Nästan alla som är internetkunniga har hört talas om att "bli viral". Att bli viralt innebär att ditt innehåll får så oerhört resonans att det blir den senaste stora saken i cyberrymden. När ditt innehåll gillas, retweetas, publiceras på nytt, kommenteras, bloggas om och pratas om – får du fler visningar än du föreställt dig.
Denna sweet spot är inte lätt att nå, flyktig och inte hållbar för det mesta.
Här är fem anledningar till varför det är en dålig strategi att försöka bli viral, och hur det faktiskt stöter bort publiken du försöker attrahera.
1. När du riktar dig mot en masspublik kan du lätt missa din målgrupp.
Dina idealkunder har specifika önskemål, önskningar, rädslor, problem och intressen. Om de inte ser sig själva i ditt innehåll har det ingen betydelse eller överklagande –
och gör ingenting för att bygga en varaktig relation.
Jämför det med innehåll som har en mycket snävare räckvidd, utformad för att tala till en specifik publik på ett språk som de naturligt använder för att beskriva sin situation. Ja, du utesluter medvetet ett enormt antal potentiella tittare, men de du når är mer benägna att ansluta.
2. Sociala medier handlar om att vara social; Att bli viral handlar om dig.
När du är fokuserad på att få så många andelar som möjligt har du tappat fokus på att skapa värde för din specifika målgrupp. Du har klivit ur konversationen och har förvandlat sociala medier till ett annat sändningsmedium. Människor kan känna det, och det är en svängning när det de letar efter är meningsfull interaktion.
En stor del av upplevelsen av sociala medier är att dela andras innehåll och svara på meddelanden – två aktiviteter som inte gör något för att få ögonglober på ditt eget innehåll, men som gör mycket för att bygga en engagerad gemenskap av följare och potentiella kunder.
Och gissa vad? Genom att fokusera på gemenskapsbyggande snarare än att få virala resultat, kanske du bara får fler delningar i processen.
3. När du blir viral missar du resan.
Att bygga relationer på sociala medier är detsamma som att bygga relationer någon annanstans. Det tar tid, uthållighet och konsekvens. Om du sänker all din uppmärksamhet i att skapa ett visst stycke och plågas över dess resultat, kan du tappa fart på det långsamma byggandet. Glädjande engagemang sker med en tweet, delning eller kommentar åt gången.
Du kanske också saknar de subtila signalerna som din publik ger hela tiden, både med sina handlingar och passivitet . Ansträng dig för att över tid observera vilket innehåll som slår an hos de typer av människor du helst vill nå.
4. Du skapar onödig press.
Företag har spenderat miljontals dollar och oändliga timmar på att försöka skapa viralt innehåll som saknade dragkraft. Andra tillbringade bara ögonblick, använde gratisverktyg och uppnådde stjärnstatus på Internet. Båda är ett mysterium och det finns ingen garanterad formel för att bli viral.
Tänk om du istället pressade dig själv att skapa högkvalitativt innehåll som kommer att vara värdefullt och underhållande för dina idealkunder, och gjorde ditt bästa för att visa detta innehåll inför dessa människor? Det finns absolut ingen nackdel med att visa din publik att du bryr dig om och förstår deras intressen och bekymmer.
Människor kan belöna dig genom att vidarebefordra innehållet, men vad som är viktigare är att du har gett dem en solid anledning att fortsätta att komma tillbaka till konversationen. Målet är att de fortfarande ska finnas med dig när det är dags att göra ett köp.
5. Du sätter mer värde på kvantitet än kvalitet.
När du siktar på att få så många "ögonbollar" som möjligt istället för att skapa riktiga kontakter, ignorerar du den viktigaste delen av personen du försöker nå.
I ett inlägg som varnar författarna om att vara alltför bekymrade över att bli viral, skriver Dan Blank:"Varför skulle vi dissekera en människas värde för den kroppsdel som ser, men inte hjärnfunktionen som analyserar eller hjärtat som bryr sig?"
När allt kommer omkring, vad betyder internetstjärnstatus egentligen? Kommer någon av dessa personer att minnas eller tänka tillräckligt högt om dig för att göra affärer med dig? Är ögonglober lika med köp?
När du skapar innehåll för att marknadsföra ditt företag eller förklara dina produkter och tjänster för intresserade kunder, fokusera på den enda uppsättning ögonglober som finns framför dig just nu, inte de som du hoppas kan se det senare när det blir viralt.