark Survey för 2014 indikerar att video till fullo har fått styrka och blev den #1 källan för marknadsföring. Studien fann att videor var den vanligaste typen av innehåll som användes av 92 % av marknadsförare. Nyckeln till detta är att de flesta marknadsförare föredrar video framför undersökningar, vitböcker, fallstudier och demos. Frågan är – varför?
Ett munt-till-mun-fenomen
Jag skulle inte vilja uppehålla mig vid de uppenbara fördelarna med video framför andra typer av innehåll som video kan förmedla känslomässig information som ansluter till tittaren. Jag skulle inte heller vilja berätta att bilder bearbetas några tusen gånger snabbare än text och därför snabbt påverkar vårt beslutsfattande.
Vad som är viktigt är att under 2000-talet av digitalt innehåll har video blivit en modern typ av mun-till-mun-marknadsföring som som några av forskarna tror kan vara bland de mest effektiva av strategier för marknadsföringskommunikation. I dagens gadgetvänliga värld påverkar mun-till-mun-reklam – personliga rekommendationer från dina branschkollegor – de flesta köpbeslut.
Den digitala tidsåldern
Världen har blivit digital snabbt under det senaste decenniet och det är uppenbart att marknadsföring inte hade något annat val än att anpassa sig till förändringarna. Mässor är fortfarande mycket effektiva när det kommer till att generera leads av hög kvalitet, men i uppkomsten av sociala medier får leverantörer helt enkelt inte missa möjligheten att utnyttja dessa kanaler och hjälpa företaget att öka sin synlighet online.
Sociala medier innebär ofta en specifik typ av innehåll – det ska vara lätt att förstå och smälta, annars kommer leads helt enkelt att gå vidare. Video gör detta mycket bra. Videor är självförklarande och kan kommunicera ett budskap. Bra gjort kan video bli viral och öka trafiken enormt.
Vad som också är väldigt attraktivt med videor är att den digitala tidsåldern har försett oss med alla nödvändiga verktyg och teknologier för att göra en video direkt vid skrivbordet. Du behöver inte en studio, en kameraman, skådespelare (såvida du inte planerar att gå till Oscarsgalan) längre för att producera en video. Det finns många användarvänliga verktyg på webben som låter dig designa animationer, utan att vara ett proffs. Som det levande beviset skapades den korta animationen för det här inlägget av mig och det var första gången jag gjorde en video (inte illa, va?). Jag använde ett gratis webbläsarbaserat verktyg som heter Animatron som låter dig skapa din egen rörlig grafik eller bara välja bland ett stort antal animationsförinställningar.
Allt handlar om relation
Det finns en annan mycket tilltalande punkt med video som jag är säker på kommer att övertyga alla marknadsförare att använda den direkt. När potentiella kunder är missnöjda med produkten de använder börjar de informationssökningen för att identifiera de bästa möjliga valen för att ersätta den nuvarande leverantören, och detta kallas en pre-relationship-fas. Detta är som standard ett steg utan interaktion eftersom leaden ännu inte har blivit känd för att bli kontaktad av leverantören. Och här kommer den mest lysande egenskapen hos video – även om det inte finns någon interaktion just nu, gör video det faktiskt möjligt att redan kommunicera med potentiella kunder.
Video hjälper till att bygga en virtuell klient-leverantörs pre-relation på det enklaste sättet. Eftersom video fortfarande är ett envägssamtal, en monolog om jag får kalla det så, blir det ett extremt kraftfullt verktyg att utnyttja. Tänk dig bara – du pratar med en lead och du får säga allt du vill för att övertala dem utan att bli avbruten. Ett enkelt men mycket inflytelserik sätt att starta din kund-leverantör-relation.
Top 3 typer av video för din framtida innehållsmarknadsföringsstrategi
Det finns många typer av video som kan användas i marknadsföring, som tutorials, webbseminarier, evenemangsvideor, serier, etc. Men om du precis har börjat din resa i videomarknadsföringens olika värld har jag satt ihop en lista av de tre bästa videorna som används av de flesta företag i deras marknadsföringsstrategier:
- Om oss/företagskulturvideo . Den här typen av video är ett bra verktyg för att introducera organisation för publiken. Det kan berätta för besökarna vad företaget handlar om och vad det har att erbjuda och det kan göra det snabbt, på ett mycket engagerande sätt. Dessa videor är bra som element på hemsidan, de kan bäddas in på sidan Om oss på webbplatsen, publiceras på YouTube-kanalen eller användas i presentationerna som säljarna gör.
- Produktdemovideo . Efter att företaget har introducerats för sin publik borde det logiskt börja visa sina produkter och/eller tjänster (varför handlar det då om?). En produktdemo låter nuvarande kunder och leads se produkterna i aktion när det passar dem. Naturligtvis är videor som dessa också effektiva säljverktyg, eftersom säljare kan skicka dem till potentiella kunder före eller efter möten.
- Kundrekommendationsvideo . Slutligen, när en kund är medveten om vad och vem företaget är och vilka produkter och/eller tjänster det erbjuder, kommer de av intuition att leta efter ett bevis på allt företaget lovat. Fördelen med videorekommendationerna är att de inte bara berättar en fantastisk historia, de presenterar kunder som berättar historierna själva, med sina egna ord och röster. Detta skapar en mycket mer kraftfull resurs för både marknadsförings- och försäljningsändamål.
Slutsats
Vad gör i slutändan ett bra marknadsföringsverktyg? Korrekt – låga produktionskostnader och hög ROI. Video har allt. Idag behöver du ingen besättning för att producera catchy visuellt innehåll och du är den enda som ansvarar för hur lång tid det kommer att ta att löna sig och hur många leads det kommer att generera. Du har gratis verktyg till ditt förfogande, du vet vilka typer av video som fungerar bäst, så du har allt för att driva ditt eget videoproduktionsbolag på plats och utnyttja den mest använda typen av innehåll. För verkligen, en video är värd en miljon ord.